外贸好做吗？

一、外贸好做吗？

看外贸好做不好做，要从不同的角度去看。

从付款方式来看，外贸一般回款周期比较快。假如做电汇的话，一般货出国外客户就会把货款直接打过来。做即期信用证的话，只要单据符合信用证的要求，全额货款一般半个月内都能到账。当然，假如远期信用证的话，货款的回收时间要长。

从客户的忠诚度看，外贸客户忠诚度更高。只要外贸客户开始与你合作，一般他就不会轻易更换供货商。毕竟，从国外赶到国内，考核新的供应商也比较麻烦。只要你与客户建立信任关系，客户就会长久与你合作下去。

从开拓客户的过程来看，要与外贸客户合作起来需要经历一个比较长的过程。从初步认识到建立信任，直到最终下单，这里面要经历比较长的时间。很多进入外贸行业的人，因为坚持不到最终成单的日子，都陆续退出了。而能坚持把外贸做下来的，一般结果都不错。

从外贸订单的检测标准来看，一些国外品牌的检测要求很高。像大的世界品牌，如ZARA、H&M、优衣库等，检测标准都是比较高的，产品需要达到他们的检测标准，才能开始合作。所以，要做外贸订单，一定要重视检测一块。有些企业因为疏于对检测的重视，最终出质量问题的例子特别多。

所以，做外贸生意不容易做，但只要能钻进去、用心做，还是值得一做的。

二、机械外贸好做吗

机械外贸：一份深入探讨的热议话题

近年来，机械外贸成为了众多企业家和投资者关注的热点话题。随着国内外贸易政策的不断调整，机械外贸行业的竞争也日趋激烈。那么，机械外贸到底好不好做呢？本文将从多个角度深入探讨这一话题。

机械外贸的市场前景

首先，让我们来看看机械外贸的市场前景。随着全球经济的不断复苏，机械产品的需求也在不断增长。特别是对于一些高端机械产品，如机床、机械手等，市场需求尤为旺盛。因此，对于有实力的机械制造企业来说，机械外贸市场具有非常大的潜力。但是，市场竞争也十分激烈，企业需要不断提高自身的技术水平和生产效率，才能在市场中立足。

机械外贸的挑战

然而，机械外贸并非易事。除了市场前景广阔之外，外贸过程中还面临着许多挑战。首先，国际贸易政策的变化无常，企业需要时刻关注政策变化，以便及时调整自身的经营策略。其次，语言和文化的差异也可能成为企业拓展海外市场的障碍。此外，物流成本和周期也是外贸过程中需要考虑的重要因素。因此，对于想要做机械外贸的企业来说，提高自身的竞争力、熟悉国际贸易规则、了解目标市场的需求和文化背景等方面的工作都至关重要。

如何应对机械外贸的挑战

面对机械外贸的挑战，企业需要采取相应的策略和措施。首先，企业需要提高自身的技术水平和生产效率，以应对市场竞争的压力。其次，企业需要熟悉国际贸易规则和法律法规，以便在海外市场上能够合法合规地开展业务。此外，企业还可以通过建立海外销售渠道、加强与当地合作伙伴的合作关系等方式，拓展海外市场。同时，企业还需要关注物流成本和周期的变化，以便在出口过程中能够合理安排货物运输，降低成本和提高效率。总之，机械外贸是一个充满机遇和挑战的行业。对于有实力的企业来说，抓住机遇、应对挑战，才能在市场中立足并取得成功。希望本文的探讨能够为想要进入机械外贸市场的企业家和投资者提供一些有益的参考和建议。

三、医用耗材外贸好做？医用耗材外贸好做吗？

您好，医用耗材外贸应该是挺好做的，因为随着医学技术的不断发展进步，医用耗材的消耗量会越来越大，做医用耗材外贸会比较容易找到客户。

四、LED外贸好做吗？

LED外贸不大好做。

LED灯外贸可能不太好做，外国人很早就开始注重环保问题，LED灯的成本随led技术的不断提高而降低。节能灯及白炽灯必然会被LED灯具所取代。做内贸可能会好很多。目前越来越重视照明节能，但现在做LED的企业实在太多了。

五、玉石外贸好做吗？

玉石外贸行业具有一定的潜力和机会，但也面临一些挑战。首先，玉石作为一种珍贵的宝石，具有较高的市场需求，尤其在亚洲市场。

其次，中国是世界上最大的玉石生产和消费国，具有丰富的资源和技术优势。然而，玉石外贸也面临着激烈的竞争和不稳定的市场环境。此外，玉石的质量和真伪问题也是外贸经营者需要面对的挑战。因此，要在玉石外贸行业取得成功，需要具备良好的市场洞察力、供应链管理能力和品牌建设能力。

六、巴西外贸好做吗？

巴西的关税很高，很多华人在那边做生意，他们大量买过去，在那边批发，所以一般的小客户宁愿选择在那些华人那里卖

七、中东外贸好做吗？

不好的习惯，那就是会埋怨某某市场的客户很难做。譬如‌‌我就听到过好多次类似这样的抱怨：中东客户真心难做，太不好搞了……其实‌‌我一直都在做中东市场，但我从来不觉得中东客户难做，我反而觉得他们是最好做的客户之一。

为什么呢？我认为一个很大的原因是很多业务没有真正去了解过自己的客户，没有深入去探寻客户行为背后的原因，只是单纯地以自己的习惯性思维去评判一个客户的好坏，所以一旦客户做出一些超出我们习惯思维的事情，就会发出“这个客户太难搞了”的感叹。

其实，只要我们稍微了解一下客户国家的文化、历史和人文风情，很多时候就能预测到客户的思维习惯和价值关注点，并想出针对性的产品方案来获得客户的认同。譬如：

为什么中东客户砍价这么厉害？

据我所知，其实很多客户‌‌特别是中东跟‌‌印度客户真的只是在习惯性砍价而已。就像本叔之前说过的一句话：‌‌砍一下又不会怀孕，万一砍到了呢？。

而且其实很多中东客户都是家族生意，他们非常注重家族产业的传承，希望代代相传，所以他们做生意是很精打细算的。

在真正采购之前，他们基本上会把一个类目高中低三档的产品全部了解一遍，知道大概的行情后再来挑选供应商。所以说，不要想着可以随便忽悠中东客户，他们对价位还是很了解的。

因此他们也是绝对会砍价的，但为什么有些客户砍价看得特别凶或者不断跟你砍价呢？我认为一个重要的原因是，客户在不断试探你的底线。这也在侧面说明了，你跟他还未建立足够的信任，他一直摸不着你的底线在哪，所以他才会一直试探你的底线在哪里。

所以说，对于中东客户喜欢砍价这一点，我们的报价就得多少留一点空间，即使是合作了很久很稳定的老客户也要多少留一点空间。如雷大大所说，客户其实要的就是一种“赢”的感觉，而我们为何不去满足他呢？

为什么中东客户只要价格便宜的产品？

‌‌很多客户都觉得‌‌中东客户只做中低档产品，‌‌但我觉得这是一个误区，因为无论是哪个国家，哪个市场其实都会有它不同等级，不同定位的‌‌客户群体。‌‌我们只能确认好自己的定位，再去对应客户的定位就好了。

所以每次‌我遇到那种叫我半价卖给他的客户，我都不会惊讶和生气，我只会半开玩笑地跟他说：前门在这，后门在那，你自己挑吧。然后‌‌大家笑一笑，就过去了。

为什么中东客户总喜欢拖拉？

很多人都说‌‌“中东客户很难缠”，为什么呢？我觉得应该归咎于他们骨子里的一种生活习惯——拖拉，做什么事情都绝对的拖拉。所以他们一般不喜欢一坐下就直接进入正题，都喜欢到处哈拉一下，再进入主题。

我还记得自己去中东拜访客户时，就发现一个奇特的现象：当地店铺一到中午12点就准时关门了，只是因为他们要回家吃饭，于是一律关门不接待客人。所以虽然说他们一天工作8小时，但其实他们的效率是非常低的，问题不拖到最后一刻都是不急的。

因此，我对中东的客户的对策是：可以当面解决的千万不要拖到后面解决，在所有疑虑没有解决所有事情没有确定好之前，都不要放客户走。假如有些事情在当时无法确定，就要求对方给个承诺的回复时间。

一旦到了客户承诺的时间点，就立即去追问就行。有急事要问的，直接打电话。总之，能视频的就不语音，能语音的就别用文字，永远不要指望邮件能解决问题。

而为了更好地招待中东客户，跟他们有更多的沟通，我们门市在小吃方面也会迎合中东客户的一些喜好，譬如他们喜欢吃甜品、喝红茶、嗑坚果，而且红茶一定要备糖，和一点薄荷。这样，一旦你创造了一个相对舒适的环境给他们，客户就会相对比较放松，聊的问题也会更深入。

那么，明白了客户的这些文化背景之后，我们在第一次接待客户时，可以如何快速了解客户的实力和关注点呢？按照《以客户为中心的顾问式销售》的逻辑，我们一般会问一些背景类问题。而我多数会问的问题有：

请问你每年来中国多少次？

这个问题看似随便，但其实可以挖掘到很多东西，基于客户所在的地区，以及他每年来中国多少次，我们可以了解客户的基本实力。譬如客户是从很远的地区过来的，而他每年还能来两三次的话，我们就可以看出：这个客户应该有不错的实力，而且对国际贸易也是有一定的经验。

请问你的应用场景是？

‌‌了解客户的应用场景‌非常重要，因为这将决定客户的关注点在哪里，从而决定我们与他沟通的节奏和重点。譬如‌‌，我之前做过一种产品——‌‌帐篷，客户的应用场景和他所对应的关注点就很不一样。

假如客户是用在展览场景的，那么大多数客户本身会比较专业，他们很清楚自己需要的尺寸和规格，而他们最看重的则是帐篷的安全性。因为一个展览里面，来来往往的人会非常多，所以安全性是最重要的，其次是装卸要灵活，‌‌因为客户的使用频率可能会比较高，所以他们需要装卸方便的产品。

假如客户是用在婚礼场景的，那么大部分客户其实不太专业，他们只有一个大概的画面，对自己的需求则不太清晰，‌‌所以他们需要专业的引导，给他们建议合适的尺寸，以及推荐合适的配饰等。这样，‌‌谈话权就会在我们手上。

‌‌假如客户是用在仓库场景的，那就最简单了，客户最关注的只有三个点，那就是防水防晒和耐久性。当我们知道了客户对于各种应用场景的关注点之后，成单的概率就会大大提高。

做生意多久了？自己创业还是家族生意？

因为我的客户多数自己就是决策人，所以我一向很喜欢问这个问题。‌‌这个问题可以挖掘到什么信息呢？假如客户是‌‌自己创业的话，‌‌那么他会比较进取一些，‌‌对新产品的接受度也会比较高；而假如他是家族生意的话，就说明他注重传承，‌‌因此客户在产品和供应商的挑选上，也比较注重稳定性。

‌‌举一个我的亲身例子

‌‌我有一个伊拉克客户‌，父亲是创业者，家里有三兄弟，老大负责采购，‌‌老二负责‌‌工程，‌‌老三则负责我现在做的水晶吊灯。

我是前年把这个客户做下来的，但是客户邀请我们去他们公司时，‌老三告诉我一件事：其实他们三年前来过我们门市，也很喜欢我们的灯饰，但是当时觉得我们的产品太贵，所以没有买。

那么为什么同样的产品，三年前他们觉得贵，三年后却觉得刚刚好呢？客户当时没有回答我，但我在走访客户的四家门店时，我就发现了——其实是客户的定位在逐渐发生变化。

客户的第一家门市是十几年前开业的，坐落在市区最老旧的一条灯饰街上，做得比较多的是LED等和开关闸一类的产品，门店非常小，只有1-2个销售在接待。

八、文具外贸好做吗？

好做。

中国内地人均文具消费额及文具整体市场规模均存在很大的提升空间。文具行业是典型的“小产品、大市场”。

从文具市场各细分领域来看，在各细分领域中，品牌集中度均不高，晨光与真彩在书写与学生文具领域领先；齐心与得力在办公文具领域领先；广博在本册领域领先。

目前中国内地还未出现在横跨各细分文具领域的文具制造寡头企业，总体来看中国内地文具市场格局仍较分散。

九、服装外贸好做吗？

服装外贸是一个具有挑战性但潜力巨大的行业。它涉及到供应链管理、市场研究、质量控制等多个方面，需要有很强的专业知识和经验。此外，与国际客户进行沟通和合作也需要良好的英语沟通能力。尽管存在一些困难，但若能正确处理问题并保持良好的质量和信誉，服装外贸仍然有很大的发展空间。

十、建材外贸好做吗？

首先，现在外贸形势严峻，每个行业都会比以前难做，但是你要有信心。至于建材行业吗，你们最好有工厂，一般建材的话，每个客户的要求都不同，你们工厂要按照客户的要求生产的，所以有自己的工厂会好沟通点！据说很多工厂都无法完全按照客户的要求生产，最后以至于订单难下！不过我支持你，好好加油啊！ 到九九外贸论坛网站查看回答详情>>

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