业务提成方案有哪些(销售提成方案怎么设计)
销售提成方案(仅供参考,具体需结合企业实际情况指定合适的方案)
为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与了解本公司产品的状态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。
三、销售人员的收入为:基本工资+销售提成+各类奖金
1、基本工资构成
1.1、一般销售人员的基本工资为底薪1600元,底薪2000元封顶。(必须24小时开机,手机处于开机状态中。)
1.2、部门负责。销售部门负责人的基本工资为每月3000元底薪。(必须24小时内开机,手机处于开机状态中。)
2、销售人员的销售提成为:基本提成+超额提成
2.1、按公司规定的价格销售的提成为基本提成,(公司所规定的销售价格标准为,在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间,具体确定按照销售量确定。由公司销售管理层和相关负责人一起决定。)基本提成按净利润的8%计算。(净利润的计算为,销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用),以财务当月实际到帐计算。
{!– PGC_COLUMN –}
2.2、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售,并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算。超额提成在收回款项的当月兑现,基本提成中不再体现。
例:A产品公司规定销售价格为10元,销售人员与客户签定为15元,当月销售5000套,当月超额提成即为:
(15元-10元)×5000×10%=2500元
2.3、销售提成的计算方式
(当月应收金额-当月应收成本)×8%+当月超额金额×10%
2.4、销售提成在收回款项后及时结算,按应付金额90%支付,余下10%作为风险金,风险金累计叁千元正。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放。
2.5、销售人员每月必须按所签合同规定回款,未按时回款公司将按比例扣除提成。
2.5.1、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回。
2.5.2、超过约定账期的最后截止时间之后,公司财务将提出警示,并且扣除200元作为第一次警告。同时相应的销售提成将全部归零。逾期未能及时收回的,公司将责成销售人员在一定期限内承担责任,负责收回。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等,一律暂停。
2.5.2、超过约定账期的1/3时间之后,公司的相应销售人员必须全责进入催款状态,直至催回款项。否则,公司将依据相关规定进行处罚,甚者追究法律责任。
3.津贴
销售人员每月补贴电话费150元补贴,同工资同时发放
需公关及招待费用需请示同意方可实施,否则由本人承坦
外出公差公交费用由公司承坦,需驻守时按每天150元计算,含夕费及住宿费。
4.奖金按照公司利润状况在年底统一配发。
四、新签客户激励政策
为促使销售人员新开客源,对新签客户的销售人员进行特别奖励,半年磨合期后,从新客户合同签署月的第七个月起,以连续三个月的平均销售额计算,以每个客户单位的月销售额计算:
1万—2万元以内 一次性奖励 0元
2万—5万元以内 一次性奖励 200元
5万—10万元以内 一次性奖励 500元
10万—30万元以内 一次性奖励 1000元
30万以上 一次性奖励 2000元
五、老客户提成政策
为稳定目前公司原有客户并尽最大可能挖掘资源,多利用合作关系,增加定单。老客户的提成由各销售人员所负责老客户单位按净利润的3~5%计算, 从当月实际到帐金额计算。
六、销售人员因回款不及时给公司造成损失的,从风险金中扣除;如将损失挽回,公司将扣除的风险金如数退还;因产品出现质量问题,货款未收回,由公司负责。并责成相应的责任单位承担。
七、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用。
八、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。
九、销售人员要货一般时间为七天至十五天,特殊情况报生产系统协调处理。
十、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。
十一、此合同自20XX12年2月1日起至20XX年1月31日止。
- 1bat的大数据(BAT的大数据来源)
- 2三星s8屏幕上端2(三星s8屏幕上端2个按键)
- 3三星屏幕坏了如何导出(三星屏幕摔坏了如何导出数据么)
- 4红米3x怎么关闭自动更新(红米k40s怎么关闭自动更新)
- 5微信上防止app自动下载软件怎么办(微信上防止app自动下载软件怎么办啊)
- 6押镖多少钱(押镖一个月有多少储备金)
- 7瑞星个人防火墙胡功能(瑞星个人防火墙协议类型有哪些)
- 8cf现在等级是多少(cf等级2020最新)
- 9老滑头多少条鱼(钓鱼老滑头有什么用)
- 10WPS自动调整语法(wps如何修改语法)
- 11dell控制面板防火墙(dell的防火墙怎么关闭)
- 12丑女技能升多少(丑女技能需要满级吗)
- 13智能家居系统怎么样(智能家居系统好吗)
- 14戴尔屏幕(戴尔屏幕闪烁)
- 15y85屏幕信息(vivoy85息屏显示时间怎么设置)
- 16魅蓝note3屏幕出现方格(魅蓝note屏幕竖条纹)
- 17v8手指按屏幕(触屏手指)
- 18金为液晶广告机(液晶广告机lb420)
- 19三星显示器怎么校色(三星显示器 调色)
- 20hkc显示器dvi音频(hkc显示器有音响么)
- 21康佳液晶智能电视机(康佳液晶智能电视机怎么样)
- 22做液晶画板电脑(做液晶画板电脑怎么操作)
- 23液晶屏极化现象原理(液晶屏极化现象原理是什么)
- 24企业网络安全防火墙(企业网络防护)
- 256splus黑屏屏幕不亮(苹果6s plus屏幕突然黑屏)
- 26充电导致屏幕失灵(充电导致屏幕失灵怎么办)
- 27超极本屏幕旋转(笔记本电脑屏幕旋转,怎么转过来?)
- 28igmp防火墙(防火墙配置ipv6)
- 29荣耀王者多少经验(王者荣耀经验多少一级)
- 30lol老将还剩多少(qg老将)