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水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴

时间:2022-03-12 08:13:37
赵老板打理果园是一把好手,但并不懂怎么开店。幸亏自己做了多年的水果行当,定价比别家稍微低一点,水果质量又比较好,所以总是有几个散客来回,可以勉强维持收支平衡。 今年,赵老板的水果店附近开了一家新的果蔬加盟店,抢走了不少赵老板的生意。更加雪上

赵老板打理果园是一把好手,但并不懂怎么开店。幸亏自己做了多年的水果行当,定价比别家稍微低一点,水果质量又比较好,所以总是有几个散客来回,可以勉强维持收支平衡。水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴今年,赵老板的水果店附近开了一家新的果蔬加盟店,抢走了不少赵老板的生意。更加雪上加霜的是,今年的蜜桔产量过剩,收购价低至只有几毛钱一斤。赵老板家的蜜桔批发不出去,只能堆到赵老板的水果店里卖。

这下赵老板可犯了愁。本来店里生意就不好,堆这么多蜜桔,卖5毛钱一斤都鲜有人问津,该怎么办呢?水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴我得知情况后,迅速分析了赵老板的水果店现存的问题:

1,急需清理库存,尽量回收成本

2,缺乏有效的锁客方法,导致没有老顾客

3,营销存在误区,所以没能把自身的价格优势放大

出于对这几个问题的分析,我提出了一套方案。这套方案不仅在7天内让赵老板清掉了所有滞销的蜜桔,还卖出了3500张会员卡,一举从无人问津的水果店转变成了小有名气的热销水果店。第一步,引流策略:推出“5元随便拿”活动我让赵老板去找工厂,定制了2000个手提的帆布袋。袋子容量一般,但是外观很漂亮,印有各式各样的图案,在袋子的边缘处印制上了水果店的名字。

当定制的帆布袋到了之后,我让赵老板在水果店门口搭了个台子,把帆布袋全部挂出去,台子上堆满了蜜桔。赵老板还拉了一个横幅,上面写着:“5元一个袋子,水果随便装,能装多少拿多少。”水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴这些漂亮的帆布袋和醒目的客户都不断吸引着来往路人的眼球,更有不少的人参与了这个活动。

一个帆布袋最多也就能装两斤蜜桔,但是却源源不断的有人愿意花5元钱买走帆布袋和橘子。一方面,是因为帆布袋确实很好看,哪怕花5元钱买一个帆布袋也是不亏的;另一方面,因为人性使然,人们总是会对这种看似无限制,占了大便宜的活动格外的热衷。水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴顾客们纷纷购买帆布袋用来装蜜桔,每个人都把袋子塞得满满当当。而不断经过的路人看到这家水果店门口熙熙攘攘,人满为患,更是好奇。有些人挤不进去,就会在店里走走看看,这也就给了赵老板的水果店消费机会。

我们就卖出了300个帆布袋,并且卖掉了接近500斤滞销的蜜桔。第二步,锁客策略:“随意拿”活动锁定众多会员 活动做了3天,眼看着蜜桔就销售掉了一半,赵老板非常开心。这时候,我让赵老板把门口的台子一分为二,一边还是只放蜜桔,一边却放了蜜桔,还放上了不少柚子和香梨。

我跟赵老板说:“袋子的价格不变,还是5元钱一个,蜜桔和柚子能装多少都让顾客带走。”水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴赵老板一听,心疼得不行。柚子的进价都得4元钱一个了,一个袋子虽然最多只能装一个柚子,但是还算上塞进去的蜜桔,这样一来岂不是要亏钱?

我微微一笑,没有回答赵老板。活动当天,不少人蜂拥而至,甚至是之前已经来过的老顾客。这时候,我告诉他们,蜜桔“随意拿”活动照常举办,但是只有我们的会员,才能享受柚子和香梨都随意拿的活动。水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴这些顾客中,有一部分人选择了继续花5元钱拿蜜桔,但也有一大部分人选择成交我们的会员卡。因为我们的会员卡确实十分划算:只要你充值29.9元,你就能立刻成为我们的会员。不仅今天的我们免费送你一个帆布袋,让你参加活动,而且以后每星期都能享受我们的“随意拿”活动;我们还送你5张代金券,每张价值5元,消费满30元即可使用;此外,我们还有每周1元购,每月抽取免单,积分换礼以及每一季度的鲜果赠礼活动。

用这种方法,我们筛选掉了只爱占便宜的非目标客户,又获得了接近500个会员,并且锁定了客户后续至少5次的消费。第三步,裂变策略:“主副卡”模式,实现自动盈利 第4天的活动,我们获取了500个会员。此时我们的水果店已经远近闻名,不少人都知道我们在做这个活动,同行们纷纷效仿。在这个活动彻底失去新鲜度之前,我们必须要让我们的种子会员裂变出更多的顾客。

怎么做呢?我让赵老板推出了一个“主副卡”活动。所有的会员只要消费满50元,就能免费获得两张副卡,不能自用,但可以送给亲戚朋友。副卡上有5元的无门槛抵用券,保证副卡拥有者一定会到店消费。而副卡的所有消费,都会按照额度给主卡返现。而且消费到一定额度,主卡就会提升等级,即可永久享受随等级提升的折扣。水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴通过这种方式,这500个会员每人会裂变出2个副卡。而持有副卡的人必然会到店,我们则用充值29.9元升级成主卡,享受所有福利的方法再次进行裂变。

这个活动一共举办了7天。7天时间里,我们通过“随意拿”的方法销掉了2400斤蜜桔,按一个帆布袋1.5元的成本,每袋能装2斤蜜桔,则5元售价的袋子相当于把蜜桔的单价抬到了1.75元一斤,比之前的定价翻了3.5倍。水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴不仅如此,我们在活动期间至少经过了3轮的裂变,成交了3500张会员卡,收款10.4万元。

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