做外贸到底赚吗？入行10多年的外贸老鸟告诉你

外行人听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便摩拳擦掌，跃跃欲试。说到这里，忽然想起小学时学过的一个故事：《小马过河》 小马过河，松鼠说别过去，河水太深你会淹死；老牛说可以放心过河，因为河水很浅。小马最后将信将疑

外行人听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便摩拳擦掌，跃跃欲试。说到这里，忽然想起小学时学过的一个故事：《小马过河》

小马过河，松鼠说别过去，河水太深你会淹死；老牛说可以放心过河，因为河水很浅。小马最后将信将疑走过了河，河水不深也不浅。其实，大家都没有说谎，因为大家身高不一样，都是基于自身的经验得出结论。但是对于小马，如果自己不分析自身与目标任务的匹配度，听谁的都有可能是错误的。

如果听松鼠的，不去尝试，那可能就错过了改变人生的机会；如果听老牛的，如果小马身高不够，那就真的淹死了！所以，不要光听别人讲，自己要学会分析思考，量力而行！

也有很多人说现在贸易环境不好，不管投资还是选择职业都应该避免风险。这话姑且听着，但到底是不是真理？还得靠我们自己去求证。

很多人讲某个行业或某个产品已经过了红利期，已经是夕阳阶段，其实做得好的仍然大有人在，依旧有很多人做的风生水起，那么为什么会有人说这些产品或行业夕阳了呢？说到底，做任何行业都是一样的，难者不会，会者不难。

当你拥有了启动资金、合适的资源和匹配的能力时，就会发现其实做起来也不难。如果备用资金不足以支撑两三年，那么还是先进行前期积累吧，除非你有个富爸爸。合适的资源和匹配的能力更是关键，在对的时机对的地点找对人，方能成事。

Ⅰ.外贸到底赚钱么？

其实这个问题大多数人心理都是有确定答案的：“当然赚钱！你买进口的东西当然比国产的东西贵啦！”

一瓶老干妈在国外可以卖13.95美元，按今天汇率折合人民币99元一瓶，你说外贸赚不赚钱？

Ⅱ.中小企业和个人到底怎么做外贸？

无论是对于外贸从业者来说，还是对于想做外贸出口，但是没有经验、功底的外贸小白来说，最重要的问题就是外贸客户的开发！

例举B2B“老大哥”阿里巴巴国际站，想要获得客户就等同于取得询盘，以后有几点获取询盘的小技巧Tips：

RFQ采购直达

访客营销

多语言市场

粉丝通

EDM

"玩转"Facebook等社交媒体

Ⅲ. 2020年该怎么开发客户

其实进入外贸行业，所做的事情，主动开发客户就像是在捉鱼，客户就像是大海中的鱼，我们就是那些拿着鱼叉，可以靠着Google等搜索引擎，海关数据中的各种蛛丝马迹，找到客户的踪影，然后，一叉下去，订单到手。

在十年前，这种方式真的可以赚到大钱，为啥？因为鱼太多！猎物太多，你要做的就是拿着鱼叉到外面随便插几下，就能碰到鱼。

但是现在，很多行业外贸市场由增量市场变为存量市场，信息越来越透明， 客户换供应商越来越容易！你可能拿着鱼叉，一天兜兜转转，也没有叉到几条像样的鱼。这时候鱼叉这种工具方法就太落后了，你必须学会织渔网，去抓到更多的鱼，才能获得订单了！

?鱼网是什么？渔网就是工具！ 互联网时代你必须要学会善用各种工具！

在线翻译网站：

http://nicetranslator.com

可以翻译多种语言，翻译质量还是很不错的。

http://dict.cnki.net

较专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快。

http://picclick.com

通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。

http://text-to-speech.imtranslator.net

会“说话”的网站，可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很棒。

即时通讯工具：

SKYPE+POWER GRAMO

可拨打国外电话，并进行电话录音，特别是一些重要电话，或者听力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、东南亚用的比较多。

VIBER

以色列的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天，在亚洲用的较多。

KAKAOTALK

韩国常用的即时聊天工具，但用这款应用最好会韩语，如果不会韩语，基本没有人会理睬。

图片处理软件

Picasa3

由Google开发的一个免费图片处理软件，可做图片报价单。

http://picmarkr.com

给图片加水印的网站。

Awesome Screenshot

非常强大的截图软件，作为插件安装在Chrome浏览器上，它可以截取整个页面，也可以做标注等。

其他实用网站：

http://verify-email.org/

邮箱地址真假验证。

https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx

全球汇率换算器。

https://www.tineye.com/ （要用梯子）

外贸识图。

http://www.dragon-guide.net/hangye/worldtime.htm

世界时间查询。

http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do

出口退税率查询。

http://www.hsbianma.com

商品HS码查询。

http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/index.html

最新海关法规。

http://www.track-trace.com

国际快递查询。

http://www.sol.com.cn/tool/tariff

中国海关关税查询。

http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm

数字译成英文。

http://www.boc.cn/sourcedb/whpj

每日外汇牌价查询-中国银行。

https://www.timeanddate.com/calendar/

各国节假日查询

http://www.easiertrade.com/public/cif.html?_=1487894720000CIF

价格计算器

Ⅳ. 工欲善其事 必先利其器

一个好的工具，能让我们节省大量的时间和金钱。

有很多业务员可能一天八个小时的时间，全部去外网上找客户、挖掘客户邮箱，忙碌一天的时间找到百八十个邮箱就沾沾自喜。

但你不知道，很多你同行的外贸SOHO，一天找一千个邮箱，甚至都不用30分钟！

而软件呢毕竟是工具，是要为人所用的，希望大家能省去我当年的摸索之路，更便捷地使用软件发挥它的效用，也希望能和大家交流，互通有无，一起进步!

还是那句话：

工具再好，不用就是个摆设！

最后，祝大家2020订单拿到手软哦！

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