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跨境电商物流(上)之货代变局

时间:2022-03-14 18:38:18
前言 今天想跟大家聊一聊跨境物流的那些事, 谈一谈我个人对于货代行业的观察。 货代行业经历了繁荣昌盛的10年, 下一个10年将会面临诸多挑战。 师父2010年入局跨境物流, 算得上是跨境物流的OG人物。 常忆当年,野蛮生长的时代, 为了获得货量,酒桌上义薄

跨境电商物流(上)之货代变局

前言

今天想跟大家聊一聊跨境物流的那些事,

谈一谈我个人对于货代行业的观察。

货代行业经历了繁荣昌盛的10年,

下一个10年将会面临诸多挑战。

师父2010年入局跨境物流,

算得上是跨境物流的OG人物。

常忆当年,野蛮生长的时代,

为了获得货量,酒桌上义薄云天,

为了时效承诺,风雨兼程不敢怠慢,

对于跨境物流人,我心怀敬重。

如今全球化的发展,

离不开信息流和物流的支撑,

跨境物流人背负时代的使命,

任重道远。

在畅谈跨境物流未来之前,我想跟大家先聊一聊跨境物流鼻祖——DHL在80年代遭遇的滑铁卢事件:

1969年阿姆斯特朗在月球上留下了一句经典名言:“我的一小步,人类的一大步”。

同年,在旧金山,三个小伙子成立了快递公司,以各自姓氏取名——DHL。

跨境电商物流(上)之货代变局

起初,他们的业务是来往檀香山与旧金山,递送货物单证,以便客户能够在货物到港前安排好清关,缩短货物在港口的滞留时间,渐渐他们把业务扩张到亚太地区。凭借着轻资产的运行,利用国际航班客机开展国际快递业务,70年代DHL成为唯一一家能够“次日达”的国际快递公司。

20世纪80年代之前,DHL是国际物流的霸主,拥有超过50%的市场份额,而到了90年代,DHL的市场占有率下跌至40%.

20世纪80年代,时代的变局悄悄地影响着国际快递业的格局。

科技方面,随着电子信息化发展,无纸化办公趋势影响,使得纸质文件的邮递需求大幅减少,同时随着“丰田精益管理”在全球推广,生产型包裹的运输需求增加。到了80年代末,国际物流已经进入包裹时代。

经济方面,全球第三次产业转移,使得跨国运输需求增加,UPS、Fedex等巨头纷纷推进自身的国际化。竞争加剧。

DHL作为文件航空时代的国际物流霸主,并没有准确把握到包裹时代的来临,由于没有提前做好充分的准备,使得短短几年,DHL的国际市场占有率被竞争对手UPS、Fedex吞噬了10%.

时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山;

对于行业而言,也是如此。

今天主要想聊三点:

货代的现状——百舸争流

货代的挑战——两朵乌云

对于货代行业未来的猜想——寡头时代

随着跨境电商的高速发展,跨境电商物流得以蓬勃发展,尤其在深圳的坂田、福永、华南城等地,跨境物流企业遍地开花。

我在企查查搜索了下数据:

“深圳货代”——超2万家的搜索结果

“深圳货运代理”——近10万家的搜索结果

保守估计,在深圳的跨境货代至少3-5万家。

跨境电商物流(上)之货代变局

跨境电商物流(上)之货代变局

跨境电商的发展,离不开货代人的辛勤付出。同时,它也造富了一批货代人。

2020年8月盐田港单月吞吐量140万标箱

打破全球单一码头单月吞吐量记录

货代,是一个进入门槛较低的行业,几个人搭建的小团队就可以开干了,不需要购买什么固定资产投入,主要的开销在于人工成本。现在有“货拉拉”、“易车车”等互联网拉货企业,货代们可以减少在货车方面的投入,使得公司运行能够更加轻资产化。

当然,做货代也是存在不少风险。

跨境电商物流(上)之货代变局

祸兮福所依,福兮祸所伏

货代最大的风险在于:垫资.

跨境电商爆款出现之时,货代们借东风,纷纷赚的盆满钵满;

狂欢之后,泡沫破灭,激进的货代,极有可能随风而逝。

2017年,指尖陀螺,引爆跨境圈;

2020年,防疫物资,引无数英雄竞折腰;

就在前两天还有一个货代朋友告诉我,他有一批口罩54万个存在海外仓,由于口罩在电商平台卖不动了,货主干脆不要了,十几万货款都没有结算给他。他只能抵扣下口罩,每天还要承担海外仓仓储费,让他很糟心。

由于行业的高速发展,市场蛋糕足够大,狂欢之后也许有人退出,但总体依然保持着欣欣向荣的局面。因此,货代行业没有足够的动力进行自我进化,而是更多保持原来的模式:

酒文化的关系建交;

拼价格和账期;

1900年,开尔文男爵(威廉·汤姆逊)富有远见的“两朵乌云”言论,预示了20世纪现代物理学两大支柱的诞生(相对论与量子力学):“The beauty and clearness of the dynamical theory ,which asserts heat and light to be modes of motion, is at present obscured by two clouds.”

2020年,在货代行业的头上同样是飘着2朵乌云:

科技赋能——数字化线上订舱平台的挑战

大件货物——运输能力的挑战

我一直认为,科技赋能对于货代的冲击并不会产生多大的影响,至少在三五年内不会。

因为货物包装的不统一,人力搬运依然是物流必不可少的一环,一人一叉车是最经济的搬运模式。直到最近发生的2件事,改变了我的想法:

第一,我最近接触头程货代时,发现许多货代的订舱能力是相当的。即同样可以约到同个码头的舱位,价格可以做到同样的低,几乎看不出货代之间的差异,似乎都只是赚取信息差而已。

第二,2020年10月22日一个名为“运无界”的跨境物流平台悄然上线,号称跨境物流的“Uber”。我搜索了下该公司,并没有看到有资本的身影。这个产品的上线并没有激起圈内的波澜,因为在四年前马士基和阿里巴巴曾联手推出线上订舱平台——舱位宝,如今消身匿迹。

当市面开始不断推出数字化线上订舱平台时,说明市场的需求呼声之高,有人开始愿意冒险尝试。当资金、技术疯狂砸入时,将会大大加速数字化线上订舱平台的成熟。

跨境电商物流(上)之货代变局

2017年Twill(特为)上线

马士基旗下数字化线上平台

航司人手有限,不可能服务到所有的客户,尤其是中小企业;客户的需求总是多样,货代便成为了不可或缺的一环。数字化线上订舱平台的出现,不在于航司的“降纬打击”,而在于价格的透明化,这无疑将挤压货代的利润空间。

货代通过信息差赚取利润,当数字化线上平台越来越完善时,价格越来越透明时,货代的利润将会被不断压缩,货代必须有能力提供更有价值的服务,才能保持自身的发展。

相对于数字化线上平台的挑战,大件货运输能力的挑战显得更加急迫。因为跨境电商大件产品的销售,已经成为了上升的趋势。

大件货物的托运,不仅仅是对货代搬运能力的挑战,而且是对货代自身中转仓的存储空间和操作效率的挑战。在要求提升硬件设备、仓库面积的同时,还要求对于库内作业的精细化管理,提升整体效益。

在我大学毕业的那年,我去了德邦物流,干了一年物流人。那时的我们,走零担货,基本是靠人力搬运,偶尔请叉车,重货通常放门口(库内占地方,门口小偷拖不走)。时间已过五六年,我现在站在很多货代的仓库门口,就跟我当年一样。凭这样的硬件基础,是无法支撑未来大件货品的运输。

未来货代业,我斗胆猜测将会是寡头的时代,大多数货代都会消失在历史的长河中。

之所以作出这样的判断,是类比了国内快递业的发展历程。

20世纪80年代,国家放开管制。国际物流纷纷看好中国市场,要么选择成立合资企业,要么寻找中国的货运代理。20世纪90年代,看到了快递市场的巨大潜力,民营快递企业如雨后春笋,在中华大地纷纷成立,其中包括1994年成立的顺丰和申通。

经过了20多年的大浪淘沙,中国大陆的快递格局——菜鸟系、顺丰、京东物流,大有三分天下之势。

跨境货代崛起于2010年左右,经过了10年的繁荣发展,下一个10年将迎来竞争的考验。

货代面前只有两条出路——要么做大,要么差异化;

做大,需要有资本的助力;

差异化,需要有独到的核心竞争力。

下期预告:

《跨境电商物流(下)之海外仓变局》

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