kol什么意思(koc和kol区别)

在互联网下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”？引爆广告营销圈的KOC到底是什么？与KOL又有什么不同？KOC的优点是什么？

曾经有一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章刷屏，文中作者对KOC做了详细的介绍，其表示KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。

这也间接说明了KOC在传播上是具备一定的优势，从两方面来分析KOC的优势。

1. KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。

KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。比如社群中最活跃的那群人，作为一个用户在群里推荐个什么东西，大家更容易去接受。

2. KOC更具有传播爆发力

KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。天不怕地不怕，怕李佳琪说“Oh my god”极具传奇色彩的90后KOL——"口红一哥"李佳琦，通过直播，他5分钟卖掉1.5万支口红，一年销售1500万，他不仅拉动大牌，还炒火了一些不温不火的小品牌。

而KOC位于金字塔腰部，从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。而且长期KOC的营销对口碑的打造非常有好处，也能行程较稳定的销售成绩，属于细水长流。

粉丝 垂直 信任 内容 用户