中小企业重生记：在“春雷”中活下来，在双11火起来

“这款新地毯我们没有抱太大希望，疫情中谁会想着买地毯呢？菜必须买，地毯就可有可无了……但没想到卖得非常好，（复工后）第一个月就卖了2万件”，回忆起那个微妙的转折点，张旭仍觉得不可思议。 仅仅几个月间，这个有着300员工的地毯厂起死回生，并准备在

“这款新地毯我们没有抱太大希望，疫情中谁会想着买地毯呢？菜必须买，地毯就可有可无了……但没想到卖得非常好，（复工后）第一个月就卖了2万件”，回忆起那个微妙的转折点，张旭仍觉得不可思议。

仅仅几个月间，这个有着300员工的地毯厂起死回生，并准备在今年双11期间实现销量翻番。

今年4月初，阿里巴巴时隔11年重启帮扶中小企业的特别行动“春雷计划”。半年后，渡尽劫波的中小企业迎来疫情后第一场双11：售卖期加长、直播带货正盛、4000万在线新品。

不仅在“春雷计划”中“活下去”，更要在双十一“火起来”。

半年间，曾经一筹莫展的商户从一个电话、一个订单中找回信心，终于在双11的消费强劲复苏中长舒出一口气。带领他们一步步突围的，正是“春雷计划”种下的那些“微小的改变”。

印着“欢迎光临”字样的地毯曾经是张旭地毯厂里的畅销品。疫情爆发后，街头冷清，商家门店大多门窗紧闭，“欢迎光临”的地毯不再受市场欢迎。祸不单行，疫情在全球蔓延，外贸订单几乎全部取消。

张旭病倒了。工厂有300员工，每日固定支出就有3、4万，张旭却只能闷在家里干着急：“真的不知道这场疫情什么时候是个头”。

张旭拿着工厂通过c2m模式生产出的地毯“我们不想裁员，一个都不想裁”，张旭下决心要硬扛，他拿出工厂的备用金，不开工的日子每个工人每天发80-100元，“你得保证工人有收入、有饭吃。”

要活下去，就必须要有订单。阿里电商平台的定制合作向张旭伸出援手。根据消费市场观察，阿里巴巴向张旭的地毯厂提出定制一款单价较低，地毯与地垫材料结合的产品，通过线上渠道向国内市场销售。

生产不能想当然，而要靠精准捕捉用户的真实需求。事实很快证明了大数据的神奇：地毯厂复工后仅仅一个月，这款新品就卖出了2万件。此后几个月，地毯厂月平均销量甚至达15万件。

为备战今年双11，张旭在线上门店准备了价值1000万的货品，是往年双11的两倍。

作为“春雷计划”中帮助中小企业突围的重要方式，C2M定制合作、外贸开拓内销、打造数字化产业带等措施为困在疫情中的企业提供了精准的商业突围方向。

在“春雷计划”中找到出路的张旭并非孤例。

在江苏，扬州曙光牙刷厂新任厂长屠新业的疫情“突围战”，是从卖到中国市场的第一支外贸牙刷开始的。与淘宝特价版合作研发出9.9元电动牙刷，一度在海外卖爆，在海外订单因疫情骤减后，屠新业决定再次联手淘宝特价版外贸转内销，一句脱困。

屠新业与父亲、爷爷一起在直播中在湖北，专门从事数字农业生产的盒马村近年来开始扎根生长。疫情袭来，武汉市强鑫蔬菜专业合作社销售经理李志方参与共建的盒马村，不但保证了武汉的蔬菜供应，还稳住了危机中可能疯涨的菜价。通过订单农业稳定供应价格的尝试，让李志方获得了联合国“粮食英雄”奖。

在黑龙江，房车管家杨有为发现，远离人群密集区、能实现更远距离旅行的房车旅游越来越火爆。在飞猪平台大力培育国内房车旅行市场之际，杨有为顺势而为，在房车上安装了卡拉OK，并改造了车内的制氧系统，长途旅游的订单纷至而来。一场疫情，“我不但没下岗，还越来越忙了”。

黑龙江房车管家杨有为与张旭、屠新业、李志方、杨有为一起奋力突围的，是全国37万拓展国内市场、登上1688的外贸工厂；是10万走出农村、进驻淘宝直播产业基地的农民主播；是1000万家得到网商银行无接触贷款、重建信心的小微商户……

每一个在“危”中酝酿出的微小改变，都可能成为未来商业转型中的“机”。这也正是“春雷计划”的题中之义。

2009年，全球经济危机，中国进出口贸易如入寒冬。阿里巴巴宣布开启“春雷计划”。彼时业务向移动端的一次迁移，不但为中小企业找到出路，也开启了中国移动电子商务的革命。几个月后，第一届双11正式开启，成为电商时代里程碑的开始。

如今，春雷计划与双11都走过了一个轮回，在一场新的全球危机面前，阿里巴巴宣布重启“春雷计划”，外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持“再扶一把”。

一个轮回后，数字化转型让2000个产业带、120万商家、30万个外贸工厂，首次加入双十一，与国内外传统大牌同场争辉。广东的3C数码产品、浙江的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等优质厂货，将在天猫双11期间，发往中国的每一个角落。

“在所有高度的不确定性中，永远存在一些高度的确定性。面向未来的最大确定性，就是整个经济和社会生活全面走向数字化的大趋势。”阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇说。

正如11年前“春雷计划”启动时那封《冬天的使命》里所写，“十年以后，因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界！”

11年过去，数字化已经从昨日的愿景成为当下现实。未来的世界如何改变，或将从今天这些“微小的改变”而起，生根发芽。

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