您当前的位置:首页 > 生活热点

满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么?

时间:2022-03-15 09:27:07
案例带你认识翻量三要素 这个客户是我们在6月中旬开始的合作,当时的账号大小在0.9M左右。但是我们仅仅用了14天,6月份的出单总和已经大于整个5月。 销量由原来的$19K直接变成了$217K,这个是不是很好玩阿?其实入行那么久,我所有的国际同行都在好奇,我们

满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么?

案例带你认识翻量三要素

这个客户是我们在6月中旬开始的合作,当时的账号大小在0.9M左右。但是我们仅仅用了14天,6月份的出单总和已经大于整个5月。

满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么?

满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么?

销量由原来的$19K直接变成了$217K,这个是不是很好玩阿?其实入行那么久,我所有的国际同行都在好奇,我们这种Blitz Growth是怎么做到的,Campaigns上去前的24小时我们到底去做了什么?

满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么?

我把所有的功劳归咎于以下几个板块:

1、Listing的综合转化评估

2、关键词和长尾关键词特性市场调研

3、关键词流量分配

Listing的综合转化评估

每一次在广告上去前我的同事Sam还有他负责的文案团队都会先对我们客户的Listings进行审核。这个审核主要帮我把关我的广告能有以下指标最大化:

CTR

CVR

IMPRESSIONS

这个审核机制其实在我看来是我们广告最关键的地方。因为我的广告系统很看重一个点: 曝光。

能有曝光就离不开Listings上面的词对我的投放的词的相关性。它深深地影响着这个我能够多少竞价去赢到它。你们可能觉得我在开玩笑,这里给你看一张我们内部自己对竞品和自己品类的SEO分析:

满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么?

所以我一直非常建议大家可以在群里多和Sam交流,或则详细看Sam的分享。

那么CTR我们又是如何从Listings里面把控的?除了我们无法直接改变的Reviews和rating之外,我们更关注一个是图片还有Title的可读性。对于垂直类目的图片,我们讲究Brand Consistency。 这里的意思是如果你在一个类目下面有很多的产品,你的图片风格一定要是一样的,比如使用突出某个色系。这样你在使用我分享的广告策略时,你就很容易在多次曝光不同的产品时,让对方知道这些都是同一个品牌的,这样可以增加卖家对你品牌的站内亲和度和信任感。从而增加对你产品的CTR。

CVR端的转化指标是受多维度影响的 (我们选品逻辑)

1. Product Quality (产品质量)

2. Price (size, model, bundle quantity related as well) (价格)

3. Images (图片)

4. Product Ratings (评分)

5. Product Reviews(评论数量)

6. Copy-writing (文案)

7. Brand Awareness (On & Off Amazon) (品牌效应)

8. Q&A on Product Listings (Q&A)

9. Seasonality牐?窘谛裕

销量 好奇心 干了什么 广告 都在

最新文章