营销鬼才罗永浩，做营销比卖手机在行！

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说:企业有且仅有两个功能营销和创新。在兵法先生看来，营销的核心是不断吸引用户的眼球。然后再靠产品、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。 被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说:企业有且仅有两个功能营销和创新。在兵法先生看来，营销的核心是不断吸引用户的眼球。然后再靠产品、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。

被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上，可以说是天赋异禀，在首次直播带货中，就成功吸引了4800万人次的观看。罗永浩的一些营销策略，或许有我们可以学习和借鉴的地方。

一、花式预热，吊足用户胃口

1）悬念+倒计时海报，创造仪式感

在罗永浩的各类活动/发布会开始之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。

悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并参与到最后的活动中。而倒计时，在营销中有加深用户记忆的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。

2018年春季手机发布会倒计时海报

无论是之前做锤子手机业务，还是现在的直播卖货，在开始之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。

悬念+倒计时海报的方式，既能激发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了活动/发布会的曝光量和传播。

二、交个朋友，拉近与用户之间的距离

在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲究人情世故的，但是罗永浩团队打出了「交个朋友」的口号。这里的交朋友，有着两层意思:

一是，罗永浩愿意与消费者成为朋友，去掏心掏肺开诚布公的讲价格、产品、服务，谈理想等等。

二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价格都是友情价，能够真正让用户捡到便宜的价格。

罗永浩的「交个朋友」在无形中弱化了商人求利的目的，无疑给他的每一次营销增加了亲和力，拉近了与用户之间的距离。

三、罗永浩究竟卖的是什么?

「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上表现得淋漓尽致。营销卖的是什么?除了产品本身，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑、情怀等等，而罗永浩将「贩卖情怀」做到了极致。

1）卖情怀-工匠精神

工匠精神原本是人们对产品精雕细琢精神的表述，在罗永浩的营销中，其工匠精神被展现的淋漓尽致。他通过工匠精神去讲述自己的品牌故事，以情动人，引发用户的共鸣。而锤子手机在技术和工艺上有着自己独到的见解，让人们一提工匠精神就让人想到手机中的锤子手机。

而工匠精神对做工业产品的人来说，他们对工匠精神有着自己的情怀。而罗永浩将这种做情怀融入到了产品和广告，在锤子T1面世之前，罗永浩坐在窗前，在灰暗的灯光下细心打磨东西的样子，像极了一个不谙世事的匠人，让罗永浩情怀中的工匠精神更有说服力和感染力。

而关于手机的情怀，在现在锤子手机业务被卖之后，罗永浩依然保留着自己对品牌的热爱。前不久，转转二手平台的发布会，再次玩起了手机业务，依然是罗永浩熟悉的方式出场。

2）卖文案-击中用户心智

说罗永浩是营销鬼才，还有一大很重要的原因是，他写的文案总是能够快速击中用户心智，收割品牌粉丝。

对面锤子手机，罗永浩的每一个描述都都可以让人看见其中的光芒，文案中融合了品牌美学、产品使命等。

“天生骄傲”

“漂亮得不像实力派”

“所有的光芒，都需要时间才能被看到”

“彪悍的人生，不需要解释”

“每一个生命来到世间，都注定改变世界”

“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”

在更早的时候，罗永浩为其英语培训机构写的文案，通过对比展现了老罗英语课的实惠。在文案开始就发起了一个疑问“人民币一元钱在今天还能买点什么?”引发人思考，鸡蛋、盐、辣椒等，而在海报的右下角回复了这个疑问“或者，也可以到，老罗英语听八次课!”，让人们心中的答案如一个鸡蛋形成对比，立马展现了罗永浩英语培训的性价比。

3）卖人设

为了获得更多的流量和粉丝，基本上给每一个明星都有自己的“人设”，这个人设可能是“贩卖梦想”，也可能是“拼命三娘/郎”，亦可能是“人生逆袭”等等，而罗永浩的人设，基本上可以算得上是另辟蹊径，来了一个出其不意。

a、罗永浩式完美主义

关于罗永浩式完美主义这一称呼，其实是因为关于罗永浩的“完美”存在着太大的争议。有人认为罗永浩是理想主义者，把事情想的太完美。而有人认为罗永浩是个人主义者，太注重个人感受。

即便如此，罗永浩也通过自己的方式颠覆了手机行业对工匠精神的定义，凭借强有力的个人魅力，收获了庞大的粉丝基础，实现了营销裂变。

对于自己的完美主义，罗永浩说到“完美主义者，不在乎输赢”，有人说这是罗永浩在4G取代3G自己因技术盲点错失销量转化契机的推脱，在兵法先生看来，如果罗永浩真的可以尊重市场，放下自身定义的完美主义，这或许就不是罗永浩式完美主义了。

b、中国第一代网红

中国第一代网红的称呼已经忘记了来自哪里，但是现在在罗永浩的日常宣传中，总能能够看见这个词的运用，可见罗永浩本人和团队对此词语的认可度。

网红变长红，不知道是多少品牌和网络红人的梦想，而罗永浩确是在争议不断长红之后被冠以的“网红”称呼，这个「中国第一代网红」被使用在其日常宣传中时，却没有网友站出来反驳，也足以见到网友对罗永浩这个人设的认可和喜欢。

四、罗永浩式自黑，让自己成为标杆

1）价格标杆

在首次直播中，罗永浩在直播间很玩笑的说了一句:「低过老罗」，以显示自己的价格更低。却没有想到会引起轩然大波。

看似一句玩笑话，却帮助罗永浩在卖货价格上做了一个标准，成为了消费者心中的标杆。这种自黑的说法，轻松打消了用户对其卖货价格的疑虑，转移了粉丝对价格敏感度，并让罗永浩的卖货过程充满了乐趣。面对用户敏感的价格，罗永浩通过自黑的方式轻松化解，并给用户提供了一个价格参考的标准，即罗永浩的报价。

而现在关于直播带货价格，罗永浩在此基础上进行了进一步的创新，即:“是在不能再低了之后，再低一点”的特卖价，为了夯实罗永浩直播间的价格为最低价，甚至团队拍起来情景喜剧，为这个价格标杆服务。

2）行业标杆

无论是手机行业的“理想主义者”，还是直播行业位列第四的抖音带货一哥，罗永浩对自己的定位清晰明了。对于这两大行业的定位，前者是以前景（未来）为导向表明自己为“理想主义者”;而后者是站在1.1亿的成绩之上的，树立这样的行业标杆可能更让人信服。

这才有了网友对罗永浩的定义:创业不行，打工成绩第一名。

五、碰瓷营销有趣有梗

论碰瓷营销，可能罗永浩的“碰瓷”还在瑞幸火起来之前。罗永浩最有名的碰瓷是关于苹果的，以至于现在他还把“收购苹果”当着一个梗，在节目中大势发挥，让其成为内容的梗和爆点。

某节目上，罗永浩说一度差点收购苹果。

深夜与粉丝互动，关于“收购苹果”的主题。

在2013年，罗永浩公开立下“收购苹果”的flag:“我会努力的，把锤子做好了，将来收购不可避免地走向衰落的苹果，并复兴它，是我余生义不容辞的责任。”

而5年之后，罗永浩为自己的手机发布会造势，再次将苹果拉到人们面前，最后的“窃以为”给整个内容增加了笑料。

在更多的人看来，碰瓷营销是具有一定风险的，如果控制不好舆情是可能会翻车的。但是，碰瓷营销能够帮助品牌实现快速的出圈，获得与被碰瓷品牌差不多的知名度，其营销成本相对低，性价比高。碰瓷营销这种高效、快速的方式，自然成为了首选。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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