为什么同样是跨境电商，你的店铺做不起来呢？

不知道店铺最终要往什么方向发展，没有计划也没有目标，走一步看一步，不能强制约束自己，这也是很多卖家目前存在的普遍现象；还有一些依赖实体渠道销售的人，固守原有渠道，不愿触网升级，只是看着别人在做，自己在后面跟着，所谓的跟着也只是口头上的顺势

不知道店铺最终要往什么方向发展，没有计划也没有目标，走一步看一步，不能强制约束自己，这也是很多卖家目前存在的普遍现象；还有一些依赖实体渠道销售的人，固守原有渠道，不愿触网升级，只是看着别人在做，自己在后面跟着，所谓的跟着也只是口头上的顺势而为罢了，没有实际行动。

●那么为什么会没有目标没有战略？

首先，实体渠道被电商冲击，但实体渠道这个大本营不能丢；其次，对于电商在品牌中所起到的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认可，认为电商只是品牌的附属品，是可有可无的；然后，对电商运作有清晰可行的战略规划，即使有定位也不清楚究竟是做生产厂家还是做零售商。

往往有了这些错误的意识在店铺的实际操作中也能使敷衍了事：只清理自己的库存，对于产品上架后的效果完全不管不顾，懒散过渡对于店铺中的事项不积极去做，做跨境电商实际上就是实体店销售额下降才不得不选择做，并非从内心想做。

●如果你有了这种现象要怎么办？如何解决且快速加入到跨境电商的队列？

首先要去了解跨境电商这个行业，怎么运行，作为卖家最基本的要求是什么。既然决定了做，就要沉下心来努力钻研领域内的知识，把他当成事业来看，一个清晰的，科学的，可行的战略规划还是非常有必要的。隔行如隔山，专注才能取胜。

跨境电商的定位问题需要回到零售业的定义；把产品从生产厂家送到消费者的功能。

是做生产厂家还是做零售商？

如果你的公司是一家生产制造业，那么，机遇在于利用电商让自己的产品与消费者见面，让市场来检验你的产品是否符合消费者的需求。如果想做零售商，那么就要知道零售有没有砖砌的墙都是商店，因此要线上+线下，既要开设网上店铺用于引流，又有实体店用于用户体验。

大多数的投机取巧者都认为成功有捷径，因此不舍得下工夫。

总想着有一阵风能吹到自己身上，然后我就成功了；有的跨境电商不顾基本的商业逻辑，将某种实际上是天方夜谭的东西当做真事来做，结果自然惨败。

●你为什么投机取巧？

其实无非也就三点，一有强烈的投机心，不顾基本商业逻辑；二则是认为成功有捷径，找到捷径就事半功倍；第三，认为有捷径，就没必要下工夫，也没必要做太多的投入。

因此在店铺的实际运营就常常心存幻想，相信“天上掉馅饼”；有了想法只是想想，不去执行，甚至售卖成本低廉的伪劣产品和高仿产品，认为用户投诉只要不影响经营就无所谓。

●无论哪个行业都容不得半点投机取巧，商业领域更是如此。

一定要舍得下功夫，踏踏实实去打好基础，要干一行，爱一行，把这一行做好。跨境电商未来的发展不容小觑，因此要把握这波红利，踏踏实实的优化产品和供应链，补足自己的短板，这样才有机会成为一个经久不衰的品牌。

认为有付出就会有收获，其实很多时候付出与回报是不成正比的。

这个时候更不要认为自己是在做无用功，你走的每一步棋，都预示着你店铺将来的发展。过于的看重结果，过于的渴望成功，反而会适得其反，做跨境店铺，现实中的市场离我们很远，我们无法测到他们从微观的发展，但总能从宏观上找到着手点，也正因为我们对市场的认知度不够，才会有试错这个说法，也就是把自己认为不错的产品上架到店铺，经过一段时间的观察，看看效果如何，好的留下，差的自然就及时下架。

一件事情不是我们做了，他就能成功，有成功的自然也就有失败的，多积累点经验，更有助于后续的成长。

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