亚马逊FBA如何避免断货，断货后怎么处理？

缺货的损失究竟有多大?这是一个比较主观的问题，计算起来有点复杂，因为其中取决的商业因素很难用表格记录下来。如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本…… 一、卖家怎么避免断货 1、不要低估销量 如果一个产品每天出售

缺货的损失究竟有多大?这是一个比较主观的问题，计算起来有点复杂，因为其中取决的商业因素很难用表格记录下来。如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本……

一、卖家怎么避免断货

1、不要低估销量

如果一个产品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每个季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节，这个数据会再翻两番。

2、备货数量一定要比实际的销量多

如果根据历史销量统计，理论上应该安排100件产品发FBA，实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几)，此外的其他产品建议发货量增加20%。多发20%的产品是否有风险?风险肯定的，但相对于库存清空的风险，这个风险损失较小。

3、千万别偷懒

提到这个，也许部分客服忍不住要吐槽了，每天那么多事情要做，忙个不停……提醒各位客服，不要放松警惕。因为个别产品的放松跟踪，有可能错失爆单的大好机会。对于运营主管，还要监督整个团队库存状况。

4、可以利用软件来跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流，准确反映每个SKU库存状况，自动生成采购订单，在旺季之前备好货，自动分配库存，卖家可以专注其他渠道。

可以设置假的库存数据，同时可以系统自动补充库存数据。

比如说fusionzoom（方舟）erp头程监控，监控货物调拨出入库流程、管理出口申报、提高库存周转、管控头程时效。

管理调仓环节的延期可能风险，掌握物流仓储情况，即时补救。

多仓（FBA）智能预警，根据所选不同物流时效计算货物需求量，降低货物积压，防止断货。

二、断货后主要考虑3个因素

1、补货周期

2、库存情况

3、销售速度

三、产品断货后的处理方法

1、将断货的产品提价：这是很多卖家管用的手段，通过提高产品销售价格来减少订单量。

优点：能降低一定的损失，延缓断货周期。

缺点：可能被取消购物车，降低listing的转化，影响店铺权重。

2、跟卖自己的Listing：跟卖自己的listing也是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式，跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多。

优点：关键词排名下降速度变缓。

缺点：由于到货时效问题影响销量。

3、 FBA紧急补货

优点：能及时缓解断货危机。

缺点：需要之前便有足够的货源。

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