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淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)

时间:2022-03-17 06:44:22
淘客是什么300万淘客,淘宝的人肉发动机淘宝客,简称淘客。简单理解,就是一群帮淘宝商家推销商品、赚取佣金的人。 通俗点说,迅速拆解一个商业逻辑,无非两个问题:1.参与方有哪些?2.每个参与方能获得什么好处? 把这些串起来,一条产业链就清楚了。而淘客

淘客是什么300万淘客,淘宝的人肉发动机淘宝客,简称淘客。简单理解,就是一群帮淘宝商家推销商品、赚取佣金的人。

通俗点说,迅速拆解一个商业逻辑,无非两个问题:1.参与方有哪些?2.每个参与方能获得什么好处?

把这些串起来,一条产业链就清楚了。而淘客产业链,主要参与方有四个,分别是:商家、淘宝、招商、淘客。(用户)

先说整个产业链的起点,商家。大家都知道,早几年开始,淘宝就没那么好做了。

平台上商家千千万,哪怕你货好、便宜,谁知道呢?换作是家线下公司,遇到这种情况,解法无非两种:

要么,花钱引流,打广告、买曝光。这相当于在淘宝烧钱开直通车引流。不是说不行,但门槛高,有风险。

要么,聘些销售人员,找些分销渠道。每卖一单,就给一定比例提成,商家不仅有的赚,而且几乎无风险。

但淘宝商家,总不可能成立个销售部门。养十几个销售天天去跑业务吧?

这就是广大商家真正的利益点:扩大销售。能不能将分销的工作外包出去,以订单提成作回报,帮商家在网上卖货呢?淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)而淘宝,作为电商平台方,其实也在发愁。虽然一提淘宝,大家都觉得是个买东西的平台。但商家、供给才是根基。如果大量中小商家的生意不好做,导致商家大量流失,堪比釜底抽薪。

这就是淘宝的利益点:只有帮商家做好生意,淘宝的日子才能好过。所以,为了满足商家的分销需求,淘宝早在10年前,就正式推出了”淘宝客平台”,后进化为”淘宝联盟”。

淘宝联盟,相当于淘宝官方公正的分销平台。没有体验过的朋友,建议你下载一个淘宝联盟app。直接用淘宝账号登录,用个五分钟,立马就懂。

在app里,会展示商家设置好的优惠券、券后价格、销售分佣。然后给你提供一段专属的文字代码。

只要你把代码分享出去,别人通过你的代码进入淘宝,下单成功。你就能获得约定好的佣金,直接打到你的淘宝联盟账户上。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)一边努力拉人进来当淘客,帮商家分销卖货。一边建立一套自动化的分销体系,确保分销过程流程,分佣不会出错。在淘客产业链里,淘宝就像个奶妈,为促进交易大盘做出各种努力而淘客也会付出10%左右的费用给联盟淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)如此一来,这些帮商家卖货、赚取佣金的人,就是淘宝客,简称淘客。

严格来说,淘客的门槛其实非常低。不仅上手快,而且不用囤货、按成交分佣,既没有风险,佣金结算也有保障。

据上一年的官方统计,中国职业的淘客人数超过300万,全年带动销量数千亿。简直堪称淘宝的人肉发动机。

当然,淘客门槛低、人数多,水平就会有高低。做的一般的,每月千把块佣金,当个兼职,这是大多数人的水平。

而做的好的,都是不输互联网公司高管的流量高手。高阶的淘客,可以独享更高比例的分佣,加上一套教课书般的玩法。你去问问身边做淘客的朋友,年入百万千万的大牛,大有人在。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)说到这,好像淘客产业已经形成闭环,可以转起来了?还没有。

所有的商业链条、所有的利益均衡,都是动态的。上架分销商品的商家多了。领取分销任务的淘客也多了。新问题就冒出来了:

淘宝联盟的推广位有限。商家怎么让更多淘客,愿意推广自己的产品呢?

淘客的精力有限。淘宝联盟的商家产品这么多,怎么找到合适的产品呢?

这里就引出了淘客产业链的最后一个主要参与方:招商。招商理解起来很简单,你就把他们当成中介。一边,招商团队去洽谈大量的商家,要到专属的大额优惠券和高比例分佣。另一边,招商团队把分销商品、销售文案、海报,都准备好,交给淘客,让他直接分发。

这样一来,淘客每推广成功一笔订单。商家除了要支付给淘客分佣外,还需要支付招商团队一定比例的服务费。你看,在任何一个信息庞杂的行业,中介和包工头都是不愁饭吃的。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)如此一来,四方的利益形成一个闭环链条。

每使用一张淘宝优惠券,成功下单后。招商团队会赚取8%-10%的服务费。淘客会赚取15%-50%的佣金(有时商家为了冲量,比例可能高达90%)。在这些推广费用之后,商家还要赚取一部分利润。

一张淘宝优惠券,3波人瓜分利润。不要觉得这是无良资本主义对消费者的剥削,任何一个发达的产业,都离不开流水线一样稳定的利益分配。流量在哪,淘客就在哪淘客身处互联网,推广效率比线下销售高得多。

大多数传统销售怎么工作呢?依赖于公司的客户名册、推广战略。一个个去拜访扫楼,一个个去服务,靠的是一手转化的活计。

淘客不一样,哪来的客户名册?你得在浩瀚的互联网里,从零到一,无中生有。

淘客十年发展,这十年,互联网从电脑发展到智能手机。几乎所有的流量玩法,淘客都玩过。几乎所有平台的廉价流量,淘客都挖掘过。

最近几年,主流互联网公司们,也烧不起钱了。开始讲下沉流量,讲获客成本,讲拼多多和趣头条了。我常跟身边的创业朋友说:下沉流量怎么玩,获客成本怎么控制,建议多研究研究淘客。

1.荐物流

淘客刚出那会儿,还是电脑和网站的天下。大批网站的站长,找一些跟网站相关的商品。把商品的淘客分销链接往网站里一插,就完成了对接。

慢慢的,发现淘客能赚钱了,开始有人琢磨了:怎么样推荐商品,转化才高呢?

于是,专门做导购攻略的网站、博客出现了。

举个例子,建一个单页网站,取名”淘宝9块9包邮专场”。用户只要通过你的网站,点击跳到淘宝下单,就是一笔佣金。在早期,这种网站百度搜索流量很大,转化也奇高。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)类似的,美容护肤、美白祛斑、瘦身丰胸这些垂直暴利产品。只要找到痛点,做一个销量排名的小网站,放上高分佣的商品。可能一个网站效果一般。但这种网站,做完一个,再做十个就很快。做一堆类似的单页网站,早期都有不错的效果。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)(这些网站都太早,图片比较模糊)

再举个例子,用博客写购物心得、产品测评,尾部放上优惠购买链接。其实和现在的美妆博主、美食博主很像。但早期互联网内容还很贫瘠,搜索带来的自然流量很高,也就不愁没人看。

到了手机时代,微信、微博里做荐物的仍然有。比如公众号好物研究院、陪你想礼物、听说会种草等等。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)荐物流最大的问题是:大家发现能赚钱了,都涌进来做。这就倒逼着内容质量,需要不断提高,门槛一下子高了。

底层淘客玩不转,有能力把内容做好的博主们呢,直播、卖货、自建工厂玩得飞起。远不止淘客一种业务了。头部、底部都出现断层,荐物流也就退出了主流淘客玩法。

2.暴力流

荐物流最大的问题是:除非你是行业顶尖,否则辛辛苦苦写一篇,效果还一定怎么样呢。

暴力流是荐物流的反面。你荐物流追求什么?无非是想方设法,提高转化。

而暴力流,追求的是廉价流量:先不管转化,我把盘子做到10倍大,转化低又怎么样?

只要能把大批的用户,加到的QQ、微信上就行。拿到了用户量,我再跟商家去谈大额优惠。有了大额优惠,不愁用户不动心。

暴力引流的方法,你或多或少可能都遇到过。比如,拿到一批淘宝买家手机号,群发短信。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)再比如,拿到一批邮箱,营销工具群发邮件淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)还比如,做个淘宝客网站,买搜索引擎关键词,占据搜索头几条。趁着双十一,高手一天投入几万买关键词,双十一当天就能营收数十万。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)有一段时间,暴力流们全在QQ活动。因为QQ群公开,QQ号也容易搜索,甚至有专门的营销软件,帮你自动在群里疯狂加人。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)很多人觉得暴力流加的粉丝,转化肯定不行。还真不是。当你下沉到用户群会发现,只要你发的优惠有吸引力,下单转化的比例其实很稳定。

暴力流真正的瓶颈,在于一招鲜不能长久。软件加粉加多了,会被平台封杀。用户看多了你的引流套路,也会麻木。

所以暴力流,讲究的是定期更换套路。看暴力流操作,打开一下思维可以。真要是脑子一热,跟进去一起干,可能一起喝不上热汤了。

返利流,就是淘客模式的变种。淘客们把自己的一部分分佣,拿出来给用户。以此吸引用户,长期留存、复购。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)去年双十一,返利网的购买人次超过1400万人。各种中小型的返利流公众号、微信机器人也层出不穷。

4.社群流

淘客的主流开始进入优惠券时代。也就是前面举例的,一张优惠券,背后3波人赚钱的模式。

但真正进化的,不是从返利到优惠券。而是从社群模式。

无论荐物流、暴力流、返利流,最大的问题是什么?流量。荐物流靠内容获取流量,难。暴力流靠取巧获取流量,一时之快。返利流对留存有利,发展到一定程度再想往上走,也难。

互联网流量第一把交椅,从百度易手微信,你就能看出来。百度等门户的流量,仿佛瀑布。虽然大, 但顾不到千万条涓涓细流。

最大的流量,还是藏在繁星一般密布的微信社交网络里,在微信群里。淘宝客推广技巧有哪些(一文解读其推广及攻略)社群流的妙处在于,如果你一个人干,门槛低。在小城市里,你把亲戚朋友拉到群里。每天发一发优惠商品,服务好,做一些裂变活动。只要用心,赚点零花钱不成问题。

如果你能力强,高阶淘客能谈到更高的分佣比例。可以再发展一批人,做你的下级淘客代理。这又是一种模式。

淘客圈里有个人,做了这样一件事。他把周边所有村子,对淘客感兴趣的人全聚集起来。然后教大家做社群运营,谈到高佣产品,让这些代理们推广给村里的人。最好的一年,据说也赚了上千万。

再往上一层呢?那就是美逛这样的大平台app了。大平台可以拿到更多的高佣商品,培训代理建群、运营。这一个个微信群,可以说把各种边边角角的流量一网打尽。

需要强调的是,淘客虽然也衍生出了代理制度。但代理主要还是靠分销赚钱,和拉人头的传销可不是一回事。

当然,每种流派都有其红利期。能抓住其一,就够折腾不少浪花的了。

当然,如果没抓住红利怎么办?你得先看,观察,研究,拥抱更大的世界。看得多了,属于你的红利期就来了。

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