有人说，这个世界，要么你成为精英领导别人，要么你沦落底层被人领导。领导别人，你就有更多的话语权和选择权；被人领导，你只能默默等待和忍受。

因而成为精英成了刚需，每个人都想成为精英，或是为了生活必须，或是为了实现理想，或是为了更高需求......但成为精英的条件，决定了精英者必定是少数，20%的精英，80%的普通人。

能成为精英的人，他的选择并不一定都正确，但绝大多数选择是有效的，并且可以使他成为这一领域的专家或者是引导者。

精英者通常都有4个特质：抓重点，瞄痛点，做亮点，创拐点。

1、抓重点：管理时间，抓住重点

工作中，我们每天会面临很多事物，来自领导，来自客户，来自同事……等等，这些事物会占用我们大量的时间和精力，如果不加以管理和控制，必定会焦头烂额，轻重不分，深受其害。

细心留意你会发现，有的人整天忙忙碌碌，却看不见什么成绩，有的人并不怎么忙碌，却轻松打理好工作和生活。同样是一天二十四小时，不同的人却有着不同的效率和质量，这其中的关键点就是能否“抓重点”。

所谓“抓重点”，是指能快速地将纷繁复杂的各种表面现象，归纳总结为结构清晰的事物特征，抓住事物的根本、问题的关键，并确定工作重心的能力。

每个人的时间都有限，只有把最重要的时间花在最重要的事情上，才能产生最大的价值。而不要胡子眉毛一把抓，什么都做的结果是，什么都做不好。

我们知道，所有的事物，按照时间四象限法则，可以分为“重要紧急”、“重要不紧急”、“紧急不重要”、“既不重要又不紧急”。正常情况下，处理事情的顺序是：重要且紧急—不重要但紧急—重要但不紧急—不重要也不紧急。

但从另一方面来说，我们之所以有那么多紧急的事情要处理，原因是平时安排不当、做事拖延、不分轻重，于是硬生生把重要事情拖延成紧急事情，如果说我们平时多做重要不紧急的事情，也就不会有那么多重要且紧急的事情。

什么是重要且紧急的事情？事情的重要性高， 而且需要立即行动，此类事情带给人们较高的压力。比如老板紧急交办的工作、重要客户来访、家人临时生病住院等等。

什么是重要但不紧急的事情？对个人而言是很有意义的，通常这类事情挑战性高，困难度也高，因为它们不紧急，所以经常被推后到最后几天。比如学习一门外语，提升自己的沟通技能，提高自己的演讲能力、一项重要的考试等等。

做重要且紧急的事情，是为了当下的燃眉之急。做重要不紧急的事情，是为了未来的从容不迫。

关于抓重点，记住两句话：

一是，繁杂事务抓重点，复杂事物抓要点。

二是，重要不紧急的事情做的越多，重要且紧急的事情就会越少。

2、瞄痛点：深挖痛点，深挖需求

职场中，我们做事情，不应只限于把事情做完，而要做到点子上。

所谓“点子”，就是痛点，即市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的需求。通俗来说，痛点就是能触动人的地方，是能让人心动的事物。

只有找到痛点、瞄准痛点、狠抓痛点，然后根据痛点满足需求，才能事半功倍，花费最小的精力得到最大的价值。

痛点就好比杠杆中的支点，支点找的好，能撬动地球；痛点瞄的准，能撬动老板和客户。

我们要瞄准哪些痛点和需求了？

第一，瞄准用户的痛点和需求。用户是我们的衣食父母，我们必须认真研究他们的喜好厌恶，遇到的困难、用户的画像、使用场景……等等，然后“投其所好”，他们才会购买我们的产品，并持续购买，这不是虚伪，而是营销。

找到痛点的方法有，从人群心理中去找痛点，从使用场景中去找痛点，从网络吐槽中去找痛点，从细分用户中去找痛点……然后抓住痛点并解决痛点，才会有源源不断的用户。

第二，瞄准老板的痛点和需求。老板是我们的金主，我们的薪资高低和个人发展，都是他说了算，所以我们要瞄准他的痛点和需求，让他高兴、让他满意，让他认可，这样才能升职加薪。

当然不是简单的拍马屁和一味地跪舔讨好，而是拿硬实力和软实力双管齐下说服老板，比如弄明白老板真正的想法是什么，超预期完成老板的目标，理解老板的痛处和难处，服从和尊重老板的决定，不让老板丢面子下不了台……等等。

第三，瞄准自己的痛点和需求。简单说就是认识自己，弄清楚自己的初心和终点，能力和边界，优势和短板，顾虑和痛苦……等等，人只有在认识自己的情况下，才能在正确的时间做正确的事情。

所以无论我们要做什么，都要在认识自己的基础上去做。只有彻底把自己弄清楚了，才能更好的去做人、做事、对敌。只有充分认识自己，才能把握自己，改变自己，发挥自己，成就自己。

关于瞄痛点，记住两句话：

一是，不只是把事情做对，而要做对的事情。

二是，不只是把事情做完，而要做到点子上。

3、做亮点：不只做好，要做出彩

当下，是各行各业极度饱和的时代，类似的事物、产品、工作、甚至是人，都太多太多了，让人眼花缭乱，目不暇接。

所以王尔德说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

然而，当人们见多了类似的事物之后，就会产生审美疲劳和判断疲劳，普通的事物就无法打动他，除非你做的特别出彩、非同一般，他才能心动并行动，否则他只会无动于衷。

所以，无论是做人还是做事，我们想打动人，说服人，想打动客户，说服老板，就要做出特点，做出亮点，甚至做出爆点。

怎么做？

一方面，精耕细作，做到第一。 只有做到第一，才会有更多的、更多的资源、更多的话语权……。做第一，比第二、第三好处多多了，不信你可以想想，每次的奥运会某个项目，你会记住冠军是谁，但亚军季军你却不知道，或者当时知道过几天又忘记了，这就是做第一的好处。

验证了广告界的一句话：屈居第二和有时候和默默无闻没什么区别。因此，最好的亮点是：永远做第一。产品做不到第一，就把销售做第一；价格做不到第一，就把服务做第一；

无论是人还是产品，只要做到第一，就有足够的亮点。然而做第一并不容易，需要最长的时间和最大的耐心，可以用现在的“工匠精神”来解释，是日复一日、年复一年的持续与等待，你要耐得住寂寞，才能守得住繁华。

另一方面，不走常路，做出差异；一个人，一件产品，能在我们心里留下深刻印象，并长期记住。除了他要足够出彩外，另外就是他要与众不同，有特点有特色。普通的人和事物，人家是没有兴趣了解和记住你的。这是人的猎奇心理和追求新鲜感心理决定的。怎么做出差异化？

第一，可以对立行业的顶尖对手。比如真功夫找到了麦当劳和肯德基做对立，他们主打“炸”，我就主打“蒸”。七喜找到了可口可乐和百事可乐做对立，他们做可乐，我就是非可乐。对立的高明之处就是不花很大代价，就可以借助别人制高点的，把自己推上制高点。

第二，可以做小众，做更加细分的领域。在当下各行各业饱和的时代，做创新不容易，但在现有的基础上做细分就简单多了，比如同样是做销售的，有人主攻统渠道销售，有人主做微商，有人主做电商，有人主做会销……我们可以找准一个点来专攻，先单点突破，再全面发展。

一家好餐厅会有招牌菜和特色菜，招牌菜是他最好的菜，特色菜是他最与众不同的菜，二者得一，可以经营，两者具备，则不愁生意。

同样，我们做人或做产品也要如此，要么有突出的亮点，要么有别致的特点，这样才能长期占领他人的心智，让人记住你认可你。

关于做亮点，记住两句话：

一是，做好已经不够，必须做出差异。

二是，优秀已经不够，必须追求卓越。

4、创拐点：创造拐点，人生转折

所谓拐点，就是转折点。有句话说：人生不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在拐点。

这话说的极有道理，我很认同。

确实，人生有很多拐点，我们总会在人生的某一个拐点，突然长大，突然懂事，突然顿悟。关于拐点，有三个经典的案例：

一个是“竹子定律”，竹子在前四年只能长三厘米，这三厘米还都是深埋于土下，等到第四年它破土而出，就能以每天三十厘米的速度疯长，六周时间就能长到十五米。

另一个是“荷花定律”。一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？第15天？错！是第29天。

第三个是“金蝉定律”。优质的蝉，要先在地下暗无天日的生活三年（有一种美国的蝉，要在地下生活17年），忍受各种寂寞和孤独，依靠树根的汁一点点长大，然后在夏天的一个晚上，悄悄爬到树枝上，一夜之间蜕变成知了。然后期待太阳升起的那一刻，它就可以飞向天空、冲向自由。

可以看到，无论是竹子生长，还是荷花开满池塘，又或是蝉的蜕变飞天，都有一个转折点，这个转折点就是拐点，拐点之前是长久的忍耐，拐点之后就是即刻的爆发。

然而，现实的情况是，大部分人总是熬不过那个拐点，拐点还没到来之前，就早早放弃了。这也是为什么世界上的绝大多数人，都是平庸无奇的。就是这么一个小小的点，却划分了整个世界的平庸者和伟大者。

任何人的一生，想要有大突破，从普通人成为精英，必定要经历这个拐点，拐点之前的逻辑和拐点的逻辑，是完全不一样的，一旦迈过拐点，就会蜕变，跃迁、升级，然后由量变到质变。

关于拐点，记住两句话：

一是，拐点之前是长久的忍耐，拐点之后是即刻的爆发。

二是，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

总结：

如何成为职场精英？

第一，抓重点，把最重要的时间花在最重要的事情上，才能产生最大的价值。

第二，瞄痛点，深挖用户的痛点和需求，才能在对的时间做对的事情。

第三，做亮点，只有足够出彩，才能占领用户心智，并让他长期记住你。

第四，创拐点，拐点之后就是转折点，持续行动和忍耐，静待拐点到来。

我是陈记录，专注职场领域，分享销售、人脉、沟通、谋略相关干货，欢迎@陈记录，一起持续精进。

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