如何系统分析亚马逊销量下降的原因

当遇到某一个listing 销量下降后，我们应第一时间查看卖家后台的业务报告，关注相应asin下listing的流量变化，如下图所示： 这里的数据周期选择一个月为最优，我们需要自行计算三个数据： 1.日均销量 2.日均曝光量 3.平均每个订单需要的展现数=页面浏览次数/

当遇到某一个listing 销量下降后，我们应第一时间查看卖家后台的业务报告，关注相应asin下listing的流量变化，如下图所示：

这里的数据周期选择一个月为最优，我们需要自行计算三个数据：

1.日均销量

2.日均曝光量

3.平均每个订单需要的展现数=页面浏览次数/已订购商品数量

如果你本月这个listing的销量较上个月下降很多，可以重点关注这个listing的以下数据是否比上月变差很多（查看日均销量即可）：

1. 页面的曝光

2. 转化率

1. 页面的曝光

曝光也就是我们常说的流量，它跟我们所主打的关键字息息相关，要查看我们之前主打的主力关键字最近是一个什么样的变化趋势，这里我们可以借助helium10的cerebro 或者keyword tracker来关注关键字的流量变化

这里也建议大家把主打的关键词放在keyword tracker上进行跟踪，方便随时查看流量变化

同时这个主力出单词，大家都应该有打广告，下载广告报表，查看付费流量的变化，重点关注展现、点击以及转化的数据。

做了以上流量的数据分析后，我们再查看最近是否在转化上面出现了问题

2. 转化率

这里首先关注3点：

（1）是否最近有新增的差评

（2）listing主图是否进行了调整

（3）价格是否有提升

如果以上都与上月无太大变化，则极有可能是新增了竞争对手，抢占了你的流量，导致你的转化率下降，这个时候我们可以使用helium的新增工具——市场分析工具：Market tracker

这个工具最主要的功能有以下2点：

1.可以验证我们要进入的市场最近趋势是怎样的

2.我们的产品在选定这些关键词和竞品之间所占市场份额的实时变化是怎样的

如上图所示：

第一个曲线图可以看到最近的市场趋势是不断上升的；

第二个饼状图表示，在我选定的5个关键词和相应的竞品asin范围内，我的市场占有率是多少；

第三个曲线图表示，选定的竞品Asin和我自己的Asin在这个5个关键词下的市场占有率变化趋势。

设置方法如下：

假设我完成了选品，准备选定上图红色方框中的五个关键词作为我的主打词，按下图所示内容填入相应信息

完成后等待helium10运行24小时，给出报告就可以了。

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