陶博会遇冷,是否代表中国瓷砖的前景暗淡?
2020年10月18日,第35届佛山陶博会正式开幕,今年的陶博会从过往的一年两届调整成一年一届,不过由于多种原因,就整体而言,无论是笔者,还是笔者采访到的参展商和参观者,都感觉本届陶博会相较于往年,都显得冷清了不少。
造成这样的情况,笔者总结了几个主要的原因:
1、参展商选择节流大于开源
参展率低,可以说是今年陶博会遇冷最明显的表现,在中国陶瓷城的临时展区,过往的满满当当的三个展区,今年实际上参展商只使用了一个展区,展会方要以活动区以及单一品牌展馆取而代之,据笔者联系本次没来参展的商户表示,对于展会动则十万计的参展费用来说,在现阶段参展,开发销售是个未知数的情况下,减少支出是更为保险的选择,至于未来是否继续参展,多数商户表示国内的客户有多种方式可以维护,参展主要是为了开发新的外贸客户,继续参展要视乎国际环境是否改善,能否高效招揽到海外客户而定。
2、陶博会并非新品发布的唯一渠道
作为瓷砖展会,陶博会新品发布的功能并不突出,中国的瓷砖企业多数采取滚动发布新品的方式,在产品完成开发生产后,并不会等展会举办,而是马上推向市场,所以在展会上新品发布的气氛比较淡,对于参观者来说专门来看新品的动力其实并不大,日常多主动关注即可。
3、投资意愿比较低
佛山作为中国瓷砖重镇,过千家瓷砖企业的总部都座落于此,展会是一个洽谈投资合作的好时机,不过今年的经济环境并不适合扩大投资或创业,所以这次展会也流失了不少的参观者,参展商的目标也多为与现有经销商交流。
4、接触外商的机会减少
今年受疫情反复的影响,国际展会和交流基本都停摆,意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展也已经取消,在笔者走访的过程中,难以发现有外国代理商来参加展会,而在参展商当中,因为无法接触到外商,对于瓷砖外贸的前景普遍都不抱乐观态度。
据展会举办方表示,对于本次展会的定位,是希望借本次展会的举办,让厂商与国内经销商在年底再有一次聚会与交流的机会,在市场大环境欠佳的情况下,销售为次,鼓舞人心为重,为未来国内市场发展蓄力。
而对于瓷砖外贸,没有国外代理商来参加展会的确是一个客观现实,但没有代理商并不代表没有机会,只是代理商过去作为市场需求唯一载体的作用,由于疫情与代理商保护自身现金流的因素被大大弱化,但国外市场对于中国瓷砖,其实仍然有相当的需求量,只是需要以新的方式体现。
例如过去只能通过海外总代理以传统方式出口的中国瓷砖,其质量已经得到广泛认可,但由于销售链条拉长,层层加价,有时难以被终端经销商以及客户接受;又因为总代理的资金与库存压力,可能直接变成无货可卖,都大大削弱了中国瓷砖在海外的竞争力。
但如果有一个新的模式,可以打破传统的困局,给海外终端经销商、设计师乃至业主,可以以一个更便捷、更高效、更全面的方式接触中国瓷砖,以一个更有竞争力的价格以及更方便的方式采购中国瓷砖,客户需求一定会被再一次释放。
这时候大家可能会问,这是一个全新的模式吗?其实并不算是,而是过去因为种种因素被传统模式压制的建材B2B跨境电商。但在2020年,改变已经被大时代推进,跨境电商模式的优越性已经无法被压抑,例如就在陶博会举办之前,一个专门为亚洲建材贸易而打造的B2B跨境电商平台亮材BaterialBank已经在9月份上线,已经成功吸引众多中国建材品牌进驻,每天都有几十甚至过百款产品上线。
而跨境电商模式的优势,是可以让卖家随时随地无限制地上线产品,买家可以打破时间与空间的隔阂,不受展示空间的局限任意浏览全部商品,采购也完全不需要担心库存问题,因为全部都直接由国内按需求发货。
当然,对于B2B跨境电商而言,整合服务是非常关键的,物流、结汇、保险和售后服务都缺一不可,但对于中国而言,早有完整的服务商供应链存在,就以亮材Ba**B**为代表的建材B2B跨境电商平台为例,已经为交易双方整合好全套解决方案,让买卖双方都只需要专注与产品与销售本身即可。
本次陶博会虽然表面上遇冷,但其实机遇就如雪下的种子一样,力量只是被隐藏,只要抓住机会,马上又会破土而出,中国瓷砖的竞争力早已储备好,只需要一个好的模式定会再次爆发。
(来源:国际建材Ray Lee)
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