2020淘宝双十一全新的玩法与亮点

10月20日，天猫正式发布新一代“天猫双11全球狂欢季”，代号：双节棍。不只在11月11日一天爆发，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。也就是说，今年双11比以往多了三天，消费者11月1日即可支付预售商品的尾款，提前10天收到货。 对

10月20日，天猫正式发布新一代“天猫双11全球狂欢季”，代号：双节棍。不只在11月11日一天爆发，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。也就是说，今年双11比以往多了三天，消费者11月1日即可支付预售商品的尾款，提前10天收到货。

对于这次全新的双十一，商家该如何把控活动节奏，设置营销利益点呢？

今天我们一起来探讨今年“全新”双十一该怎么玩：

1.这次双十一的形势

2.如何设置营销优惠

3.如何把控活动节奏

一

这次双十一的形势

今年天猫双11是最为特殊的一年。作为疫情之后最大的营销活动，很多商家对双11有更强的期待和更高的预期。天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新，是希望为商家创造更长的活动时间，为商家带来今年最大的增长机会。同时，消费者有更充足的时间充分选择，不会因为时间太紧而错过抢购，有更好的消费体验。

同时今年是参与商家最多、规模最大的一次双11，也将是规模最大的一次全球狂欢季。至少有25万品牌、500万商家参与，其中包括200多万线下商家，参与双11折扣的商品将达到1400万款，是去年的1.4倍。预计参与消费者将达8亿，比去年多3亿，这也将成为年轻人最活跃的一个天猫双11。

观点：这次双11消费者需求高，商家竞争也更激烈

二

如何设置营销优惠

这次消费者变多了，购物需求也更强烈，同时竞争也变激烈了。那我们如何才能在众多店铺中脱颖而出，吸引买家购买呢？这时就要靠营销了。在之前的双十一大促的时候看一些大店铺的营销优惠很大，像什么满2000-1000，你肯定会好奇，他们那么做优惠 不会亏本吗？

其实很多商家优惠力度很大但却不会亏本，是因为他们是在拿客户的利益打折。比如店铺的客单大约在100-120元，如果你设置满100-20，这样你是在拿自己的利益打折.你要是设置为满200-50，客户满一单满足不了这个给优惠 还需要再凑单，这时就是拿客户的利益进行打折，这样你的营销活动就是赚的。

观点：用客户的利益去进行打折让利

三

如何把控活动节奏

今年双十一比以往多3天，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。全年最低价，就在这4天。10月21号预售启动，11月1号起付预售尾款，提前10天收到货。11月11号当天，无需领取购物津贴，全场跨店购物直接满300减40。

那如何提高我们这两次爆发的成交额呢，提前蓄水 收藏加购？不不，这次有了更好的玩法。那就预售，用预售享受高额优惠的形式，促使买家提前付预售款。只要付了预收款这单基本上就算是成交了，收藏加购了没用，现在手淘首页改版了，很容易被同行抢了订单。

如果没报上预售怎么办，我这边和你们分享一个小干货。没用报上预售的商家，可以设置有偿优惠券，比如买10元优惠券11.1号抵扣100元，这样其实也等于是预售了，买家买了你的优惠券基本上不会再看同类型的产品。免费的东西 是不会珍惜的，有偿的人们才会牢记

11·11大促狂欢

我们的观点

这次双十一是疫情后的年度消费大爆发，消费者有很强的购物需求，我们想要玩好这次的大促，要做好两点，第一把控好活动节奏，设置好预售促进成交转化。第二设置好营销优惠，不要用自己的利益去打折，而是用买家的利益去打折，这才是成功营销，买家买的越多你赚的越多。

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