如何做好一个销售(门店销售技巧)

很多实体店不做营销，坐等顾客来店，偶尔用打折促销刺激消费，但效果并不好。其实有很多非常有效的营销小技巧，可以轻松学习，轻松落地。

今天，小七将与你分享一些简单快捷、易于学习和操作的营销技巧。

1.礼品营销

大多数商家采用直接打折的方式来吸引顾客。其实只要改成增加赠品的方式，就能吸引顾客，让产品不跌价，把滞销的产品当赠品卖。

很多时候，消费者想要的不是便宜，而是占便宜的感觉。消费者的占便宜感主要表现在数量上，而不是价格上。比如有一家服装店在做活动。原价668元的毛衣，现在买了送一条裤子，也就是形成了套餐，668元买了毛衣和裤子，但是顾客很少成交。

后来老板把这个活动改成了毛衣裤子毛巾手腕口罩围巾手套=688元，顾客原价668元只能买一件毛衣，现在20元有这么多东西，感觉很划算。其实在他原来套餐的基础上给的6个小商品的成本都不到20块钱，668到688之间多出来的20块钱对客户的决定不会有太大影响，但是效果却大不一样。

除了你送我店的，还可以通过“买多少送多少”的噱头送其他品牌的产品

2.工具营销

借用营销中的一些小玩意很管用。比如，分组议价的营销，可以激发消费者的购物热情，让消费者自发传播。这是一种快速裂变的营销行为，可以与老客户和新客户形成粉丝的裂变效应。

还可以使用大转盘抽奖工具，通过设置抽奖门槛来提高客单价。

3.借储排水

美容、服装、教育培训等。都不是刚需行业，那么这些行业是如何引流客户的呢？学会“坐船过河”。以一个社区的儿童艺术培训班为例:

先用99元设计一张体验卡，然后用80元在超市批量购买价值99元的购物卡，送给办卡的顾客。体验卡虽然只赚十几块钱，但也获得了精准客户，可以通过体验卡转化。对于超市老板来说，业绩得到了提升，消费者也从中受益。

你学过这种借店引流吗？

其实营销并没有想象中那么难，只要你多想想，想想消费者为什么买你自己的产品，然后有针对性的做营销。

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