如何做代理商(怎么干代理商)

畜牧业下的整个养殖和老百姓的日常生活息息相关，所以整体盘子很大。经过多年的快速增长，行业呈现出以下特点:

一是竞争手段日趋复杂，产品战、渠道战、促销战、价格战日趋激烈白热化；

第二；投入越来越多，产出越来越少。因为竞争激烈，各种费用的投入呈直线上升趋势，但利润越来越低，代理商正滑向搬运工的位置。

在业内打拼的代理商对这两点都有着刻骨铭心的感受。很多兽药经销商怀念很多年前的好时光，那时候不用太担心，利润丰厚。

然而现实是残酷的，历史的车轮是不会倒退的。在竞争越来越激烈，利润越来越微薄的环境下，如何把小代理商做大，如何把大代理商做强，如何超越强势代理商，已经成为目前各级代理商非常关心的问题。

如何把小代理做大？

所谓“小”，只是一个暂时的、相对的概念。其实很多大代理都是从小到大的。那么，如何把小代理变成大代理，需要注意以下几点:

1.选择适合自己的产品。

大品牌是稀缺资源，基本都被大代理商瓜分了。再说大品牌对代理商的要求比较高，尤其是资金实力，往往会占用代理商的资金，但同时渠道也会占用资金，所以资金实力一般的代理商需要三思而后行，慎重考虑。

跟选媳妇差不多。有一个合适的家庭是非常重要的。其实现在的畜牧行业，除了成熟的品牌，每年都有很多新的品牌和厂商出现，他们也有非常强烈的搭建网络的实际需求。在这样的情况下，选择有想法、有野心、有潜力的厂商和产品，会让他们的成长踏上快车道。

2.丰富你的销售场景和类别。

小代理一般做小区域，比如县市，甚至乡镇，这意味着客户群会更小。另外，这些代理很多都不愿意努力，或者是在商业模式上。所谓的大代理商只是区域内比较大的，可能还有经销商。另外客户规模比较大，所以出货量大。

而小代理商在这方面比较弱，因为要卖的产品太多，还压着货，压着资金，所以需要寻找新的方式，比如加盟猪易店，用它实现多场景销售，打通线上线下，借助猪易的产品资源和服务资源增加竞争力。产品还可以采取配送等模式，快速补充品类，甚至成为本地一站式购物店。到这个时候，我们完全有能力。

大代理如何变强？

所谓大代理，无非就是掌握优势品牌资源，可以给规模化猪场供货。但是，很多大代理都是大而不强。重要的表现就是他们销量很多，利润却不多。他们还要承担规模养殖场3-6个月的付款期，风险也很大。他们赚的几乎都是搬运工的钱。那么，如何加强大代理应该注意以下几点:

1.运营产品结构的清晰定位

一线产品确实卖的很多，但是厂商往往在沟通上花很多钱。厂商注重拉动用户购买，而不是推代理商做市场。一线品牌的思路是，这么多人来买，你不运营，想运营的人多，一线厂商通过拉动用户购买，达到控制代理商的目的。

所以做一线产品利润很微薄。但除了少数知名品牌，更多的是不知名或知名的厂商和产品。这些厂商因为资源有限，无法投入巨大的沟通成本，但往往会给代理商更大的利润空和支持，所以这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上。

因此，借助强势品牌和当地影响力构建的销售网络，分销知名度较低的产品，将充分释放渠道力量，创造更多利润。

但是很多产品库存很大，受不了。另外，很多大品牌根本不知道小品牌的生意怎么做，有时候投入和产出不成比例。这个时候我们就要思考找到一个简单高效的方法，比如和互联网结合。

2.加强人才结构的调整

首先要定位好自己的商业模式，不管是大客户还是小客户零售，是传统的线下营销还是线上，还是线上线下结合。不管什么模式，人是做事的人，所以人员配备和组织架构也要和模式相匹配。人不符合格局，我就糊涂了。我整天都很忙，但是为什么我的成绩没有提高？

其实问题在于组织不能随模式而变，人员能力与企业发展阶段不匹配。

3.向下发展，做零售

所谓零售，就是除了我们现在做的规模客户和经销商，还要自己做零售。以前是因为做不到，所以走分销渠道。而现阶段的经销商出货能力同样很差，我们只好自己尝试做中小客户，这也有两个好处:

第一，越直接影响的用户，自身品牌的影响力越大，良性循环中获得更大的市场。

第二，随着利润的增加，大客户和经销商最后能有接近10%的利润就不错了，但做零售的话，至少有30%的利润，可以弥补利润低给企业带来的老大难问题。

那么如何低成本高效率的服务中小客户呢？

现在是互联网时代，我们的用户基本上都有一部智能手机，都开始习惯在手机上购物，有了网上订购的渠道，这对于新时代来说是必不可少的。第一，有了线上下单渠道，他们不用担心订单会不会错，系统自动统计手机上的订单。其次，所有商品用户都能一目了然，无论是活动还是新品，用户也会在第一时间看到，从而提高客户的复购率。最重要的是自动留存所有用户的数据，通过用户行为进行精准营销，让用户在合适的时间看到想要的内容，提升用户体验，减少骚扰。

最后，要发展成平台，因为闲置产品的需求越来越个性化，所以要想满足不同的用户，就要通过平台思维整合更多的产品和服务，这也是服务更多客户的基础。

那我们怎么着陆呢？代理商可以利用区域化的优势，加盟多林新渠道的合作，共建共享一个区域性的线上线下营销和服务一体化平台。多林新渠道拥有丰富的线上运营经验和完整的运营体系，能够从模式、平台建设到运营、人员培训提供更多支持，让代理商高效转型升级，快速覆盖区域内客户。

另外，我们从另一个角度来考虑营销模式。时代不同了，现在不同的用户有不同的需求。单一的营销模式已经不适合这个市场。自然法则是适者生存。在未来的市场中，一批跟不上时代的企业和代理商肯定会被淘汰。想要成为优秀的那一部分，就需要跳出现有的思维，积极改变自己。

这个世界唯一不变的就是变化。弱者可以借势变强，强者自然会落后变弱。在畜牧行业竞争日益激烈的今天，你的选择决定了你将成为什么样的人。

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