电商如何推广(电商如何引流和推广)

作为新手卖家，如何在宝贝上架后吸引买家进来购买？这个时候，网店的中小卖家往往不知道如何开店。新手如何开网店推广活动？除了各种推广渠道，自然要做各种针对店铺和宝贝的推广活动，比如新品、清仓、节日、老客户活动等。活动可以聚集流量，提升店铺人气，提高客单价。

01今天我们从新品和清仓两个方面来谈谈如何促进新手开店。

切记不要一上来就启动SD。那个智慧花了不少钱，但是店铺流量还是上不去。其实引流的推广并没有大家想的那么复杂，方法有很多。只要方法对，细节做好，还是有很大机会的。

02促销活动有什么区别？

淘宝店铺推广活动一般分为官方活动和店铺活动。

1.官方活动:

相比店铺推广活动，淘宝官方活动一旦注册成功，意味着我们的宝贝进入了更大的流量池，无论是展示机会还是流量获取，都比店铺自己的活动多，更有利于店铺转化等综合数据提升。

与店铺活动不同的是，并不是所有的店铺都可以报名参加官方活动，需要满足报名条件并通过审核才能成立。店铺运营数据或服务数据较高的卖家更容易报名参加官方活动。

需要注意的是，是否参加官方活动本身并不会影响搜索排名。如果流量在事后进入，转化交易等业务数据或服务数据的提升会对综合排名因素有帮助，但事后的数据维护并不理想，对搜索不利。

2.商店活动

店铺活动是卖家根据店铺实际情况设置的一些优惠促销活动，通常用于新品推广或清仓，也可以用于店铺的常规引流活动。店铺设置没有门槛。只有订购促销工具后才能设置。

需要注意的是，如果店铺已经报名参加了促销，并且使用工具设置店铺活动，就要注意官方公告关于优惠叠加的规定，避免店铺的损失。

这里有两个促销渠道:

第一，论坛发帖。

这种引流方式的准确性并不准确。比如哪些是不准确的帖子？比如卖童装的，可以去百度贴吧，新浪微博，知乎话题，小红书等。，然后找到一个社区版块来发布它们。那么这种引流是不准确的，肯定会有人看，会有人点击你的旗舰店，但是这些流量是不准确的，因为不是你的目标客户，有年轻人。

那么，什么是精准流量，或者说卖童装？如果你去的贴吧是母婴吧，马宝吧，微博也是关于孩子的等等。，而其他社区板块也是这样操作的，那么这带来的就是精准流量。

在这种操作下，你店铺的浏览量取决于你发布的帖子数量。我认识一个店主，每天发几百条帖子。只要帖子不清零，效果就好，客户可以慢慢积累。

第二，个人社交软件的推广。

现在可以用现在流行的短视频推广(某个声音，某个手)给你一个新的思路，或者以童装为例。不用一上来就打广告，会引起顾客的反感。可以先发一些关于孩子的知识，吸引家长观看。

比如发一些育儿技巧，孩子日常生活常识等。，这样宝爸就会一个接一个地跟着你。首先，建立信任。等以后粉丝数上来了，推广产品就好很多了，流量也会更精准。

这里需要注意的是，在拍摄短视频的时候，要注意画面的色彩和文案的写法。以童装为例，可以尝试做动画效果。我们可以自己选择，这里就不多说了。

04下面说说引流方法:

一、站内免费排水

重点关注关键词和主图优化。

1.为什么要优化关键词？

让买家更容易看到你(排名靠前)

买家的搜索习惯和产品搜索词是不断变化的。

2.为什么要优化主图？

好的店铺在主图中的外观直接决定了你的产品的吸引力，影响的至少是两倍的流量。

这两个方面的准确性直接影响客户的入住。有的新手做一个寄卖或者开店初期找一个寄卖操作。大多数情况下，产品根本没有优化就直接上架了，反复铺货也没用。

除了推广，可以做一点基础销售，增强信任。比如利用朋友家人做基础销售，

身边的亲朋好友可以利用一下。如果你的产品单价不高，可以送给亲朋好友博取口碑，或者问你愿不愿意介绍更多人帮忙，可以给个小红包之类的。这是新店度过初期清淡期的好方法。

再比如礼品营销。很多卖家会选择卖赠品，但有些效果不大。为什么呢？这是因为礼物的选择首先要符合目标用户的需求，要有吸引力(精致或者有创意)。比如星巴克的圣诞限量礼品，要让顾客有购买产品送礼物的冲动。

店铺 活动 流量 引流 的是