保险怎么找客户(保险新人没有人脉如何找客户)

获客是每个保险代理人的追求。与传统渠道相比，随着互联网的发展，保险代理人获取客户的渠道越来越多元化，也越来越便捷。但质量差、客户不稳定等一系列问题也影响了保险代理人的展业效率和最终业绩。为了帮助保险代理人解决展业客户少、效率低的问题，国内保险服务平台保险岛自成立以来，一直持续提供各种服务，为保险代理人打造最快捷的获客通道，提升业务效率。

小萌新进入保险行业，是基于希望获得客户的渠道更多，越多越好。但是小萌的许多新首都不知道从哪里开始。虽然说保险是对未来风险的转移，但是因为很多人看不到收益，所以对保险还是比较排斥的，所以小萌新可能不知道从哪里入手去获客，这个时候也不要着急，可以从熟悉我们的人入手，详细讲解保险的作用，改变人们的思维。此外，你还可以利用互联网的力量发展更多的业务。

首先，从身边的亲戚朋友开始。

其实我买保险的时候，客户经理就是我的朋友。她进入保险行业后，开始向身边的人推销保险。一开始我是拒绝的，但是仔细分析了一下，确实有必要买，而且现在保费也没有给我太大压力，最后还是买了她的保险。

第二，利用网络平台。

网络从媒体获取客户。这是一种比较新的获取保险信息的方式，主要是代理人可以借助自媒体平台的互联网普及保险知识，解答疑难问题，并将其转化为自己的客户。这种方法的优点是获取成本低，影响大，缺点是需要自己的专业知识水平足够扎实，要坚持写下去。

其次，我们也可以利用网络平台，因为现在保险的普及，还是有很多人想了解保险，但是我相信大家都知道，身边的人基本都是安全的。虽然平安的人多，平安保险很好，但是也有很多人想买保险，所以我们也可以在网上展示自己的产品，等客户主动找保险。

第三，要通过红豆博客分析客户的需求。

从客户的角度看问题才是合格的销售。比如年轻力壮，但业务员刚推荐了一款很贵的重疾险。你认为我会买它吗？同样，我也经常出差开车，可能会更倾向于选择一些交强险、意外险等。如果有孩子，可以选择教育保险等。所以一定要从客户红豆博客的角度来推广保险。

第四，活动赢得了客户。

这种方法在早些年是相当普遍和容易使用的。众所周知，保险公司特别喜欢搞一些活动，比如共同讲故事、免费采摘、旅游、看电影、摆摊送礼、赞助马拉松等等。这种方法的优点是明显的。它充分利用了人们的从众心理和占小便宜的心理，可以在短时间内获取大量的客户名单。但缺点也很明显，因为不是目标客户，获客活动成本比较高。

5.陌生的拜访。

这种方法最难做，效率也比较低。属于主动向陌生人推销保险，尤其是目前保险行业口碑不好，很容易让客户产生反感和拒绝。当然这也是有好处的，就是运气好的时候可能会遇到大客户，特别能锻炼人。缺点是效率低，浪费时间和精力。

除了上面列举的几种常见的获取方式，如发名片、换车险客户、加好友进群、赠送保险等。，需要根据自身情况选择适合自己的获客方式。自然会有客户需要我们提供优质的服务来维护客户关系，加上自己专业的保险知识，这样才能更快的得到客户的认可，获得更多的推荐。

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