目前阿里巴巴国际站是3天小改，5天大改。不要说指望业务兼职，就算成熟了也不能说能跟着阿里的变化走。我也回答了那句话。唯一不变的是变化。经常晚上加班刷新界面会出现一个新的功能。结果很多文章都不知道从何下手。

我看到ska每个月都有十几个询价。投标一年后第二年拜拜。钱还是小事，但是会失去信心。我也经营过几个品类的TOP，但都只是基础会员，加上付费推广一年不到十万。

1.国际站会员流量成本单等隐形运营成本。

国际站的投资占公司总投资的20-30%，是最好的。如果今年公司整体运营成本100万，国际站20-30万。第一年的过度投入和过高期望我见过不少，但后续都坚持不下来。反而一直持续稳定的投入，效果还是可以的。投资前考虑。如果一分钱不还，两年后还能忍住吗？不要相信那几个案例，第一个月营业额几百万，很多人做不到。如果你第一年的钱很紧张，一定要填，那么我建议你减少投入。当然有100万的投入，或者300万的投入才能得到好的效果，但是流量不是万能的。有了流量，就要有业务员的谈单能力，管理能力，品控，供应商管理等等。做到一个亿的成就，只有有了洪都博客的底层架构，才有爆发的可能。

很多投资ska的客户，他们每年参加国内外的展会都是几百万，所以这个成本只是因为没有线下渠道，营销还有一个磨合期。所以，我们还有机会。在阿里精神下，天下没有难做的生意。其实机会总是有的，每一次平台的变化都是机会。学会分析公文和算法变化。

①.会员费

事实上，普通的2.98万黄金产品，8万年也没有明确的界限。多了一个3分钟阿里巴巴视频认证，sgs证书，3类视频，多窗口的40个黄金产品。但不是交通质量和数量的唯一考核标准。非常好的有298个，一个月也会有10个黄金产品的询盘。我不能利用它，这没什么。

②交通成本

热销品类，家具、家居、3c、娱乐、美妆等。，流量成本很高，平均点击成本在10-15左右。2021年阿里巴巴正在全力推广智能产品，所以流量价格是去年的两倍左右。之前有客户因为做淘宝，想一天花2000块，我不同意。这显然行不通。新客户连fob价格都不知道说什么好，再多的流量也是白费。没有交易，没有订单，都是不必要的。如果建议的话，平均费用在100-200元之间，必须有。裸新平台没有流量，浪费会员费。除非你能特别拿各种平台的漏洞和技巧，靠人力和脑力的极限去突破。也可以做到。我们还有10大没有直通车的店铺。不过都是5年以上的老店，重复效果叠加。

冷门行业，流量会少一些，点击会贵一些，但是竞争会少一些。可以降低直通车的成本，依靠其他seo技巧。

无论什么行业，每年2-3万元的推广费基本都是标配。付费推广可以说是保护费。毕竟阿里巴巴也是商业公共红豆博客事业部，这也是需要向股东和投资者交代的。你看清楚了就明白了。

③刷单

到了这个时候，好好看看，这是唯一的办法。要么你有美金，客户在上面做数据，要么你只能想办法。淘宝，电商都懂。注意安全，找耗时长，口碑好的。喜欢身边的人，多问。你在乎的是别人的服务费，别人要的是你的本金。之前诊断平台一个月22万美金，服务费近3万，阿里扣2万分。最后是申请退款的情况。多问些问题没有坏处。对比整理手中的资料，稳妥选择。最尴尬的是怕找不到人。申请退款说清楚很麻烦。

④运营成本

这包括红豆博主，房租，电脑等等。钱虽然不多，但加起来真的不少。工作人员必须是大头，国际站的业务员，一个操作就是标准。不要指望一个人什么都能做好，也不要表现出来。现在国际站的变化已经不是兼职了。艺人可以外包，但一定要做好视觉营销。我们不能靠新鲜的牛皮图片来获得客户。以前客户没得选，现在客户都经过培训了。所以业务员3000操作3000*12个美工拍照画画10000 = 82000，提成奖金7788，10万左右。

我接触过许多推销员。与销售技巧和谈判技巧相比，英语不太重要。有几个厉害的客户是自己谈单的老板。他半夜起来回复询价的时候，可以随时快速主动的去找相应的客户。

所以启动成本算下来，平台费付费推广(直通车)开票人员= 8-25万。这些都是现在能算出来的，必须要交的钱。当然也有省钱的方法，就是什么都可以做，但是会浪费很多时间。

不要因为别人一夜暴富，一个月几个亿的销售额，就盲目进入一个不熟悉的领域all in。我甚至不太喜欢这个词。很多时候还是需要理智的，否则会因为一个错误的选择而付出高昂的代价。现在觉得控制风险的能力反而有价值。

结合国内的电商套路，其实可以看到很多未来和机会。淘宝类大麦，豆腐流，淘品牌等。，销量大，整合供应链不是说说而已。我参加过很多次ska platform扩展平台，但是最后成功的很少，试错成本很高。很有可能他们最后花了钱，流量来了，却拿不到订单，他们的玩法也不是刚起步的soho能学的。多平台多品类是发展趋势，但不是最优方案。深挖单一品类，多渠道经营，在一个品类足够支撑你之后再考虑拓展的需求。扩展单一品类计算利润后，不要花太长时间互筹，也不要同时扩展多个品类。

如果公司真的很大，预算充足，可以加大投入，50-100都可以，投入真的很高。况且一个天猫卖家在国际站投了300万之后，还不停的出去分享。现在据说2小时出场费2万，包机票，包吃住。被阿里的中共铁军兄弟夸赞，可以获得大量优质资源。在某种程度上，你身上的标签真的对你用什么方式打球很重要。百万流量配置，其实也是有技巧的，有需要可以私信我。

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