毛发种植哪里有(正规医院植发多少钱一根)

中新经纬客户端6月21日电(林高佳)“姐妹们，你们掉头发了吗？我觉得我要秃顶了！”最近90后宝妈刘娅在妈妈群里问。生完宝宝后，刘娅深受产后脱发的困扰。“每次洗头梳头，我都要给自己做足够的心理建设，这就像一场噩梦。我的头发少了，但现在我更秃了。”

同样面临脱发问题的还有李源，已经到了脱发四级。因为植发费用高，他一直拿不定主意。“像我这种头上头发少的人，植发要多少钱？”

像刘亚、李源这样饱受脱发困扰的90后并不在少数。正是这些快速成长的脱发人群，撑起了百亿蓝海市场和一次IPO。

据HKEx 6月17日披露，成立11年的永和医疗集团股份有限公司(以下简称永和医疗)向HKEx主板提交了上市申请。如果成功，永和医疗将成为“植发第一股”。但“头”等重大事件支撑的植发生意是好生意吗？

脱发资料图。源包映射网络

人均植发费用2.8万，价格高10万。

6月18日，中新经纬客户端以“秃顶”为由，向永和医疗询问植发技术及所需费用。永和医疗客服人员向中新经纬客户端介绍，目前国际公认的植发技术主要是单个毛囊移植的FUE，包括FUE无缝植发技术和FUE加密技术。

“一个毛囊里有1到4根头发。FUE加密技术主要用于头部裸露区域，每个毛囊种植费用20元；FUE无缝植发技术主要用在发际线连接区域，每个毛囊的种植费用是10元。”颐和医疗客服人员说。

中经微客户端在永和医疗电商平台上看到，无论是改善额头大、头顶稀疏加密植发，还是发际线植发，植发费用从1000元到2万多元不等。永和医疗客服人员进一步向中新经纬客户端指出，1平方厘米的头皮区域大概有40到50个毛囊，在头部裸露区域种植1000个毛囊的费用大概在2万元左右。

“毛囊是不可再生的。一个人可以从后枕部提取多达5000个毛囊，但一生只能种植两次。如果种植单位(毛囊)很多，以后想再植的话，后枕区的供毛资源是支持不了的。”客服人员告诉中新经纬客户端。

据了解，2005年，永和医疗创始人张宇在北京开创了植发事业，2010年，永和品牌植发事业初现端倪。永和医疗在招股书中表示，“永和医疗在中国50个城市运营51家医院，是中国规模最大、覆盖面最广的连锁植发医疗机构。”目前，永和医疗拥有超过1200人的专业医疗团队，其中注册医生229人，护士930人，超过行业第二、第三名的总和。

中经微客户端在永和医疗官网上看到，永和医疗医生的级别包括永祥专家、技术总监、分科医生。

不同级别的医生也对应不同级别的服务和收费价格。在招股书中，永和医疗披露了三个层次的植发医疗服务，即普通服务、优质服务和“享受”服务，分别对应于接受标准植发手术的患者、接受院长、主任或副主任医师升级定制植发手术的患者、接受业内知名植发专家个性化植发手术的患者。

“我们一般对普通服务的患者收费2到3万元，对优质服务的患者收费3到5万元，对接受‘享受’服务的患者收费10万元。”颐和医疗表示。

但永和医疗的大部分患者接受的都是普通服务。2020年，永和医疗接收全科服务患者4.9万人次，占比95.3%；接受“永祥”服务的患者为292人，占0.6%。

招股书显示，2020年，接受植发医疗服务的患者总数达到5.1万人，这些患者也支撑了永和医疗14.1亿元的植发医疗服务收入，占总收入的86.2%，每位患者的平均支出达到2.8万元。

2.5亿“光头”群体支撑的10亿业务

“脱发焦虑症”频繁成为社交媒体上的热门话题。

2019年国家卫健委调查数据显示，近年来，我国脱发人数呈直线上升趋势，平均每6个人中就有1人脱发，我国脱发人数已超过2.5亿。其中20-40岁的人占了很大比例。

微博截图

在这种背景下，借着消费升级和“颜值消费”的东风，脱发成为当代社会的热门话题，这种尴尬的面子问题一下子变成了大生意。

根据咨询机构约斯特沙利文的信息，2020年中国毛发医疗服务市场规模为184亿元，预计年复合增长率为22.3%，到2030年将达到1381亿元。其中，2020年植发医疗市场规模约为134亿元，预计年复合增长率为18.9%，到2030年将达到756亿元。

而且相对于我国实际脱发人数，目前接受植发医疗服务的人数相对较少。招股书显示，2020年，全国植发手术只有约51.6万例，普及率为0.21%，市场远未满足。

在中国的植发市场，提供服务的医疗机构种类繁多，既有公立医院(植发科)，也有民营医疗机构(连锁机构、个体机构、美容机构植发科)。而公立医院植发业务很少，导致巨大的需求得不到满足。

相反，占市场份额近24%的全国连锁民营植发机构更容易受到患者的青睐。其中，永和医疗作为细分市场的市场领导者，2020年市场份额11%，植发医疗服务产生的收入超过行业第二名和第三名的总和。

除了植发服务，永和医疗的业务还包括眉毛种植、美容尖种植、胡须种植、鬓角种植和体毛种植。

“我们的目标是，未来几年中国植发之家医疗机构数量达到近百家，同时转型为综合性毛发医院。”永和医疗在招股书中表示，公司正在开发针对女性患者的新植发品牌。

植发是个好买卖吗？

按照目前流行的“赛道论”，永和医疗无疑处于良好的赛道。

“2013年永和植发手术900多例，2020年48000多例。短短7年，手术次数增加了几十倍。”永和医疗董事长张宇曾公开表示，头发市场的火爆可见一斑。

值得一提的是，永和医疗的毛利率已经连续三年保持在70%以上。招股书显示，2018年至2020年，其毛利率分别为75.2%、72.6%和74.6%。

令人惊讶的是，高毛利下，净利润并不高。

2018年至2020年，永和医疗的净利润分别为5400万元、3600万元和1.6亿元，净利率分别只有5.7%、2.9%和10%。

面对上面提到的高客单价，成本在哪里？招股书显示，除了人力成本和店面租金，成本主要在获客营销。2020年，永和医疗的获客成本将占总营收的47.6%，将近一半。

对此，中央财经大学副教授刘春生在接受中新经纬客户端采访时表示，在很多商场、地铁等地方经常可以看到永和志发的广告，不难想象该公司的营销费用在其中所占的比例是比较高的。对于一个健康的企业来说，初期通过大规模的宣传或者对消费者的补贴来获得客户，无可厚非。但为了后期形成健康的现金流和净利润，如何降低成本，尤其是营销费用，是其必须面对并及时解决的问题。

如何降低获客营销的成本？刘春生提到，“我认为做口碑还是有必要的。单纯依靠广告可能会带来一时的较好效果，但如果疗效不明确，可能会陷入负面舆论造成的恶性循环。因此，永和医疗要不断提高产品和服务质量，通过消费者主动、低成本的口碑宣传，获得更多的回头客。”

植发业务虽然“很美”，但还是有痛点。CICC华创基金董事长龚涛向中新经纬客户端指出，植发属于医美行业，目前被海内外投资机构视为珍宝，永和医疗赴港IPO也是踩准了医美行业的炒作。

龚涛表示，医美行业是一个新兴行业，从乱到治有一个过程。目前医美行业都有不同程度的品控，更多的医疗机构以营销为主，导致销售和诊疗出现本末倒置的现象。最终的结果是在快速发展的过程中积累了各种意外风险，这也是投资人所需要的。

“这和所有投资一样。投资者必须考虑投资成本和时机。即使他们认购新股，也要看发行价和估值。市场上的东西一定不便宜。成本高，亏损的概率自然高。大家要牢记高收益高风险。”龚涛，提醒一下。

(应采访对象要求，刘娅、李源为化名)(中新经纬APP)

(文中观点仅供参考，不构成投资建议。投资有风险，入市需谨慎。)

中经微版权所有，未经书面授权，任何单位和个人不得转载、摘抄或以其他方式使用。

永和 植发 医疗 毛囊 患者