2015年8月，深圳一家主打“短、平、快”的理发店正式投入市场。谁也想不到，这样一家小小的理发店，能在短短五年时间里，在全国疯狂拆分，开出300多家线下门店，成功垄断美发市场。

在这家理发店出现之前，当时的美发市场还是很混乱的。无论你去哪里理发，理发师都不会先问你剪什么发型，而是先问你有没有会员卡。

为了业绩，理发师会逼着你去卖不同种类的会员卡，通过卖会员卡来增加业绩和收入。这种情况已经持续很久了。

直到2015年5月，深圳科学馆的一家小理发店才真正颠覆了行业认知，真正做到了“只剪头发，不卖”的终极目标。

这家小小的理发店，整体装修风格很简约，但简约不简单。

与传统模式不同的是，想在这家店理发，需要提前在手机上预约。不仅如此，在理发结束时，还可以在预约平台上对理发师进行评价。

没想到，这样一家小小的理发店，在中国竟然有300多家门店，主要分布在上海、深圳、广州、佛山等地。

那么，问题来了，相比传统线下理发店，这家店标榜的“互联网美发”到底有什么好？背后的商业逻辑是什么？主要有以下六点。

1.精确定位和在线操作

这家理发店定位很准，完全是线上操作。如果你想像传统理发店一样一进店就剪头发，对不起，人家不为你服务。

如果你想正常理发，你必须在网上预约。这样做有三个主要好处。

第一，对于消费者来说，足不出户就可以提前预约，节省了等待时间；第二，对于理发店，可以对消费者进行统一管理；第三，对于美发师来说，可以有效利用和分配时间。

2.干脆剪了头发不卖了。

如果我们只使用互联网进行预订服务，很难解释这种商业模式的可行性。在“互联网理发”的概念里，在鱼龙混杂的美发市场，不卖就是对用户最好的回馈。

3.独特的洗发水服务

剪完头发，接下来还有必要洗头吗？在你的印象中，你是怎么洗头的？是躺在洗头台上让温水慢慢洗断的头发，还是不沾水直接虹吸洗头？

没错，这家店就是通过虹吸吸出断发，不沾水。虽然很多理发店已经有了同样的设备，但这种独特的“洗头”服务在当时无疑带来了大量的流量。

4.压缩成本和体积减少

在门面规模上，为了控制自身营销成本，也坚持小面积、低成本的运营模式。对于线下实体来说，最大的成本无疑是房租和人员成本。当占地面积有效减少，整体运营成本降低时，企业的净利润无疑会大幅增加。

5.统一管理和上岗培训

前面说过，线下房产最大的营销成本是房租和员工成本。面积减少了，成本少了以后，理发店在员工的管理和培训方面也进行了统一的岗位考核和培训。

美发师正式上岗前，都需要去总部进行15天的在职培训。只有完成并通过培训的美发师才会被成功分配到线下门店。这种培训体系的商业模式，既能砍掉不合格员工，精准控制成本，又能统一市场口碑，最终实现盈利。

6.典型的独角兽商业模式

如果一定要分析背后的商业模式，那一定是基于杠杆原理的独角兽管理模式。

通过对所有自有资源的集中培养和管理，再将这部分资源分散，生态链逐渐成熟，通过不断整合其他资源来实现自我目标，也就是商场俗称的“轻资产、轻营销”。

在柯先生看来，这是一种不同于传统线下理发店的经营模式。新商业模式的诞生必然伴随着旧商业模式的淘汰。随着以互联网为主要核心的企业越来越多，国家经济市场也将越来越清晰。

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