对于新手学习淘宝云红豆博客营，我只给出两个角度和七个技巧。

先说两个角度:

1.工人视角(淘宝运营)

2.创业者视角(淘宝店主)

一、工人视角(淘宝运营)

淘宝在新手阶段运营，其实很迷茫。

因为不了解淘宝平台的运营机制和常规玩法。

而你只能从老板做的产品中去操作和学习。

你只能操作你老板做的任何品类。

不过没关系，找个品类试错就行了，又不是你自己的钱。

淘宝运营就是这样成长起来的。

如果你是这种情况，我建议你先不要考虑类别。

因为你无法决定。

我们就完事了。

怎么做？

懂平台，懂机制，知道怎么玩。

淘宝作为电商平台，最大的功能就是卖货。

你需要研究的是如何把淘宝里的商品卖出去。

目前淘宝销售商品的方式多种多样。

之前有自然搜索，之后有付费推广，今天有淘宝直播，最后是个性化推荐(猜你喜欢什么，天天好店，为你推荐等。)

你得选择最适合你的操作模式来启动。

总的来说，我建议从自然搜索开始。

什么是自然搜索？

"买家通过主动搜索关键词找到你的产品，并产生点击，甚至购买."

这就是自然搜索流量或者自然搜索顺序。

了解自然搜索流量，有助于你了解整个淘宝平台的规则:

“赛马机制”

简单来说，数据越好，自然搜索排名越高。

搜索排名越高，能看到你宝贝的买家就越多，流量和转化自然就越高。

那么你需要知道是什么数据决定了搜索排名。

我可以在这里直接和你分享:

销量、销量、好评、动态评分(描述符合度、服务态度、物流速度)、退款率等等。

这意味着，从运营层面来说，要想提升产品搜索排名，就必须积极提升上述数据。

而且一定要尽量通过关键词交易来提升。

否则效果不大。

因为大部分买家都是通过关键词搜索来寻找产品的。

同时，你还需要知道买家会喜欢在你的类别中搜索哪些关键词。

在这里，我们需要业务顾问-市场标准版的帮助(您需要订购才能使用):

然后搜索服装:

点击相关性分析来过滤以下指标:

从这些数据中，我们可以筛选出最适合我们宝宝的关键词，有好的数据作为标题。

这样我们操作排名的时候，才是有价值的。

如果你操作的是一个搜索不流行的词，排在第一页就没什么意义了。

因为没人搜这个词，第一页能带来什么？

更详细的标题关键词筛选技巧，参考文章:

核心搜索:拟定月销万件爆款标题的技巧

到这一部分，我们都在为排名而努力，排名能带来的就是展示。展示流量是亲子关系。

秀和点是夫妻关系。

展示，点击，带来流量。

不然有人看，没人点，也没流量。

就好像每天有1000个人路过你的小店门口，却没有一个人进店买东西...

太糟糕了。

而且点击大多要看主图。

这部分可以交给艺术家。你只需要了解一点就可以了。

这是淘宝卖货的底层逻辑之一:

点击=流量

而流量只是完成销售的条件之一。

我们的最终目的是销量，所以你得想想是什么因素影响了消费者的订单。

我常说，在淘宝做生意，其实大家的货都很差，红豆博客也不多，就看你怎么卖了。

同样的产品，消费者怎么会觉得你的比他的好？这才是你需要考虑的。

能影响消费者决策的只能是“视觉效应和羊群效应”

因为淘宝不像线下店，他只能通过外观判断，不可能去摸。

视觉效果和羊群效应包括:

主图详情页，价格，销量，评价，买家秀，问大家等等。

这些事情做好了，基本上消费者下单的概率就很高了。

这是淘宝卖货的第二个底层逻辑:

销量=流量转化

我们来做一个等价转换，可以梳理出卖货的逻辑:

销量=流量转化

流量=显示点击量

销售=流量(展示点击量)转化

通俗解释:

你要想销售，首先要让你的产品被消费者看到(展示)，然后你要愿意点击主图进入店铺(点击)。进店后发现自己销量不错，评价还可以，主图详情页很完美，甚至还有店庆活动。好了，下单吧！(转换)

你是不是有点头晕？

现在还早。

让我们扩展和延伸。

当你能理解上面的自然搜索逻辑，你就知道其他流量渠道也是一样的。

不同的流量渠道，只是让宝宝以不同的方式获得展示。

我们已经知道，做自然搜索流量，获取展示的方式是运营宝贝基础数据；

直通车的逻辑就是花钱买位置。你出价越高，你的位置就越高。你要去哪里？

看图:

红框是直通车的显示位置。

相当于花钱买了这个关键词的展示位置。

买家通过直通车点击你的宝贝一次，费用就扣一次。扣除的金额和你的出价有关。如果你出价3元，点击一次就是3元，出价100元，那你...可能会破产。

淘宝直播的方式就是崭露头角的权利。

只有满足一定条件才会被允许进入直播流量池，这是淘宝直播的权利。

也就是说，如果满足要求，爸爸妈会亲自为你推送流量。

最后，个性化推荐流量的呈现更加复杂。

不过操作方式和自然搜索差不多，只是需要一些黑科技。这里就不多说了。如果我有兴趣的话，以后再和你聊。

当你知道一个运营的游戏，其他底层逻辑都能举一反三，说明你开始入行了。

剩下的无非就是试错，优化，改进，直到大成。

这是一种先进的操作方式。

另外需要提到的是，因为每个人的天赋不同，擅长的部分也不同。

所以我们会发现有的运营特别擅长开直通车，有的特别擅长做自然搜索，有的特别擅长做粉丝运营。

电商公司越大，运营分工越清晰。

一个大店会有专门的直通车运营，搜索运营，内容运营，粉丝运营...

所以，不要给自己那么大的压力，学会哪个是哪个，你就会每寸都快乐。

上面说了运营擅长的领域分类，但是也有品类分类。

比如服装操作，家具家电操作，化妆操作等等...

这个完全看你自己的项目经验。比如化妆店，肯定会优先考虑有多年化妆经验的人。

所以进入运营行业后，也要选择品类。

类别也决定了你的发展瓶颈。

这是我多年运营创业总结出来的一套先进的淘宝运营方式，供大家参考。如有不足，欢迎指出交流。

二、创业者(淘宝店主)的视角

作为一个淘宝创业者，其实有很多种。

1、自己供货，是厂家还是批发商。

2.卖你喜欢的任何产品。

3，无货源，无偏好，卖什么卖什么。

第一，根据自己的实际情况选择产品做淘宝，等于提前定好了难度。

你无法决定是地狱级还是冒险级，因为你没有选择你的产品，但你只有这个产品。

不过好处是货源稳定可控。如果淘宝只是一场冒险呢？

那不是利润吗？

第二，纯属个人喜好。

和第一个差不多，甚至更糟。因为你连货源的优势都没有。

所以我建议如果你只是兼职做淘宝，选择第三种。

凡是好卖的，好买的，适合新手入门的，我们都卖。

我常说的服装、鞋、包、家具、家电这些市场大、竞争差的产品，已经不适合新手卖家了。

你在这个品类里短期赚钱的几率比在山沟里做冷门产品的几率还低。

比如这个去年9月份的小C店，就是一个小众冷门产品，只经营了三个月。是猥琐发达，优先推塔。

另外，我会给你三个角度来思考选择:

1.市场有多大？

2.有货源吗？

3.有利润吗？

详细的分析过程，可以参考我的详细选择文章:

淘宝店:教你如何手工筛选优质蓝色海鲜

除非被货源束缚(是厂家、供应商、品牌)，否则没办法；

不然最好选择一些小红豆博客的热门产品，好卖的。

因为这类产品竞争小，运营成本低，新手前期容易出成绩。

而你做那些异常火爆的品类，干了半年，估计都是0单，最后肯定会做出龙吼:

“淘宝还能做tm！”

当然，选好产品之后，还是需要一些技巧的。

当你积累了足够的资源，技术只是一个操作框架。

运营框架搭建，资源填充，店铺崛起。

而这些框架，我也是从第一运营角度拆解的。

我们回过头来举一反三。

我在照顾酱酱，一个90后的电商创业者。

我接触淘宝14年，从运营助理到电商公司老板，用了6年时间。接下来，我会把我的经验分享给更多的人。

如果你在开店的过程中遇到了问题和瓶颈，欢迎私信评论。

淘宝 运营 流量 产品 自然