市场调查怎么做(女生做市场营销干什么)

随着竞争的加剧，越来越多的企业重视市场调研。一个公司要想在消费者意识成熟、理性的环境中获得更大的市场，就必须通过市场调研，做出品牌定位，制定品牌战略。任何产品和服务都离不开市场和消费者。市场评估和调查是决定其能否生存下去必不可少的，包括竞争对手分析、竞品分析、市场份额、定价分析、活动分析、广告渠道分析、市场淡季分析、目标客户人群分析、流量来源分析等等。做好公司规划和市场定位。

1.市场政策

一个好的市场调研项目会为公司的营销工作指明前进的方向。

有些企业甚至设立专门的市场研究部门，为企业品牌、产品和服务的推广寻找和提供战略支持。

2.为销售计划提供数据支持

一个新产品上市之前，没有对市场的深入研究，简单地以成本或利润定价，是不可能制定出合理的、有竞争力的价格政策的，可以说是“没有调查就没有发言权”。

经过市场调查，可以为制定营销方案提供详实的数据支持。

3.联系消费群体，了解消费趋势。

通过信息将营销人员与消费者联系起来，可以看到营销人员在识别和确定营销目标和市场导入机会，准确合理地确定营销人员的整体推广方案，监督营销组织的活动，提高营销人员对营销活动的认知，帮助营销人员制定营销策略。

4.营销活动是有门槛的。

营销调研是营销工作的一道门槛，企业在开展营销工作之前必须认真对待。

在市场不断发展和完善的过程中，市场调研已经成为企业发展中不可逾越的环节。

市场研究的一些方向:

不同的企业产品面临的市场竞争不同，研究的课题也不同。企业可以根据自己的实际情况和市场消费的目的进行市场调研。

1.红豆顾客博客意向调查

客户满意度可以很好地评价企业提供的产品和服务是否能让客户满意，了解不同阶段客户态度的变化趋势，进一步挖掘有价值的客户群体并精心维护。

2.调查消费者需求

研究竞争对手的用户和用户本身，洞察消费者消费倾向的变化，挖掘潜在需求，采取更好的服务策略，为产品和服务的创新奠定基础。

3.竞争动力学研究

研究竞争对手的产品和服务，发现竞争对手的营销策略、策略、营销策略、产品优劣势等。

4.调查市场环境

通常需要对目标市场进行全面的调查，包括国家政策、地方政策，尤其是物价、城管、工商、行业监管、媒体、社区管理等等。

5.研究渠道和方法

一般来说，对目标市场的经销商网络、零售商网络等渠道进行充分调查。决定自己产品的推广方向和渠道策略。

6.市场调查的程度

在市场细分的基础上，重点研究目标市场，确定重点。根据消费习惯、地域、生活形态等因素细分消费市场，是企业提供深度服务、延长产品生命周期的有效策略。

为了提供专业化和个性化的服务，企业必须研究市场，进行细分管理。

市场调研的一些步骤:

1.确定研究目的、研究地点和研究人员。

根据企业的实际情况，为市场调研设定明确的目标、调研地点和调研人员。

2.明确调查的内容、对象、方法、时间，确定调查时间。

调查的内容主要包括产品、价格、渠道、促销、竞争对手、环境、需求等。

调查对象主要是销售人员、业务员、经销商、售后人员和目标客户。

方法采用电话访问和现场调查相结合的方式进行调查。

调查时间应根据企业的实际情况和调查范围的大小确定。

3.设计合理的问卷

在调查过程中，问卷起着非常重要的作用。针对不同的调查对象，应准备不同的同质问卷。比如针对业务员、推销员、经销商、售后人员、消费者等。确保我们的调查不是泛泛而谈，而是真正可行。

4.实施调查计划

通过调查员调查研究目标市场。

5.综合分析和调查

为了保证信息的原创性、真实性和有效性，避免因时间延迟而造成的信息失真，研究信息应及时进行整理、汇总和分析，以保证其时效性。

6.提出销售建议

根据市场调查数据，为决策者提出企业产品的营销策略、传播策略、渠道策略、促销策略和价格策略。

一些市场调查的结果往往不尽如人意，与企业(客户)对市场调查的期望相差甚远。根本原因是什么？

归纳起来，可以分为以下几个方面:

1.目的不明

有些企业做调研是为了“研究”，根本不考虑调研的作用和意义。他们往往没有目的，没有考察对象，只是为了产品营销。这样，在设计问卷时就会产生偏差。

2.这消息不真实

有些调查者可能对此不太重视，或者不落实被调查者的积极参与，或者代替被调查者回答问卷，或者诱导问答。

3.信息不足，无法做出判断

这种调查结果是不完整的。调查结果对于制定营销策略和企业营销政策毫无意义。

4.没有计划和监督

在开展研究之前，企业界没有制定系统的实施计划和监控体系，往往导致研究者走马观花，缺乏良好的整体规划。调查工作零碎而混乱。

总而言之，市场调研要结合企业的产品特点和目标市场合理进行。同时，市场调查必须以客观真实的方式进行。当然，企业最好选择一些专业的调研公司合作。这将为企业节省时间和金钱。

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