客单价是什么意思（如何理解客单价）

相信很多刚接触电商运营的朋友，都听过一个叫做“客单价”的概念。那么客单价是什么意思呢？我们一起来了解下。

客单价，是指在一段时间内，商超、店铺中每一个顾客平均购买商品的金额，相当于顾客的平均交易金额。

其计算公式为：客单价=总销售额/总顾客数。

假设，一段时间内，某店铺的总销售额为1万元，共有1000位成交的顾客，那么客单价就是10元了。

较高的客单价，代表了商铺的服务能力和销售能力较强，顾客的满意度较高。

因此，作为经营者来说，提高客单价是非常重要的。如何提升客单价

1、提高产品定价产品定价的多少是影响客单价高低的重要因素。但是产品定价不能一味提高，需要正确且合理地定价，如果你还不清楚如何正确且合理地给产品定价，可以加入学得起课堂免费学习。2、刺激买家购买

我们可以采用满减、满送、组合销售等方式，刺激买家购买，从侧面来提高客单价。比如我们店铺有款产品是卸妆水，我们就可以将卸妆水和化妆棉这两个相关联的产品组合起来销售，从而提高客单价。

3、客服推荐有的买家在下单时，自己拿不定主意，就会询问客服。客服可以好好利用机会，抛出利益点，引导买家购买更多商品，从而提高客单价。

好了，看到这里，大家应该了解，客单价是什么意思了吧。

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