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随着水源紧张和环境污染的加剧，世界范围内包装饮用水的需求会越来越大，同时，可乐2主管【QQ主管:78778】随着人们生活水平的提高，也有越来越多人倾向于购买瓶装水。可乐2主管据数据显示，2019年我国瓶装水市场规模接近2000亿元，预计，未来几年中国瓶装水市场规模将以8%-9%的增速增长，2025年市场规模有望突破3000亿元。瓶装水市场前景广阔。

可乐2主管为了满足人们追求更高质量的消费需求，很多品牌纷纷往“高端水”市场发展，例如农夫山泉、百岁山等知名品牌纷纷推出各种高价水。这些高价水包装一般都很好看，宣传时总会提到水里含有矿物质等营养成分。不过，有一个瓶装水品牌，却是“特立独行”，它已经坚持了10年没有涨价，其在瓶装水市场中的排名是第六，还是可口可乐旗下的一个品牌，这个品牌就是冰露。

有人吐槽冰露的瓶子太low 太土，有人吐槽冰露瓶子太软、盖子没拧开却把瓶身拧弯了，对于消费者反映的这个问题，冰露从未改变，始终坚持原包装。在投入成本中，冰露在包装方面投入的成本始终都是最少的。冰露表示这是支持环保，因为这样软塌塌的瓶子虽丑但据说仅重9.8克，相比原瓶减重超过35%，相应减少35%碳排放。

当然，冰露不变的不仅是瓶子的质量，还有它的价格。近年来，随着高端水的发展，几乎所有的瓶装水品牌都将价格上调，包括走“以价换量”路线的农夫山泉也上调至每瓶2元。可乐2主管反观冰露在这一过程中始终将价格控制在每瓶1元，虽然包装上有些“寒酸”，但这也是它能够占领市场的主要因素。

可乐2主管从目前的市场来看，农夫山泉、百岁山、康师傅以及娃哈哈等品牌，已经占据了前列。而这几大品牌中，农夫山泉又成功占据了主导权，稳稳占据行业第一的位置。凭借洗脑的广告语，在瓶装水这一市场还是备受消费者欢迎的。与农夫山泉华丽的出身相比，冰露就显得格外低调了。

冰露并没有投入巨资做广告，宣传自己的水里有矿物质，而是承认冰露的水只是百分之百的水。冰露大方承认了其水的质量普通，也没有改变瓶子的质量，而这也就成为了其便宜的理由。渐渐地，消费者对冰露的印象也印象逐渐从“寒酸”变为“便宜”、“真实”。可乐2主管不得不说，这种做法虽然特立独行，但效果显著，冰露在纯净水低端市场是毫无疑问的第一。

值得一提的是，冰露当年还借助奥运及体育名人明星的光芒玩了一通“饥饿营销”。冰露出道以来，让人印象深刻的估计是其上市之初成为了2008年北京奥运会唯一正式饮用水，奥运明星“黄袍加身”让其一炮而红，当时冰露虽然便宜但却不容买到，当年往往只有教练员、运动员、工作人员才能喝到，连各大渠道经销商都急红了眼，“求货若渴”。

可乐2主管在瓶装水市场中，平价水的市场需求大于高端水，毕竟在中国，打工的人群比那些高收入人群多得多。特别是对那些在工地上工作的工人来说，便宜可靠的水总是会成为他们解渴的首选；此外，许多酒店在免费送水到房间时，也会选择冰露这种价格便宜的水来控制成本。

对于瓶装水这种消费品，只要不是不合格、口感难以下咽的饮用水，绝大多数人并没有那么多讲究，也正是因为抓住了这个市场特征，冰露一路实现了逆袭，创造了一年几十亿销量的好成绩。因此，在冰露坚持每瓶水价1元的过程中，其市场需求不断扩大。当然，与其说是冰露与高端水争夺市场，不如说那些高端水在涨价时主动把市场让给了冰露。

过去，市面上售价一元的瓶装水品牌并不少，冰露笑到最后还有一个重要原因，背靠可口可乐这座大山，更容易便能博得消费者的好感；反观其他小品牌，虽然同样是卖一元，但很容易就会被消费者误以为是“杂牌”，这也导致冰露在一元水市场难逢对手。同时，可乐2主管依靠可口可乐的渠道，冰露能够迅速将产品推广至各地，节约成本的同时增强竞争力。

康师傅瓶装矿泉水也曾坚持长达14年的时间只卖1块钱，不过，2019年康师傅单瓶价格上涨0.5元，由于这一小动作，使得其市场份额出现了一定的下滑。原本在市场极具竞争力的瓶装水，如今却处于不上不下的局面，低端水市场有冰露，而高端水市场又被百岁山占领，康师傅在中间反而失去了自身标签。

无论是娃哈哈、农夫山泉、怡宝还是冰露，未来想在市场长久存活下去，只靠“吃老本”是不现实的。任何品牌都需要创新才能在市场上具有竞争力，不然出现新的品牌就很容易被淘汰。时代一直都在发展进步，任何行业的竞争都只会不断加剧，瓶装水市场的竞争也不会停止。

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