拼多多商品如何定价(拼多多的定价公式)
时间:2022-03-11 03:20:47
01 成本定价法
大家可以参考这个下这个公式:销售价格=综合成本*(1+期望利润率)
我们的成本一般包括显性成本与隐性成本,显性成本主要有产品成本、推广运营成本、平台服务费、物流成本、包装成本、工资等等,隐形成本有时间成本等,大家要综合全面地考虑成本,在自己并不亏损的情况下进行定价。
02 竞品定价法
多对比几家同行,了解你的竞争对手的价格,参考他们的价格进行定价。
具体操作如下:
我们可以去第三方数据软件中搜索我们商品的主要的关键词,然后找到同款或者是相似款,然后最好是以最近一周排名靠前面的几家店铺进行参考定价。
对于竞品定价,我们最好是先选择价格,再根据价格选择产品,因为很多时候产品的价格不是我们自己定的,而是竞品的价格来定的我们商品的价格,如果我们选择了这个商品那么几乎就是那个价格范围了,但是如果先选择价格,那么对应的商品就有很多了。
03 市场定价法
通过三方数据软件,查看市场上各个价格范围的销量,根据数据显示的大致形势,就可以按照最受欢迎的价格去进行定价。
04 店铺布局定价法
店铺的商品分为引流款、爆款和利润款。大多数情况店铺的盈利70%是由利润款所得,爆款占20%,引流款10%。引流款主要是用于吸引流量,价格需要低于其它的两款。爆款发展期需要冲刺销量,价格需要稍低一些,在成熟期需要适当的涨价以便于获得更多的利润。利润款配合引流款以及爆款做一些关联销售,价格可以比其它两款适当的高一些。
以上就是小编分享给大家的拼多多商品的四种定价方法,大家可以参考参考,希望对大家有一定的帮助!具体怎样的定价,还是要根据你们自己的实际情况去处理,但是,要保证自己的盈利哦!
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