流量是什么（流量有什么用）

在大城市上班的人，每当回老家被问是干什么的，都会陷入一种调动很多语言，都说不明白的状态。

大学学的是广告学，通俗的理解，应该是电视上打小广告的；也有人觉得就是坐在办公室的打电脑的；

现在的我，可能更想做一个，用品牌思维去搞长期的可持续的流量的人。

这就不得不回答一些问题，比如：流量是什么，流量怎么来，流量要怎么用？

有空就写一写，供以后参考。

第一个问题：流量是什么？

最近看到一个观点，说流量就是让有价值的信息在渠道中流动。

光有好的产品不行，渠道很关键。

无论是早年做电视广告的投放，还是现在做电商直播等，这都可以叫做渠道。

传统的店铺和互联网店铺一样，今天店门口走过100个人，我们可以说流量100。在网上，我们的一个店铺有1000个人点击访问，我们就说流量1000。

在没有互联网的时候，流量都在大街上，那会地段越好、店租越高，当然现在应该也是一样。

随着互联网成为了生活的一部分，流量除了在大街上，有一部分了互联网上。互联网丰富多彩，有的在淘宝京东、有的在抖音快手、有的在微信小红书，很多渠道都有。

都说现在流量越来越难搞了，可能是增量比较难了，因为大家都上网了，总数就这么多，看谁更会抢占时间。

假设有1000个流量，原来600个在淘宝天猫京东买东西，现在这些人，现在可能又被抖音直播给拦截了一部分走了，注意力只有一份，不在你这就在他那。

当然对于商家来说，最难的是选择做什么渠道去搞流量，因为人力物力财力都有限，肯定要找投入产出比最高的那个。

第二个问题：流量要怎么来？

要从互联网上搞流量，我认为有两种方式：

一种是自建渠道积累流量，另外一种就是去各大平台购买流量。

自建渠道去获取，将客户聚集到自己的平台上，比如很多实体零售店，都要求扫码加企业微信，就是方便了做客户管理，也就是现在所说的私域流量；

这种自建渠道，企业除了本身自己的直销渠道和分销渠道，现在又多了很多社交电商渠道，比如抖音快手等，通过内容的形式，去吸引精准的用户，让他们能够找得到你。

另外一种是别人建好了平台，你按照规则去做去卖，比较典型的就是淘宝、京东，这种是精准的群体，流量的目的性很明确，我就是来买东西的。

有些企业在找流量的过程总会说：你提供流量我出产品，有钱一起赚，那这样的情况电商平台非常适合，也有专门的MCN机构在做这些事情。

第三个问题：流量要怎么用？

流量的用法，每个企业不一样，这就属于商业变现的部分了，现在看得到的主要有以下几种：

第一种是直接卖产品，比如上面说的企业自己的电商平台，这种流量本身就具有一定的目的性，他在了解某个产品，说明他对这件产品有兴趣，近期或者不久将来有购买的欲望，这种流量价值也非常高。

第二种是采用广告来变现，这种更适合流量比较大的企业或者个人，比如百度每年巨额的广告收入，比如现在的网红kol、koc等，都是通过自己本身的影响力，来实现流量变现。

第三种就是提供知识服务，信息爆炸带来的内容太多、太杂，反而促进了人们对精品内容付费意愿的增强，因为每个人的问题也不尽相同，一对一的诊断给出解决方案的服务也越来越多，已经拓展到了各个领域，也是一种很好的流量变现的方式。

以上就是关于流量的一点点思考。

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