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药品经销商(医药代理商访谈录)

时间:2022-04-04 13:54:17

药品经销商(医药代理商访谈录)

这个月以来,因为疫情的关系,八月的湖南工作计划终止,按公司指示滞留西安继续做业务。这期间接触了不少代理商朋友,挑选两个比较有感触的和大家分享一下。

王老板,今年也年过四旬了,中午喝点酒后到我合作的医药公司找业务副总聊天,有幸我也在,就自然互相介绍认识攀谈起来。他在西安名下有三家药店,还有一个诊所连锁,差不多有7家吧,应该算是体量中等的医药行业老板了,熟悉以后也是挺感慨,娓娓道来:去年疫情以前,日子是很滋润的,不说很富裕,基本上一年一次旅游,家里的顶梁柱,经济还是很宽松送的,没有发过钱的愁,但是一切从去年改变,首先是合作的商业公司老板倒闭了,连带他的一笔数目不小的流动资金也无影无踪,然后他替一个朋友担保的一笔信用贷款到期后无力偿还,法院执行后把他也拉到了黑户,屋漏偏逢瓦上霜,他的药店不允许卖感冒和发烧药,诊所也不允许接诊感冒和发烧病人,导致70%左右的利润来源被切断,只能靠借钱来维持运转。我其实很理解,这种状况大面积发生在我国目前的药店和诊所行业,只能安慰他说到月底应该就缓解了。但是王老板精神很好,他很乐观的表示,他还想再筹集资金,再多开几件诊所,把他的连锁事业发扬光大,我呢不很理解,给他泼冷水,谈到现在政府正在医疗下基层,大型社区都开的有公立的社区医疗中心,加上疫情的反复,这种形势下不是时机吧?但他说,社区中心的条件是好,技术也不错,但是只能看常见的一些小病,不能满足大家的需求,比如一些专业性强的常见疾病,所以连锁诊所还是大有可为的。我因为并不是很了解市场一线的情况,听他说的也好像挺有道理,所以想在这里分享出来供大家讨论,无论如何还是很佩服他迎难而上,不屈不挠的创业精神。

另外一个印象颇深的代理商田老板,经历更是令人咂舌,80后,团队40多人,现在月销量500多万,花园洋房,玛莎拉蒂座驾,应该是目前业界的佼佼者了。十几年前从特种部队转业,回到西安后没有到国家安排的铁饭碗上班,阴差阳错进入了医药行业,可能是得益于部队的培养,抑或是雷厉风行的执行,几年就做大了,两票制以前最辉煌的时候,月销量2000多万。就现在,他的团队来西安开会,安排的必须是五星级酒店,日报销没有标准,这让我们这个貌似高大上的互联网公司员工感到汗颜,那天晚上我们两个喝了18瓶啤酒,我基本上到酒店就人事不知了哈哈。但是第二天回想起来还是很感动,我们坐的最简单的地摊,也就点了几个烧烤,因为是周末,他放弃陪伴家人和我这个非亲非故的外人吃饭,很能体现陕西人民的热情好客了。他现在最大的苦恼是没有合适的产品,因为厂家的渠道政策,好的有销量的产品基本上都被控制了,他有团队,有能力,有资金,如果有好的产品,他一年还能做到两个亿。我个人觉得,他可能就是因为部队出身,性格倔强,不善于社交,所以手里的产品才缺乏,这可能也是很多代理商的无奈吧。

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