领导者的影响力（领导的权力和影响力）

领导者的影响力（领导的权力和影响力）

. 领导者的权力

权力是职位上的权限，是由组织上以法律或条例的形式固定下来的。权力是一种控制力、一种影响力，必须在两人或两人以上之间才能产生，也是构成企业的必要条件，正式组织一般都是建立在合法权力的基础上的。

企业的领导者是权力的拥有者。凭借权力的控制力和影响力，一个企业的领导人有权招聘人员，给下属奖罚，运用生产资料进行商品生产经营，以至于辞退职工，剥夺他们的某些权力和要求等，如果企业领导人不拥有其合法权力，企业的正常经营就不能维持。不过，组织中处于同样领导地位，具有同样权力的不同领导者，在权力运用上往往会出现差异悬殊的领导效果。造成这种差异的原因当然是多方面的，而不善于运用权力往往是最根本的。

2. 权力的分类

大多数管理学家认为，权力可分为两类，即合法权力与由影响力产生的权力。也可以把它们理解为领导影响下的两个成分，即权力性影响力和非权力性影响力。

（1）权力性影响力

合法权力是合法的，它可能由国家的法律、法令和主管部门的决议命令直接制定，也可能是参照上述精神做出的规定。它体现着个人与国家、集体的关系，是一种正式规定，对接受权力者具有不可违抗的约束力。合法权力是通过正式授权而获得的，一般是自上而下的授予。合法权力能产生一定的影响力，这种影响叫权力性影响力，它的特点是：对别人的影响带有强迫性、不可抗拒性，以外在形式来发生作用。构成权力影响力的主要因素有传统因素、职位因素和资历因素。

①传统因素。这是指人们对领导者的一种传统观念，总认为领导者不同于普通人，他们有权、有才干，比普通人强些，这些观念逐渐形成某种形式的社会规定，产生了对领导者的服从感。

②职位因素。这是指个人在组织中的职务和地位（职位）会使其下级产生畏惧感。领导者的地位（职位）越高，权力越大，别人对他的畏惧感就越大，他的影响力就越强。这种影响力与本人素质无关，纯粹是社会组织赋予的力量。上述情形使领导人从客观上获得了影响，造成了他行使职权的有利条件，如民众对警察的敬畏。

③资历因素。领导者的资格和经历也是领导影响力的构成因素。资历是历史性的，它反映一个人过去的情况。人们对于资历较深的领导者，都是较敬重的。

（2）非权力性影响力

由影响力产生的权力，与合法权力的显著差别是，它既没有正式的规定，也没有上下授予形式，更多地表现为下属对上级的顺从和依赖关系。构成非权力性影响力的因素很多，有品格因素、能力因素、知识因素和感情因素，有时候它能起到合法权力不能起到的约束作用。

①品格因素。领导者的品格主要包括道德、品行、人格、作风等，它反映在领导者的一切言行中，优秀的品格会给领导者带来巨大的影响力，使人产生敬爱感，吸引、诱使人们去摹仿。

②能力因素。领导者的才干、能力是影响非权力性影响力大小的重要因素。才能不单反映领导者是否能胜任自己的工作，更主要的是反映了工作的结果是否成功。一个有才能的领导者会不断给企业带来成功，使人们产生敬佩感。这种敬佩感是一种心理磁力，吸引人们自觉地去接受影响。

③知识因素。知识是一个人最宝贵的财富，它本身就是一种力量。

一个领导者拥有他们所领导的行业的技术知识及专业知识，那么他又多获得了一种权力，即专长权力。职位权力加上专长权力，使他具备了更加优越的领导条件。

④感情因素。感情是人对客观事物好恶倾向的内在反映，人与人之间建立了良好的感情关系，便能产生亲切感，有了亲切感，相互吸引力大，彼此的影响力就越大。

一个领导者平时待人和蔼可亲，体贴关怀下级，与职工的关系非常融洽，其影响力往往比较高。相反，上下级关系紧张，易造成双方的心理距离，产生排斥力、对抗力，产生负影响力。这说明感情也是一种很大的影响力。一个企业领导人要在企业中将他们的决策变成下属自觉的行动，单凭合法权力是不够的，即使具有了专长权力，而没有感情的权力，仍不能最大限度地发挥领导者的作用。

合法权力能使下属服从，专长权力及职位权力能赢得职工的畏惧。所以，要使下属能在感情上与领导心心相印、忧乐与共，就必须发挥感情的影响力。

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