商道即人道（何为商道？）

商道即人道（何为商道？）

今天想跟大家分享一个故事，这个故事改变了我的投资思维，从而我的操作方式也自然变化了。

时间退回到2017年底，我一个朋友无意中推荐了一本书韩国崔仁浩的《商道》，我买来读后，被第十五章好事多磨的一个故事吸引。

林尚沃任郭山郡守时的一则故事流传至今，从这则故事中可以看出林尚沃对经商独傲的见解，同时也从侧面反映出其商业哲学。古谚有云：“小富勤劳出，大福天成就。”但林尚沃又是怎样区分谁能成为小富，谁能成为大富的呢？

一天，有三个人像林尚沃借钱做生意。林尚沃说：“现在我借给你们每人一两银子，你们五天之内尽力而为，看能挣多少钱回来，我会根据你们挣钱的情况再决定借给你们多少钱。”

五天后，三个人又来到林府。林尚沃首先问咸镜道的商人：“你挣了多少钱？”

咸镜道商人很谦虚的说：“我用这一两银子买了些草绳，做了五双草鞋，每天拿到市场去卖，一天卖一双，一双挣一分银子。”

第二个人是平安道商人，他说：“我用一两银子买了竹子和窗纸，用一天时间做了五个风筝，第二天赶上春节，一会儿就卖光了。现在我除了一两银子的本钱，还挣了一两银子。”五天之内，盈利100%，这个商人可以说是非常成功了。

第三个人是黄海道商人，他以一种很不屑的神情回答：“大人，您觉得一两银子能做些什么呢？我拿这一两银子去喝酒了，花了九分银子，只剩下一分了。用一分银子买了白纸，借了墨水，写了封所志，说我正在一所寺庙攻读四书五经，请义州府尹老爷为我提供一些读书期间的开销。府尹老爷给我送来了10两银子。”

五天之内，三个人都用一两银子作本钱，一个编草鞋挣了五分银子，一个做风筝挣了一两银子，第三个人用常人意想不到的方法弄到了10两银子。

根据自己的观察与询问，林尚沃做出了令人摸不着头脑的决定：借给编草鞋的咸镜道商人100两银子，借给做风筝的平安道商人200两银子，借给写所志的黄海道商人1000两银子。一年的时间，尽他们所能去做生意。

旁边目睹了这一切的书生问林尚沃：“大人，您为什么给编草鞋的100两银子，而给做风筝的200两银子呢？”

林尚沃对做生意自有其独特的看法，他是这样回答的：“编草鞋的人兢兢业业，不会浪费一点钱，但做生意不能用一两去挣一分，那种做生意的方法就像农民种地一样，播下的是麦子，收获的还是麦子，他这种人肯定饿不死，但也绝不会成为一个富人。”

“那您为何要给做风筝的200两银子呢？”

“那个做风筝的人比编草鞋的人聪明，有头脑。他能够很巧妙地利用春节人们要放风筝这个机会，说明他擅长观察时机，但做生意仅看眼前的时机还是远远不够的，这样很可能有一天陷入被动一蹶不振，也就是说只看到眼前的机会的商人可能会一时成功，也可能会一败涂地，所以他们之中确实有一些人成了富人，但不肯跟成为巨富，因为他们在做生意时只讲究商术。事实上，经商绝不是投机取巧，也绝非仅仅是一种技术，而是一门学问。”

“那您为何要给黄海道商人1000两银子呢？”

“我之所以借给那人1000两银子，是因为这个人不是那种为钱所累的人，为了钱而去拼命挣钱的人根本挣不到大钱，一个人只有把挣钱作为一项事业，顺其自然而为之才是挣钱的最高境界。如果过分追逐钱财，他的事业肯定要失败。”

一年后，三个人又一次聚集到了林府。曾经编草鞋的咸镜道商人还清了他所借的100两银子及利息，并开了一件铁匠铺，制作各种工具拿到市场上去卖，挣了一些钱。

做风筝的平安道商人在沿海四处收购盐和干海货，然后运到内陆地区卖掉，再在内陆购买一些农产品和药材运到全国各地出售，挣了不少钱。现在已经开了五家店铺。

与其他两人不同，黄海道商人极度落魄，两手空空回来，说被一名妓女迷住，钱全部花在了她身上，只能当下人抵债了。林尚沃只是淡淡的问：“我不用你留下抵债，你今后有什么打算？”“如果再给我一次机会，我还想向大人借点钱去做生意。”这个人的回答出乎所有人的意料，简直有些近似无赖了。但林尚沃不介意，竟然又借给他2000两银子，并约定一年后相见。

旁边的人看得目瞪口呆，禁不住问林尚沃：“您究竟为什么要再借钱给他呢？这家伙不过是一个沉湎于酒色之中的二流子。”

林尚沃笑着回答：“你们有所不知。古语说得好，麻雀会为放在眼前的食物欢欣鼓舞，唧唧喳喳的围上去吃，而大棚却是吃一次东西五年内不吃不喝，呆在一个地方一动不动。这话最早是庄子说的：北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云。是鸟也，海运则将徙与南冥，南冥者，天池也。谁知这人是不是也会变成一只大鹏呢？”

“您是说那个二流子也能成为一只大鹏？”

听到此话，林尚沃禁不住乐了：“燕雀安知鸿鹄之志哉！”

但一年过去了，到了约定的日子里，那个黄海道商人影踪全无，压根没有露面。很快，林尚沃被一个骗子骗走一大笔钱的消息传遍了整个义州城。一晃数年过去了，已被大家忘得一干二净的那个黄海道人又出乎所有人意料地出现在林尚沃面前。这一次他向林尚沃借了10头牛和10辆结实的牛车，以及赶车的人。10天后再回来，10辆牛车已经装满了人参，并且都是质量上乘的六年根参，价值白银10万两，这在当时可是个天文数字。

“这八年来你究竟干了些什么？”林尚沃摆下丰盛的酒席来招待这个黄海道人。

“八年前我从大人这里借到了2000两银子后，又回到平壤找到了那个妓女。一年后花了1000两银子，仍然一无所获，我只好失约。第二年发现银子已不足100两。我下定决心要振作精神，这样下去怎么能行呢？不但自己最终搞得身无分文，而且还成了吞掉别人钱财的骗子。于是我离开平壤去了开城，一路上都在琢磨用这100两银子干些什么，最后我决定把剩下的钱全部买成人参种子，最终在市场上买了三斗人参种子。我背着买来的人参种子到了江原道，然后一直走到没有人居住的长白山深山老林里，到了山里，一个山谷一个山谷地到处察看，终于选中了一处面北背阴山坡，把人参种子随风撒下。然后又回到妓女那里跟她结婚了。六年后，我回到那里，那些人参种子都长得很好，山坡已经变成了一片参田，我让人把这些参挖出来全部运到这里。大人，您认为我用这些参来还八年前欠您的债够不够？”

林尚沃听了他的话笑了：“这是哪里话，这些参是你的，我只收回本息就行了。”

那人提高声音说道：“大人，您太客气了，我是用您的钱才做成了这笔生意，这些参都是大人您的。”最后两人达成协议一人一半，林尚沃用5万两银子买下价值10万的人参。

由于林尚沃慧眼识英雄做成了这批大买卖，八年之内用3000两银子挣来了五万两，而这个人也因为遇到林尚沃才使自己的生意获得成功成了大富翁。这也应了我们平时常说的“商道即人道”这句话，意思是经商实际也是投资于人，林尚沃的这则逸事为这种商业哲学即商道作了极好的诠释。

黄道商人离开后，拿钱为那个妓女彻底赎身，与她生活在一起。旁人问：“您为何屡屡相信他呢？”

林尚沃回答说：“很久以来，中国人把游走全国各地做生意的商人称为行商，这些行商做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺，就是不欺骗别人的意思。中国商人把诚信与不欺称作天道，认为这是商人最重要的品性之一。中国近代第一巨富樊现为后人留下了这样一段话：谁说天道不可信，我南至江淮北下汴京，走南闯北，也曾遭遇过盗贼，也曾重病缠身，却从未有过一丝担心与忧愁，因为我知道上天了解我做生意时讲究诚信不欺骗他人。做生意时有人盘算如何骗我，我却以不欺待之，所以我的财富总在与日俱增，而整天只想骗别人的商人却是每况日下。你们说这个人骗了我三次，但实际上他并没有骗我。”

说完这番话，林尚沃提笔在纸上写道：“惟不欺二字，可终身行之。”

一个书生说：“只有坚守不欺两个字，一辈子照此去做，定将会受用不尽。”

林尚沃点点头说：“这句话是中国北宋著名政治家和文学家范仲淹说的。人们很容易将经商理解为这样一种职业，即为了赚钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭。因此很久以来，人们都把经商之人称作奸商。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里。这就是不欺，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足。但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，为什么呢？原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是为商之人最大的资本，也是最大的财富。”

说到这里，林尚沃并未打住：“此外，商业还有一个特点，这就是变化，无穷无尽的变化，这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化，以此来决定自己的进退。第一次拿着一两银子做了五双草鞋的那个人，虽然也挣了五分银子。但是，他还算不上是个商人，更像个农民。为什么这么说呢？因为用一两银子去挣一分绝对不是商人所为，商人的经营哲学不应是种瓜得瓜，种豆得豆的农民哲学，商人应该能够做到种瓜得豆，种豆得瓜。从这一点来看，农民一年收成的好坏很大程度上决定于天运，而对于商人来讲，更重要成败的因素是人运。相比之下，那个做纸风筝拿到庙会上去卖的人确实有眼光，懂得观察时机，能够照自己的预想从海边返盐到内陆出售，然后又在内陆收购农产品倒海边去卖，从而获得丰厚的利润，照他自己的话说已经开了五家铺子，做生意也算是相当成功。但这个人的财运也就到此为止，此后不会再有大的发展了。”

在旁倾听的书生们都迷惑不解，他们再次向林尚沃发问：“这是为什么呢？这个商人不但诚实没有欺骗别人，也灭有失信于大人。”

听了书生的问话，林尚沃这才又开口继续讲下去：“这个人是典型的逐利之人，哪里有钱就往哪里去，属于那种看到下雨就去卖雨伞，看到天晴就做木屐卖的商人，只盯着眼前的利益，并以此作为他们的经营之道，实际上做生意并不是这样一种投机取巧的行当。”

说到这里，林尚沃才开始切入正题：“一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人，这是因为，无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象，只热衷于追逐这种表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流，常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折，所谓聪明反被聪明误，所以说，如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。第三个人虽然沉溺于酒色，有二流子之嫌，但却能看到六年以后的事情发展，买了人参种子撒到长白山深山老林中去，最终获得价值10万两银子的巨额收益。从前有句老话，最贤明的人是那些看起来最愚笨的人。《史记，货殖列传》中也说：渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。也就是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸，视野变得比山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼，人的修养达到这种程度，富贵就不难求了。”

从这则发生在林尚沃身上的真实故事中，不难窥见林尚沃商业哲学之一斑。诚实而不欺骗他人，以及具有透视未来的眼光，这就是林尚沃所主张的商道。

这个故事对我影响很大，这几年我都会时不时会再看看。从看了这个故事后，我就再也没有在股票市场追逐过热点，再也没有了进行短线投机的想法。寻找投资标得时，我都会想象五年后会是怎样？我学习从商业的本质出发寻找投资标得。这个故事告诉我应该投资什么样的人，什么样的公司。把五年后的景象准确的呈现在眼前，需要敏锐的洞察力，需要从商业的底层逻辑出发考虑问题，找到有广阔发展潜力的行业，和行业中真正有竞争力的公司。为此我还需要精进的方面还很多。。。当我看见我心仪的公司正在向我当初想象的方向发展时，我从内心获得满足感。我愿意陪伴心仪的公司成长到我当初心理想象的样子，忽视中途股价的波折，我相信做好这些，财富也会随之而来。

最近宅在家，分享一张喜欢的自拍。

银子 的人 商人 自己的 草鞋