天猫销量(上天猫3月,月销近千万)
天猫销量(上天猫3月,月销近千万)
潮玩艺术腕表品牌HappieWatch正在走红。
2019年,两名90后海归创办了HappieWatch,今年3月入驻天猫,6月天猫平台的销售额就达近千万元,是天猫618期间销量最高的腕表品牌之一。不仅如此,它在海外也颇受欢迎,单月销售额最高上百万元。
销量暴增的同时,资本也在追捧。今年1月、5月,其相继完成天使轮和A轮融资,都在数千万元级别。
A轮领投方动域资本合伙人谢立治表示:“ HappieWatch 团队准确地识别了用户将手表作为潮流饰品,寻求自我表达与情绪共鸣的强烈需求,通过产品创新与供应链升级,为用户带来了全新的产品体验。”
销量、融资在短时间内斩获颇丰,它到底有什么魔力?
两个90后打入潮玩艺术腕表市场HappieWatch的背后是两个90后。
两名创始人,朱凡超(Frank)和解为杰 (WeiJay),都有海外留学经历,也都曾在苹果中国负责零售管理,并因此相识。现在,朱凡超和解为杰都为联合创始人。
朱凡超说,他们经历相似、年龄相仿,兴趣爱好也类似,朱凡超喜欢“死飞单车”,解为杰喜欢滑板和冲浪,都算是潮流和运动爱好者。
创业前,朱凡超曾在欧洲咨询公司OC&C,主要为国内外时尚奢侈品、配饰,特别是奢侈腕表行业提供战略咨询。通过这一经历,他接触到腕表行业的上下游,发现腕表行业零部件厂商大部分位于中国,但非常分散,一个零部件就涉及到四五家工厂,而且产能严重过剩。
据前瞻经济学人的《钟表行业发展现状分析》和《钟表行业市场规模及竞争格局分析》等报告,中国已成为世界上最大的腕表生产制造及出口国,2019年中国钟表行业规模以上企业就有260家,但供给体系总体上是低端产能过剩、中高端制造体系不成熟。最明显的就是国内高端腕表(5000元以上)和中端腕表(1500-2000元)市场基本以进口为主,国产品牌只能在低端市场发展。
这给了朱凡超和解为杰启发。
各类传统腕表
解为杰说,中国的供应商能做出全世界最好的品质,但却没有打造出经典品牌,大部分都是以低价走量为主。导致腕表这个赛道越来越拥挤,越来越陈旧。
但如果能另辟蹊径,通过腕表切入潮流配饰市场,赛道又变得非常广阔。
公开数据显示,中国腕表市场虽然规模接近千亿(除智能腕表外),但跟潮流配饰市场比起来还是相对较小,后者是一个规模近万亿的市场。
“现在年轻人买表并不是为了看时间。以日本卡西欧旗下的G-SHOCK腕表为例,五颜六色的配色方案很受年轻欢迎,不少年轻人专门买多款不同颜色的G-SHOCK腕表,并不是为了看时间,而是为了配合每天不同的穿搭。” 解为杰说。
卡西欧旗下的G-SHOCK腕表
如何做出一款“特别”的表成立之初,HappieWatch团队用了将近一年时间稳定供应链,目前拥有30多家服务瑞士、日本高端腕表的中国供应商。同时,通过“内+外”的设计师搭配组合,模块化思路,大大提升了产品迭代速度。从设计到制造,其可将时间压缩到2个月之内,远低于传统腕表品牌的6-12个月。因此,它上新很快,基本保持每季度上新4-6款,在售SKU超过20款。
为了打入潮流配饰市场,HappieWatch在设计、玩法、产品材质上都有很多新花样。
首先,其腕表设计很具个性,表盘上通常是动物或者卡通人物,眼睛被对称放大,用作显示时针和分针。虽然看时间的习惯改变了,但活泼有趣。
这个设计灵感源自古董钟,古董钟因为技术原因会把时针和分针分开。
在表盘选择上,HappieWatch放弃了主流圆形表盘,大胆使用了方形表盘。朱凡超想实现外观差异化,能让人一眼记住自家产品。
HappieWatch还学习潮鞋的玩法,限量+IP联名。
除了自有的“动物派对”“赛博朋克”设计主题,它还跟北美球鞋集合店Solestage、潮熊QEE等合作推出联名款,售价在1000-4000元不等。因为是限量发售,某些款式目前的收藏价格已经是售价的5-6倍。
光有新颖的设计和限量的噱头,并不足以让消费者买账,产品质量也很重要。
HappieWatch不同的设计主题
比如,这个新品牌的腕表会使用加厚的蓝宝石镜面,防刮耐磨性比一般的亚克力或者玻璃材质镜面高;为了突出表盘上动物、人物造型的层次和立体感,团队与工厂一起研发浮雕质感的纹理和上色工艺,有些表盘要经过百次手工上色,而且每个表盘是数个零件单独开模、组装;另外,腕表使用石英机芯,消费者可享受终生更换原装电池的售后服务。
天猫店单月营收近千万2019年年底,HappieWatch的淘宝C店开张,推出第一批两款以动物派对为主题的方形腕表,“Plop猫头鹰”和“Blackie黑猫”,售价1800元。
“Plop猫头鹰”和“Blackie黑猫”主题腕表
设计新颖、限量发售,上线首周就宣布售罄,预售发货需要等待1个月。
当然,朱凡超和解为杰想要的远不止于此,他们把目标瞄准国际化和天猫。
2020年,HappieWatch通过海外众筹平台Indiegogo打开了海外市场,目前海外市场单月最高销售额上百万元。
这一年9月,它配合美国总统大选,推出以特朗普和拜登涂鸦形象为表盘的限定“FunnyFace”腕表,以全球消费者为目标,售价199美金,直接卖爆。
特朗普涂鸦形象为表盘的腕表
在国内市场,它则直接瞄准了天猫平台。
“对品牌来说,没有理由不上天猫。”朱凡超说,天猫拥有海量用户,且后台工具非常完善。
今年3月甫一上线,当月HappieWatch天猫旗舰店的月营收就达数百万元。此后综合月增长率近100%,复购率近10%。
HappieWatch天猫旗舰店
6月份,其天猫旗舰店的营收已接近千万,占全渠道营收的8成以上。目前其在天猫热销第一的腕表券后售价1469元,接近1700人付款,光是这一单品就带来接近250万元的销售额。
得到市场检验的HappieWatch也获得了投资机构的青睐,去年下旬完成数百万元种子轮融资后,今年1月、5月,又连续完成天使轮和A轮融资,均为数千万元级别,其中,德迅资本投了两轮。
天眼查披露的HappieWatch融资数据
做生命力更长的艺术品?其实,HappieWatch面临不少潜在竞争,除了要从传统腕表品牌中突围,还要面对国外的苹果Apple Watch,国内华为、小米等各种类型智能腕表的竞争。
根据美国市调机构Strategy Analytics分析,2019年苹果Apple Watch全球出货量为3070万台,同比增长36%,而“钟表之国”瑞士所有手表品牌的出货量总和为2110万台,较2018年的2420万台下降13%,这意味着苹果早已是全球第一大手表制造商。
苹果Apple Watch
而且有专业人士指出,智能手表真正冲击的是价格在500瑞士法郎(约合人民币3570元)以下的石英表。据英国广播公司(BBC)报道,出厂价低于500瑞士法郎的手表2018年全球出货量同比下降了15%。
朱凡超坦言,智能腕表确实带来了竞争,但他很有信心。二者使用场景有很大区别,并且潮流配饰赛道有很大的发展空间。“我们吸引的人群并不只是腕表消费者,还有一大部分是潮流配饰、潮玩消费者。我们的消费者中,有近50%的消费者之前是不戴、或者很久不戴手表的,他们选择HappieWatch,看中的不是腕表,而是腕表背后潮流配饰的收藏性和可玩性。”
解为杰也表示,“智能腕表的功能确实很多,但直白地说他们就是电子产品,符合电子产品的逻辑,比如快速迭代、老产品降价等。HappieWatch则是通过潮玩艺术腕表切入潮流配饰的新赛道,这对于传统腕表行业来说是全新的领域,我相信生命力会更长久。”
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