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翡翠姐姐(翡翠姐王宁热播首秀)

时间:2022-04-16 13:19:05

翡翠姐姐(翡翠姐王宁热播首秀)

5月8号晚,超G热播平台上,一个“百万豪礼·精品翡翠回馈粉丝”的直播间掀起了热浪。这是王宁第一次当主播,作为一个直播“小白”,屏幕里风靡全场她却没有一丝新手的痕迹,坐在直播间的她化着精致得体的妆容,仪态翩翩,向八千个观众娓娓道来关于翡翠的故事。现场观众无不动容,从原计划晚间12点下播,足足延迟到了凌晨2点。

王宁是意石翡翠的专业翡翠鉴定师,奇妙的缘分让王宁的人生从此与翡翠有了交集:十年前,王宁在事业单位做培训师,有天王宁庆祝升职去逛商场,相中了一款漂亮的翡翠,花了三四千元买下,后来发现竟是假货。商家出了门就不认账,交涉无果,投诉无门的王宁在网上查资料,发现翡翠业水非常深,行业没有定价标准体系,全凭卖家喜欢,喜欢一款玉可以斥重金买下,不被喜欢就一文不值。

王宁还发现,由于不懂鉴定,有很多人经历和自己一样的遭遇,加上对翡翠的喜欢,她毅然决定转行,成为一名珠宝鉴定师。

但是,成为一名珠宝鉴定师还不足以改变翡翠行业的乱象。于是她想,应该直接做A端供应链,成为源头,才能保证向大家提供天然的真品。公司从缅甸开采矿石开始,再到云南做毛石处理加工,还到广州加工金银镶嵌,为了原石安全、快速到达、公司有专线运输车辆,一步步将业务渗到透开采、加工、镶嵌、运输各个环节,形成了全产业链的闭环,保证了翡翠的质量。抱着奉献最低价格,提供源头真品的初心,王宁一入行就是十年,她的产品让昂贵的奢侈品翡翠以最低的正品价格走入寻常百姓家。

此前,王宁一直在做线下公司运营,开线下零售店面、珠宝展厅,积累了数十万客户。然而一场疫情的来袭仿佛当头一棒,把原本稳固的业务根基冲溃。王宁意识到,传统行业已经面临着转型的关键期,不转型将会面临危险。

经过反复探索,她发现直播能够面对面拉近与客户的距离,是传统行业完成互联网蜕变的最佳方式。对于步入中年的王宁来说,直播一直是“年轻人的玩艺儿”,她从来没有想过直播和线上分享。然而在多到令人眼花缭乱的直播平台中,王宁发现超G热播是一个真正的商务平台,真正适合企业做商务直播,也真正契合她的目标。

8号晚间7:00,翡翠家族的直播首秀正式开场,由于在正式开播前就开启了直播间,到了正式开场的7点整,翡翠家族直播间已经有1000多观众翘首以待今晚这场“百万盛宴”。当晚直播,王宁免费向观众送出总共价值百万的翡翠。

有人质疑,企业家怎么可能做亏本的生意,王宁却觉得这只是一种思维的转变:原先做线下生意时投入的广告费早已不止百万,只能勉强增加老客户的粘性,在新用户的挖掘上不尽人意;更何况翡翠不是刚需,是轻奢品,店面不指望门庭若市,如果把店面成本、职员工资、传统广告费等一系列开销省下来,直接到直播间送出翡翠,观众们拿到翡翠后和商场的一对比,一定会向亲戚们赞扬翡翠家族。一传十十传百,一百万的广告费不如身边朋友的一句推荐。

王宁不仅送出百万豪礼让粉丝激情澎湃,更是真情实意地分享了自己从业多年所经历的故事,感动了观众。直到凌晨两点,整个直播间还沉浸在故事的情绪之中,更让观众粉丝们鉴定了决心:一定要跟着翡翠家族完成使命,让大家不再买到假货,只买源头货!

翡翠家族直播间首场礼物就高达67.5W,累计观看人数达8018人,王宁的粉丝一晚突破6500人,并且持续上涨,翡翠家族在当晚就从0基础直接成为2300人的大家族。王宁建立了自己的家族群,并且经常在群里开办福利活动,还邀请家族成员进入直播间做自我分享。家族集结了翡翠爱好者,如果粉丝有优质的A端资源分享,或者粉丝本身也是优质主播,家族就可以形成从供应链到渠道,再到消费者的闭环。

翡翠家族直播首秀第二天,王宁为了带粉丝体验热身,又举办了一场线上小额拍卖会。未来王宁还将拍卖高品质翡翠,争取冲一场百万的销售额。王宁的“宠粉”方式也是她深受粉丝欢迎的原因,但凡直播打赏1000GB的,她都会回赠双倍价值的翡翠;她对粉丝充满了感恩,未来还将继续送出价值一千万的福利。

从一个机关单位的培训师,到珠宝鉴定师,再到一名主播,王宁的人生际遇充满机缘巧合;滚石不生苔,企业亦然,那个小小的直播间,让她亲眼见证了企业线上转型蜕变,企业的第二次巅峰时刻即将来临。

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