翡翠姐姐（翡翠姐王宁热播首秀）

翡翠姐姐（翡翠姐王宁热播首秀）

5月8号晚，超G热播平台上，一个“百万豪礼·精品翡翠回馈粉丝”的直播间掀起了热浪。这是王宁第一次当主播，作为一个直播“小白”，屏幕里风靡全场她却没有一丝新手的痕迹，坐在直播间的她化着精致得体的妆容，仪态翩翩，向八千个观众娓娓道来关于翡翠的故事。现场观众无不动容，从原计划晚间12点下播，足足延迟到了凌晨2点。

王宁是意石翡翠的专业翡翠鉴定师，奇妙的缘分让王宁的人生从此与翡翠有了交集：十年前，王宁在事业单位做培训师，有天王宁庆祝升职去逛商场，相中了一款漂亮的翡翠，花了三四千元买下，后来发现竟是假货。商家出了门就不认账，交涉无果，投诉无门的王宁在网上查资料，发现翡翠业水非常深，行业没有定价标准体系，全凭卖家喜欢，喜欢一款玉可以斥重金买下，不被喜欢就一文不值。

王宁还发现，由于不懂鉴定，有很多人经历和自己一样的遭遇，加上对翡翠的喜欢，她毅然决定转行，成为一名珠宝鉴定师。

但是，成为一名珠宝鉴定师还不足以改变翡翠行业的乱象。于是她想，应该直接做A端供应链，成为源头，才能保证向大家提供天然的真品。公司从缅甸开采矿石开始，再到云南做毛石处理加工，还到广州加工金银镶嵌，为了原石安全、快速到达、公司有专线运输车辆，一步步将业务渗到透开采、加工、镶嵌、运输各个环节，形成了全产业链的闭环，保证了翡翠的质量。抱着奉献最低价格，提供源头真品的初心，王宁一入行就是十年，她的产品让昂贵的奢侈品翡翠以最低的正品价格走入寻常百姓家。

此前，王宁一直在做线下公司运营，开线下零售店面、珠宝展厅，积累了数十万客户。然而一场疫情的来袭仿佛当头一棒，把原本稳固的业务根基冲溃。王宁意识到，传统行业已经面临着转型的关键期，不转型将会面临危险。

经过反复探索，她发现直播能够面对面拉近与客户的距离，是传统行业完成互联网蜕变的最佳方式。对于步入中年的王宁来说，直播一直是“年轻人的玩艺儿”，她从来没有想过直播和线上分享。然而在多到令人眼花缭乱的直播平台中，王宁发现超G热播是一个真正的商务平台，真正适合企业做商务直播，也真正契合她的目标。

8号晚间7:00，翡翠家族的直播首秀正式开场，由于在正式开播前就开启了直播间，到了正式开场的7点整，翡翠家族直播间已经有1000多观众翘首以待今晚这场“百万盛宴”。当晚直播，王宁免费向观众送出总共价值百万的翡翠。

有人质疑，企业家怎么可能做亏本的生意，王宁却觉得这只是一种思维的转变：原先做线下生意时投入的广告费早已不止百万，只能勉强增加老客户的粘性，在新用户的挖掘上不尽人意；更何况翡翠不是刚需，是轻奢品，店面不指望门庭若市，如果把店面成本、职员工资、传统广告费等一系列开销省下来，直接到直播间送出翡翠，观众们拿到翡翠后和商场的一对比，一定会向亲戚们赞扬翡翠家族。一传十十传百，一百万的广告费不如身边朋友的一句推荐。

王宁不仅送出百万豪礼让粉丝激情澎湃，更是真情实意地分享了自己从业多年所经历的故事，感动了观众。直到凌晨两点，整个直播间还沉浸在故事的情绪之中，更让观众粉丝们鉴定了决心：一定要跟着翡翠家族完成使命，让大家不再买到假货，只买源头货！

翡翠家族直播间首场礼物就高达67.5W，累计观看人数达8018人，王宁的粉丝一晚突破6500人，并且持续上涨，翡翠家族在当晚就从0基础直接成为2300人的大家族。王宁建立了自己的家族群，并且经常在群里开办福利活动，还邀请家族成员进入直播间做自我分享。家族集结了翡翠爱好者，如果粉丝有优质的A端资源分享，或者粉丝本身也是优质主播，家族就可以形成从供应链到渠道，再到消费者的闭环。

翡翠家族直播首秀第二天，王宁为了带粉丝体验热身，又举办了一场线上小额拍卖会。未来王宁还将拍卖高品质翡翠，争取冲一场百万的销售额。王宁的“宠粉”方式也是她深受粉丝欢迎的原因，但凡直播打赏1000GB的，她都会回赠双倍价值的翡翠；她对粉丝充满了感恩，未来还将继续送出价值一千万的福利。

从一个机关单位的培训师，到珠宝鉴定师，再到一名主播，王宁的人生际遇充满机缘巧合；滚石不生苔，企业亦然，那个小小的直播间，让她亲眼见证了企业线上转型蜕变，企业的第二次巅峰时刻即将来临。

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