大唐首富(大唐首富窦乂生意经)
大唐首富(大唐首富窦乂生意经)
唐代历来被国人视为大一统王朝的巅峰时期,在这样的盛世,经济领域当然会涌现出一些杰出的商业人士。窦乂,唐代最著名的大富豪之一。在唐人的记述中,窦乂似乎是白手起家,靠自己的智慧和头脑成为富甲天下的成功人士。那么,事实真是如此吗?窦乂究竟是如何发家致富的呢?
受惠持敬,不靠家势
窦乂有着令人羡慕的家族背景,"诸姑累朝国戚。其伯检校工部尚书,交闲厩使、宫苑使,于嘉会坊有庙院。"足见他的家族势力显赫。出身于这种家庭,似乎不用为吃穿犯愁,不做纨绔子弟,已经算是有出息的了,可窦乂从小就有"货值"意识,有"端木之远志",他并没有依靠家族,啃食父母的想法。窦乂把这双不合脚的鞋转卖了,"得钱半千",买了两把小锸,每天磨得锃亮锋利,为以后创业"货值"做好准备,为"端木之远志"的实现,打下基础。
把握时机,抢占市场
当他看到每年的六月,"京城大雨,尺烬重桂,巷无车轮",有钱也买不到干燥的柴薪烧火做饭。这个商机被他及时抓住,于是他开始了制作"法烛"的创业转型。窦乂巧用小恩小惠,让周围的孩子们帮他拾取槐树籽,"月余,槐子已积两车矣"。于是"又令小儿拾破麻鞋,每三辆,以新麻鞋一辆换之。远近知之,送破麻鞋者云集。数日,获千余辆。"就这样,法烛的原材料有了,他又雇了一些小时工,为他加工制造了"万余条"法烛。当雨季来临时,窦乂"乃取此法烛鬻之,每条百文,将燃炊爨,与薪功倍。又获无穷之利。"
立足长远,贵人相助
子曰:"富与贵,是人之所欲也"窦乂懂得商人虽富,但不尊贵,所以他要寻机攀附显贵,以图实惠。可巧,"李晟太尉宅前,有一小宅,相传凶甚,直二百十千,乂买之。"显而易见,窦乂不会冒险住凶宅,且与显赫的太尉李晟为邻,可能招致更多灾难。所以他买下后,"筑园打墙,拆其瓦木,各垛一处,就耕之",使之变成一个操场。窦乂并无像一般短视所为,出高价,狠敲一笔,而是捧上宅契,求太尉笑纳。窦乂拿着子弟名单,求李晟帮忙,于是出资者均得到了肥差,而窦乂"又获钱数万"。
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