大唐首富（大唐首富窦乂生意经）

大唐首富（大唐首富窦乂生意经）

唐代历来被国人视为大一统王朝的巅峰时期，在这样的盛世，经济领域当然会涌现出一些杰出的商业人士。窦乂，唐代最著名的大富豪之一。在唐人的记述中，窦乂似乎是白手起家，靠自己的智慧和头脑成为富甲天下的成功人士。那么，事实真是如此吗？窦乂究竟是如何发家致富的呢？

　　受惠持敬，不靠家势

　　窦乂有着令人羡慕的家族背景，"诸姑累朝国戚。其伯检校工部尚书，交闲厩使、宫苑使，于嘉会坊有庙院。"足见他的家族势力显赫。出身于这种家庭，似乎不用为吃穿犯愁，不做纨绔子弟，已经算是有出息的了，可窦乂从小就有"货值"意识，有"端木之远志"，他并没有依靠家族，啃食父母的想法。窦乂把这双不合脚的鞋转卖了，"得钱半千"，买了两把小锸，每天磨得锃亮锋利，为以后创业"货值"做好准备，为"端木之远志"的实现，打下基础。

　　把握时机，抢占市场

　　当他看到每年的六月，"京城大雨，尺烬重桂，巷无车轮"，有钱也买不到干燥的柴薪烧火做饭。这个商机被他及时抓住，于是他开始了制作"法烛"的创业转型。窦乂巧用小恩小惠，让周围的孩子们帮他拾取槐树籽，"月余，槐子已积两车矣"。于是"又令小儿拾破麻鞋，每三辆，以新麻鞋一辆换之。远近知之，送破麻鞋者云集。数日，获千余辆。"就这样，法烛的原材料有了，他又雇了一些小时工，为他加工制造了"万余条"法烛。当雨季来临时，窦乂"乃取此法烛鬻之，每条百文，将燃炊爨，与薪功倍。又获无穷之利。"

　　立足长远，贵人相助

　　子曰："富与贵，是人之所欲也"窦乂懂得商人虽富，但不尊贵，所以他要寻机攀附显贵，以图实惠。可巧，"李晟太尉宅前，有一小宅，相传凶甚，直二百十千，乂买之。"显而易见，窦乂不会冒险住凶宅，且与显赫的太尉李晟为邻，可能招致更多灾难。所以他买下后，"筑园打墙，拆其瓦木，各垛一处，就耕之"，使之变成一个操场。窦乂并无像一般短视所为，出高价，狠敲一笔，而是捧上宅契，求太尉笑纳。窦乂拿着子弟名单，求李晟帮忙，于是出资者均得到了肥差，而窦乂"又获钱数万"。

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