捭阖之道（捭阖术之三步策略）

捭阖之道（捭阖术之三步策略）

文案亦有道术。道是路，术是走路的方法。只有明道才能用术，以道御术。不明道，学习再多的技巧方法，充其量只是个术士。

若胸中不藏计谋，再多的勤奋都是徒劳。

有些人对于文案的思维比较模糊，他只知道写文案。至于为什么要写文案，写给哪些目标人群，准备投放到哪些渠道，如何设计文案的营销流程，这些都不太清楚。

我们不能为了写文案而写文案，听别人说文案赚钱，就马上去尝试写个文案推广。

文案只是一个工具，帮你实现目标的工具或者说武器。如果你不上战场，你拿个武器到处跑也没用。

所以，首先我们要有仗打，我们的武器才能发挥用处。

说到打仗，我们的伟大领袖毛主席就是一个千年难遇的军事天才，他一天军事学院都没上过，但在他那个时代，没有人是他的对手。

他的思想著作《毛泽东选集》，建议大家有空去看一看。看完你再看现在的这个世界，就会更加清晰。而且你整个人的思想境界都会提升。

《毛泽东选集》第一卷第一句话就是：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”只有明确我们的敌人，知道我们的朋友，才能团结真正的朋友以攻击真正的敌人。

《鬼谷子》捭阖篇里面有一段话：

“夫贤不肖，智愚，勇怯，仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。”

这段话非常重要，因为它阐明了一个非常重要的“鬼谷文案之道”。

利用这段话来分析讲解我们的“文案之道”是再合适不过了。等分析完这段话，你就会惊叹鬼谷子的思想智慧，因为他把人与事讲的特别的透彻。

鬼谷子说圣人乃天地之使，圣人是天地的使者，是上天派圣人来管理天下的。而管理天下万物，最难管理的是人，因为人有智。

圣人要控制和主宰人，关键是要对不同类别的人，进行针对性的度量和控制。

这段话第一句：“夫贤不肖，智愚，勇怯，仁义，有差。”鬼谷子把人分成了八个类别，分别是贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义这八类。

我们做商业做项目卖产品，第一步就是要明确我们的用户是谁，我们的目标人群画像。只有理解了我们的用户，我们才能把相对应的产品、服务、项目、内容卖给到他们。

说白了，这是一群我们要影响、要变现、要掌控的客户群体，而要让他们做出响应我们指令的行动，就要把我们的思想指令给到他们，然后让他们按照指令行动。

好了，我们如何确定输出什么样的思想指令，用户才会行动呢？

这就需要我们进入到用户的内心，了解他们所想、所欲、所痛、所求，内心想要解决的问题，想要实现的欲望。

了解清楚之后，鬼谷子告诉我们，接下来需要做三步：

第一步：设局

第二步：布局

第三步：做局

这三步就是鬼谷子捭阖之术的三步策略，具体是怎么样的呢？我们接着往下看……

第二句话：“乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。”

什么是捭，什么是阖呢？捭阖的本意是指开门和关门的动作。捭，开门；阖，关门。

鬼谷子说人的心就是一座房子，你要了解对方的内心所思所想，你就要利用捭术，打开对方的心门，然后进入对方的内心，把里面的东西都看清楚，就像走进一间房子把里面的家具都看清楚一样。

了解清楚后，关门走出对方的内心，这就是阖。怎么悄悄地走出来而不会被对方发现呢？这就要用到阖术。

因为以前古代的谋士，他们所要游说的对象是君王。如果被君王发现你在窥探他的内心，你的脑袋可能就要掉了。这是一件非常危险，需要非常高超的谋术的事情。

“乃可捭，乃可阖”，开门进入对方的内心，了解清楚一切，再关门出来。这样你对对方的志意，意图就会非常清楚，了然于胸。明白了对方有所图，这时候你就可以“设局”了。

设局就是你明白了用户的志意之后，结合己方要达到的利益目的而要谋划的事。

“乃可捭，乃可阖”对应的就是设局。也就是推门进入用户的内心，把他内心里的一切都全面了解清楚，包括他的思想、欲望、想法、需求、痛点、好恶等。

举个例子，我当时看《鬼谷子》看到这里，脑子里面就在思考，如何利用文案去做一个社群，然后传播鬼谷子的思想，践行鬼谷子的道术。

然后设计了一小段文案群发，利用这段文案去打开用户的心门，把我的信息放进用户的内心，影响他的思考，击中他的需求，然后让他做出符合自己指令的动作。这就是捭阖术的一个应用。

局设好了，下一步，就是布局。如何布局呢？

“乃可进，乃可退”讲的就是布局。

所谓的布局，从营销的角度来理解，就是如何把整个营销流程做顺畅，把涉及到的人、事、物等各个环节，各个因素都考虑清楚，都布置安排好。

营销流程做好了，接下来就是如何让这个营销系统转动起来。要转起来就需要用户的行动，让用户从整个营销流程的第一步走到最后一步，按照你设计好的流程走。这个就是布局。

我们写文案，明确用户人群之后，你写好的文案，准备投放到哪里，设计了什么样的诱饵让用户按照你的指令行事。你文案的目的是宣传引流，还是直接成交，还是裂变传播？

通过文案吸引过来的潜在客户，他们是通过添加你的微信号，还是先关注公众号再引流到个人号，然后你把他们安置在哪里，是微信群，还是其他平台？怎么促活留存，养熟成交，然后帮你裂变更多的新客户？

很多时候，文案只是整个流程的第一步而已。关键是潜在客户过来之后，你怎么把这些潜在客户成交。

从陌生到熟悉到成交，这个过程怎么设计好，让客户感觉很轻松，然后很自然地被你成交。这个就是你布局所要做的事情。

比如去年12月份，我从鬼谷子的思想，撰写文案，群发测试，设计公开课，策划课程内容，信任关系打造，然后推出收费298元的【鬼谷文案训练营】社群，一个月时间就招收了70个学员。

这里面就实践了鬼谷子捭阖之术的三步策略：设局，布局，做局。

所以看别人的项目，要懂得看他的整个局。他为什么而设局，想要达到什么目的。然后他为了达到这样的目的，他是怎样布局整个流程的，如何处理好各个环节的细节，怎么运营怎么管理怎么掌控。

这些都是值得我们深入学习思考的地方。但很多学营销的人，往往钻到局内去研究，扣弄小节而忽视大局。这些人很难指望他能设自己的局以成事。

让你的目标人群，进入你所设的局，然后按照你所布的局体验整个营销流程。其中整个过程都畅快无比，感觉很轻松很爽。当然，让用户感觉爽只是你的辅助手段，你的最终目的，是要布置一张网，将他们捕获。

“乃可进，乃可退”，进，让用户进得顺畅爽快，退，在整个布局流程中，你要设计一些环节，筛选用户，过滤用户。

就像漏斗一样，不断缩小进入的直径口，也就是提高进入的门槛，这样必然让一些不理想的用户“退”出去。

当然，进与退，还有更深层次的理解，随着我们课程讲解的推进，我们对鬼谷子的思想道术会有更深的理解与把握。

第二步的布局，我们总结一下，就是利用对方的志意，设定策略路径，牵着他往自己既定的方向走。

布局的流程走到最后，必然是一个局。也就是最后你要做局，编织一张网，等用户到了特定的时间地点，然后将他们“一网打尽”。这样才能获得最大利益，达成你的目标。

怎么做局呢？“乃可贱，乃可贵。”

当你控制住了他人，就可以决定他的存亡兴衰。他人的存亡兴衰，要为我的利益来服务，合则兴之，背则弃之，这便是“乃可贱，乃可贵”的意思。通过控制他人，来达到避害趋利的目的。

让他人在你的局中被你牵引着走，你处于完全主宰的角色，你做的局你说了算。你想要让哪些人贵，哪些人贱，完全在你的把控之中。

如何设置最后那张网，要根据你的实际情况下设计。你的网要捕获什么样的人群，让哪些用户成为超级用户，进入你的核心圈，进而参与到你的项目中，事业中。这个就是你做局要考虑的事情。

从营销的角度来说，就是最后一天的收网设计。

最后一天做一个成交的局。成交的目的，很多人以为就是收钱，这是不对的。鬼谷子告诉我们，成交是为了进一步地掌控别人，可使之贵，可使之贱。

成交了别人之后，比如说古代的谋士，说服了君王之后，才是刚刚开始而已。因为你的计谋要实施，接下来更需要君王的配合。

即使现在你说服了君王，如果日后实施计划君王有自己的想法，这个时候谋士就要继续做局中局了。

我们做项目做营销也是一样的，成交之后，并不是万事就大吉了。更重要的你要兑现承诺，做好售后服务，让客户进一步信任你。这样你才能发动这些成交的用户去做裂变，让他们成为你的代理，为你带来更多的用户。

成交其实也是一种筛选客户的方式，并不是别人给钱你就卖，而是要设置门槛，过滤掉那些不符合条件的、日后会带来很多麻烦的用户。

只有志同道合的人才能在一起共事，只有价值观相符的人才是我们最忠实的用户。

所以成交的目的不仅仅是为了赚钱，更重要的是，找到志同道合的人，一起干更大的事情，谋取更大的利益。

所以第三步，做局，“乃可贱，乃可贵”。讲的就是，在既定的目的地设置一张网，做一个精心设计的局，以求达到避害趋利、谋取最大利益的目的。

现在我们来总结一下，鬼谷子捭阖之术的三步策略：

第一步，推门进入对方的内心，把对方内心的一切都全面了解清楚，然后设局；

第二步，利用对方的志意，设定策略路径，牵着他往自己既定的方向走，对应布局；

第三步，在既定的目的地设置一张网，以谋取利益实现自己的志意，对应做局。

这就是我们“鬼谷文案之道”要掌握的设局、布局、做局三步策略。

文案只是实现我们所设局的一个工具而已。然而如何用好文案这个工具，核心的关键就在于你的心中要有局。

你心中装的是整个天下，那么天下万物都是实现你志意的工具。通过控制人，组织人，管理人，领导人去改造世界，让世界按照自己的志意来更好的发展。

这就是鬼谷子之道，以道治人，以道御天下。

我们要做一件事，要做一个项目，要做营销活动，都可以按照鬼谷子所讲的这三步策略去思考制定计划，然后落地执行。

我们写文章，写文案并不是单独的行为，它是一系列的动作，一条线一个面一个体的影响。我们心中有道，才能把成事的术用好。以道御术，以术成事。

当然，鬼谷文案之道，这篇文章只是从营销文案的角度出发，稍微分享解读了《鬼谷子·捭阖篇》里面的几句话而已。

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