房地产代理（房地产代理做不好这件事情）

房地产代理（房地产代理做不好这件事情）

任何行业都是在发生改变的，房地产行业也是如此，只是有些人未感受到其中的变化，而那些察觉到变化的人，则已经早早地开始布局，房地产数字化时代就此拉开了距离。如果说上半场的变化是线上营销，那么下半场的差距则在于运营、内容以及技术等多维度，这些基础是否稳定决定了房地产代理是否能在本地市场中立足。

过去，房地产行业中，房地产代理一直拼的是人才单兵作战能力，那么未来房地产代理比拼的将是团队协作能力、运营能力，有短板的房地产代理是不可能在“弱肉强食”时代活下去的，只有不断提高自身的能力，才能保证满足房企的需求。

01房地产代理下半场发生了哪些变化？

与其说是房地产代理行业下半场发生了哪些变化，都不如说是房地产行业发生了哪些变化，最为直接的变化当然就是数字化。房地产数字化的根本，依旧是着眼于：客户体验+提效减能，这是万变不离其宗的商业逻辑， 是超越所有技术逻辑的。

过去一年，受疫情影响，线下业务受阻，线上则越来越重要。直播卖房、短视频看房、VR在线看房等等线上服务满足了足不出户想要买房的购房群体，这对于房地产代理而言自身的服务则变得越来越重要了。一个优秀的房地产代理的定位需要从内容、运营、技术以及服务等多维度出发，准确的分析市场风向，提供适合区域的产品竞争力，并具备一定的变化能力。

02内容策划变得越来越重要了

内容创造价值，这是毋庸置疑的，但是过去不少房地产代理公司都认为想要做好业绩，关键在于如何拉到客户，但是在房地产数字化时代，内容才是创造价值的根本。现在即使三四线城市房地产代理公司在本地市场很有人脉，但是如若没有内容支持和技术支持的话，也很难满足客户的需求，所以内容变得至关重要。

不得不说，三四线城市的房地产代理正缺少的就是内容建设，很多团队销售人员多，内容人员少，这是必须要注意的。内容搭建将是未来考验每一个房地产代理公司标准化及运营效率的重要依据，没有内容运营及标准化的数据支撑，根本无法实现数字化营销。

03数字营销，考验的是房地产代理的技术

无论是房地产代理还是房地产中介，服务是关键，但是眼下房地产企业对于服务的要求是在技术的基础上的，比如说线上卖房小程序，线上看房的平台等等，这里考验的就是房地产代理在各个维度的通力和合力，更需要资源整合能力，来满足开发商的需求。

如若自身的能力无法满足数字化营销的发展，房地产代理就应该寻找一条新的出路，比如合作房地产代理平台等等，只有更强大的技术和平台加持，未来才能在本地市场中发光发亮。随着房地产数字化时代的发展，未来行业对于房地产代理的要求将会越来越高，严要求会层出不穷，对于房地产代理而言，是否具备承担数字营销的整合能力，是考验其发展的很重要一环。

关于未来的发展，三四线房地产代理把传统的内容建设作为一片“沃土”，希望把这片“沃土”做得更宽，在本地市场做得更厚。区别于普通招商加盟，乐居（股票代码：LEJU）作为领先的房地产O2O整合服务平台，深耕房产领域十余年，作为百强互联网企业，成为全国开发商、经纪公司及家居企业，品牌传播和市场营销的重要合作伙伴，强大的实力可助力代理及加盟商轻松开展业务。

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