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服装直播带货详细脚本,服装直播带货详细脚本范文(带货千万的直播脚本写法)

时间:2023-01-25 18:30:54

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1、带货千万的直播脚本写法

一场直播,主播、选品的重要性不言而喻,但是一场成功的直播,绝对离不开一份逻辑严密、条理清析的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候,往往无从下手,不懂得如何掌握要点。今天分享写直播脚本的实用干货,希望对您有所帮助。

01、直播整体脚本大纲,需要牢记三大阶段要点

在撰写直播间脚本的时候,我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。

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▲整体直播大纲的撰写逻辑

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▲大纲模板格式参考

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▲DW直播大纲概述

1、开场环节

直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的,直播间时时刻刻都会进人,并且直播间平均在线时长都很短。因此如何让每个走进直播间的粉丝迅速了解直播间就至关重要,这时候就需要一个万能开场白。

万能开场白主要包括以下四个方面:

1.我是谁

2.我的优势是什么

3.我直播间卖什么产品

4.我直播间有什么活动

万能开场白大概在30秒-1分钟,平均每介绍2款产品,5分钟/10分钟轮番介绍一次

比如:“欢迎新进店的宝宝,这里是xx直播间,我们所有的货都是一手货,工厂直接发到你们的手里面,一件也是批发价,过去你们在店里四五百买的衣服都买亏了,今天在我们直播间这种衣服只要40-50块钱,一件也是批发价,大家抓紧下单购买”。

会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。

我们发现,如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。

同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。

在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。

一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。

以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。

02、直播脚本的分类

一般我们的直播脚本脚本有两大类:

单品直播脚本

整场直播脚本

1、单品直播:顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;

以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

2、整场直播:整场脚本是对整场直播的脚本编写;

在直播过程中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

其中包含了,直播流程,直播脚本,直播文案,直播话术,带货技巧等等......

3、直播脚本包含的要点

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工,比如:

主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好直播时间,并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式。

及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感

4、直播主题

定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养。

比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧,效果等。比如我表姐是做养发馆的,那直播的主题可以定防脱,那就围绕防脱说。

5、流程细节

直播脚本,具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的,包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

7、优惠和活动

优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。

8、直播分享

直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。

9、活动总结复盘

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。

特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。

除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。

总结

一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。

分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。最后形成一套适合自己的脚本策略。

1、递进式活动起号玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

2、服装直播带货详细脚本

服装直播带货详细脚本

作为一个逐步,不管是什么类型,美容也好服装也罢,甚至是吃播,都属于内容输出,当你的那日他有自己的特色时,十分容易吸引到用户,所以直播脚本的重要性不言而喻了

拿口红一哥来举例,他的成功并不只是因为抓到了机遇,也不是因为标志性的吆喝,而是因为他对于每一场直播的精心准备,当他推荐某一款产品时,可以很迅速的说出产品核心的几个两点,并且可以在短时间内向观众讲明白,众所周知,下单成交也就短短几分钟,想要在有限的时间做出最大的交易额,那么脚本是必不可少的

上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计

直播前,想清楚自己直播的目的或者说是主题,是上新还是清仓,是因为活动还是宣传新品亦或者是增强品牌信任度,直播要进行销售的商品是什么,是单品吗?是不是可以凑成套装,达到薄利多销的目的,还可以获取客户更多的信任,达到长期销售的目的

时刻要记得,你的粉丝是你的衣食父母,给他们优惠你得到的更多,给他们发福利没有什么坏处,比如,这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服,那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动,既回馈了粉丝,又活跃了直播间气氛,当然,每次直播需要明确主题,做福利就是做福利,秒杀清仓就是秒杀清仓,上新就是上新,如果同时出现在同一场直播中,对于策划的要求就太高了,会显得混乱,不同时间进场的观众会抓不住重点,很难会有好的直播效果,更不会有好的成交结果

下面说一说开播时间,很多主播的`直播时间是不一样的

早上六点到十点,在大部分人眼中看来,是属于赖床的时间,直播效果不会很好,其实,更多人其实是醒了,但是没有起床,这个时候,就会拿起手机,并且,这类人都有一个稳定的收入,这个时间段对于主播的要求小,竞争压力不大,十分适合圈粉

十二点到下午两点,在这个时间段,看直播的基本上是上班刚刚吃完饭,中间休息,这类人收入也很稳定,这个时间开播,是十分有利于维护客户与粉丝的

接下来就是两点到六点,这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者,对于带货主播来说,这个时候开播是费力不讨好的

七点到十二点,这个时间就是带货主播的黄金时间了,是粉丝活跃度最高的时间,也是竞争压力最大的时间了,这个时间段想要脱颖而出,可以提前进行宣发,或者在上个时间段开播,为现在做预热

随后就是凌晨十二点到三点了,这个时间段,基本上就是以玩游戏的为主了,可以针对一些游戏商家等等一系列产品,这个时间段,虽然人流量小,可是消费能力还是很高的

当了解了上述条件之后,你就可以根据自己的商品属性,粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播

一个真正成熟的直播,绝对不是一个人,必须有人和你进行配合,至少是三个人进行合作,这个大家需要根据自己的情况去调整,还是拿李佳琪来举例,他有小助理,并且十分合格,还有一个人就是复播,所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售,活跃直播间气氛,都是为了主播服务,为了更大的成交量服务

一场直播,一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本

单品脚本,就是需要主播知道产品的特点以及卖点,还有利润点,并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了,就像商场的导购,他不会跟你说一堆你听不懂的东西,而是去直接告诉你,这个产品是什么,体验感怎么样,适合什么样的人,甚至会让你直接试用,比如主播想要把一件衣服卖出去,正面拍照,侧面拍照,这样的效果远不如直接找模特,让模特在镜头前转圈圈来的实在,如果在直播时候单说这产品好也是不够的,他好在哪,谁来证明,这个时候就需要给他一个信任背书,可以机构的鉴定报告,可以是大明星的代言,这些东西,都需要在直播中表现出来

整场脚本就像一个时间表,需要你把所有的时间规划好,并且进行严格的执行,例如八点开播,你在开播前需要准备什么,你准备好了吗,打开直播间之后做什么?粉丝来到直播间需要说什么,直播间的背景音乐用什么,直播的整体氛围是什么样的等等等等

举例说吧

前5分钟,近景直播,推荐一些自己身上的爆款,和粉丝强调定时开播,待到粉丝大部队到来之后,暖场结束,之后就是不断的强调,xxxx时间准时开播,大家点个关注,这一类的话术,推荐大家转发裂变

第5到10分钟,亮出这场直播的新款和主推款。

第10到20分钟,将所有的商品走马观花一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟,助理跟上,一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。

5、开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。

6、直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。

7、最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。

8、最后半小时,教粉丝怎么领优惠,怎么成功拍下。

9、最后十分钟,主播剧透下次的新款,助理见缝插针回复今日商品的问题。

10、最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利,建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

这就是一个完整的直播脚本

大家平常可以多关注一些大主播,向他们进行学习,直播中,你需要做的,就是让你的粉丝明白

1、我在看什么

2、我能得到什么,

3、有哪些福利和产品

这三个点儿是非常重要的,在一场直播之前,你可以去制作海报。海报上面写多,就写这三个东西就行。把这三个东西体现出来。

服装直播带货详细脚本

直播文案怎么写

“直播几个月了,依旧毫无起色,都想放弃了!"

"每次直播都出状况,不是不知道说什么,就是被网友打乱节奏,然后就陷入了尴尬!"

遇到这些状况,你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。

抖音直播文案就是在直播过程中,你需要讲什么内容,以文字的形式呈现,即话术;

抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者,更是主播的行动指南。

因此,抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分,设计抖音直播脚本时也要设计文案内容,两者相辅相成,共同打造一场顺畅的直播。

接下来,我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写,并附一些脚本模板,给大家参考!

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分为5类:欢迎、感谢、互动、带货文案。

那么,针对具体的每一种文案,应该怎么写呢?

1、抖音直播文案——欢迎篇

欢迎文案主要是集中的直播开场,在正式进入直播前,首先要对来看直播的用户表达欢迎,让用户或者粉丝有被关注感。

文案参考:

哈啰,大家好!大家好!大家好!欢迎来我的直播间,喜欢主播的小伙伴,点点关注哦~

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是直播新人,请多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感谢篇

无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏,你都要表达自己的感谢,树立一个良好的主播形象!

文案参考:

感谢XXX送来的礼物哦!非常谢谢!(最好点名感谢)

感谢XX的关注,还没有关注我的朋友,多多点击上方关注,主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦!

3、抖音直播文案——互动篇

想要直播间气氛热烈,吸引更多人进入,互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时,利用一些互动文案可以重新调动活跃度。

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直播脚本制作

直播脚本能保证直播流程顺利进行,并能推动直播卖货的高效转化。同时,遵循直播脚本,可以避免像如长时间的尬场等意外。

那抖音直播带货脚本怎么写呢?在分析了100个抖音直播带货脚本模板后,猫哥总结了这些直播脚本写作技巧,一起来看看吧!

就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样,按照剧本走,让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。

要想一场抖音带货直播能够顺利的进行,并能够最大化的实现直播间的转化,背后也是需要脚本作为支撑的。

一般我们的直播脚本脚本有两大类:

单品直播脚本

整场直播脚本。

1、单品直播:顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;

以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

2、整场直播:整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,

最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

其中包含了,直播流程,直播脚本,直播文案,直播话术,带货技巧等等、、、、、、

那么,抖音直播带货脚本具体写作方法。

一个直播间比较通用的直播脚本,主要包含以下要点:

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工,比如:

主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好直播时间,并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式。

及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感

4、直播主题

定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养。

比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧,效果等。比如我表姐是做养发馆的,那直播的主题可以定防脱,那就围绕防脱说。

5、流程细节

直播脚本,具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的,包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行,

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

7、优惠和活动

优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

8、直播分享

直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。

9、活动总结复盘

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。

特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。

除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。

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