OTA行业竞争激烈，途牛会如何发展？

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对于该问题，经济观察报编辑认为：今年的OTA行业形势已经有所变化，随着携程与去哪儿合并，资本对行业的态度发生转变，OTA的烧钱大战告一段落，途牛在激烈的行业竞争形势下面临诸多挑战，其收入暴增但亏损却扩大，股价震荡无明显回升。

途牛迫于自身财务压力和投资方压力，希望公司整体实现盈利，改善企业长期亏损的局面，因而不断压缩成本，减少营销和售后费用等支出。具体表现为：一是调整商业模式，将原来跟团游中主要责任方的身份转变为代理方，使跟团游收入变为按照净值确认为主，以此将售后服务部分减除，压缩平台人力成本。二是进行成本控制，如2017年一季度途牛削减了销售与市场费用，使这部分费用下降了34%，未来途牛还将长期保持成本控制并达到稳定水平。三是途牛实行新收入准则，将收入确认时间从出游归来变为出游时，提前了打包旅游款项到账的时间，从而使毛利有所增加。四是途牛积极布局线下门店，在二三线城市开设门店，通过高效引流的形式给企业带来收入。五是发展直采模式，集中采购，集中销售，然后集中做产品，直采过程中，途牛除了自己组织地接社和向供货商进行采购以外，还采用平台模式和与零售模式，进行直采或向合作伙伴采购。六是加强对库存的管理，降低库存损失。

收入 行业 费用 模式 采购