卡思数据发布双十一抖音TOP主播榜

文章来源：科技讯

“漫长”的双十一终于结束，这段时间，你是不是也和小编一样，下了班总是忍不住跑到各平台自己喜爱直播间里瞅一瞅，翻一翻他们的购物袋，生怕有什么“大漏”自己给忘抢了

随着大促落下帷幕，卡思数据也第一时间为你整理出了抖音平台预估销售额最高的50位主播。

在分享前，我们要说明下，虽然抖音双十一宠粉节时间定义在10月30日-11月11日之间，但卡思数据统计的是在10月21日-11月11日这个更长时间周期里，涌现出的带货/卖货主播。卡思认为，更多主播已随着品牌双11的节奏排兵布阵，所以从宽口径统计他们的带货数据更为科学。

一起来看，抖音双11期间出现的TOP50主播都是谁从整体上看，又呈现哪些特征01

TOP50主播粉丝量分布

从TOP50主播的粉丝量分布上看，很明显：即便是TOP50主播，仍有14位粉丝量在100万以下。

这意味着：与快手头部主播GMV多由私域贡献有明显不同，抖音直播间的核心流量来源仍集中在公域(如：视频发现页、直播广场等)。以@罗永浩11月11日直播为例，就有9成流量来源于广场和发现页，而来源于关注页的流量仅占比1成。

当然，这对于在抖音没有私域建设，却有供应链背景和直播承载能力的主播们来说，也可以说是好事，完全可以凭借内容加DOU+、Feed流投放，以及豪华福利套餐，来登上TOP卖货榜。

从上图里，我们就看到了诸如：@一喜推荐官、@厂长化妆品-姬影等不常出现在TOP榜里的新面孔。

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TOP50主播身份

从主播身份看，越来越多元，似乎没有那“金刚钻”，已经很难揽上头部主播这样“瓷器活”。基于主播的身份背景，卡思大致将他们分为了4类：

1)明星身影增加，且整体斩获不错;

因直播频次问题，明星们并未出现在GMV总榜前五的位置。但从单场GMV贡献上看，明星优势仍十分明显，排名前3的分别是：张庭、胡海泉和戚薇，@苏宁易购超级买手紧随其后。

据卡思观察，实际上，在整个双11期间，苏宁易购也可谓出手“阔绰”，基本上每场直播都邀请到了明星坐镇带货，如：贾乃亮、欧豪、张萌、王祖蓝等，这也使其成为了整个双11期间，累计产出GMV最高的直播间。

2)企业高层参与直播卖货，成为了新带货“明星”;

在TOP50主播榜里，我们看到有蜜芽创始人@刘楠Talia，有酒仙网高级合伙人@酒仙网拉飞哥，有品牌创始人、主理人身份的@罗拉快跑、@刘轩豪等。

相比于纯带货主播，这些拥有着企业家身份的主播，往往有强大的供应链支持，有专业能力背书，有完善的运营、投放团队辅助，也可在直播间里“性情”发福利，这些都成就了他们的巅峰带货表现。

值得一提的是，这些企业家本身也是优质内容的生产者。

以蜜芽@刘楠Talia为例，她通过生活化vlog的拍摄，来记录、分享自己的职场、管理和育儿心得，能够更深地打动与她一样的职场精英人群。在整个双11期间，她仅卖货2场，但均场GMV超过1800万，光纸尿裤就卖掉了近6万单，补全了抖音母婴赛道尚无头部主播的缺陷。

主播 直播 他们的 上看 身份