中东和北非市场上的阳光当然越大越好

在过去的三四年里，我们一直在积极思考这个问题。最重要的是我们看到了真正的潜力，但我们也希望看到中东和北非地区的实际行动。直到最近，我们看到有很多项目涌现，很多项目正在进行，我们认为这是我们在那里设立办事处的正确时机。

在2018年初，我们开始设立补贴的过程。经过精心挑选，我们选择迪拜作为我们的办公地点，到10月份，我们完成了一切至关重要的事情，现在我们正在招聘人员。

你打算雇几个人?

我们想一步一步地雇用。目前，今年，我们将招聘三到四名新人。

他们将扮演什么样的角色?

它将用于运行[a]补贴操作，销售和营销。他们将做技术咨询，技术提供。

在新办公室的公告中，Sungrow指出1,500 V解决方案?为什么你认为这对该地区来说是一个好产品?

我认为，首先是中东和北非地区的，海湾合作委员会 [海湾合作委员会]对太阳能行业很多潜在的，这是肯定的。与欧洲球员和相比，他们的行动有点慢。他们没有像欧洲委员会的“地平线2020”这样的具体法规来满足新的能源需求。但我相信大多数海湾合作委员会都意识到培育太阳能比使用石油更好。像约旦这样缺乏自然资源的是这个行业的先驱，所有其他都看到了约旦新能源部门的成功。

所以这些都是该技术的优点和好处。海湾合作委员会的好处是他们拥有大量土地。如果你有很多土地，那么1,500 V自动是一个很好的解决方案。即使对于工业部门，它们也有很大的屋顶和许多需要太阳能和存储的设施。所以我们看到1,500 V是主流。与中东和北非地区相比，如果你看到西班牙市场，99%是1,500 V.

由于成本优势?

并不是的。它为客户提供更高的效率和更高的产量。

你提到了存储，我们在政策制定者中听到了很多讨论。现在他们正在考虑整合PV。如何将太阳能集成到电网中，它将如何与需求相匹配?Sungrow通过三星SDI合作伙伴关系长期参与存储空间。你看到存储在这里发挥作用吗?

当然!

但是什么样的角色?它是商业和工业吗?

这将是实用和C&I市场[细分]。因为在这次[世界未来能源峰会]展览会上，我们遇到了很多对存储系统感兴趣的客户。因为有一些试点项目正在进行中; 例如，在沙特阿拉伯的约旦，绝对是[阿联酋]。所以我们看到了存储的潜力，因为在这个区域你有足够的太阳能，所以它必须存储在某个地方。实际上，存储的唯一瓶颈是价格，不仅在太阳能方面，而且在风能和混合动力方面 – 而且电动汽车行业也在蓬勃发展。

对于优质[品质]品牌电池系统供应商而言，需求仍然超过他们所能提供的。所以价格仍处于较高水平。除非价格达到一定水平，否则我们仍然必须一步一步地做到这一点。首先从试点项目开始。幸运的是，我们已经在这个行业 – 太阳能加存储 – 已经超过三年了。过去三年我们共有合资企业，我们继续与三星SDI合作。所以我认为我们已经在存储领域获得了足够的经验。

在该地区的技术，有高温，非常高的温度。为避免降额，需要冷却策略。但是，还有很多尘埃。所以这是一种双重挑战。我们在2019年1月的光伏全球杂志上讨论了这个话题。阳光采用什么样的策略来处理热量和灰尘?

就高温而言，我们有足够的经验来证明我们能够在高温下生存。例如在，沙特阿拉伯的第一个项目或埃及的本班，为142兆瓦。所以我们有冷却系统。这适用于[和串联逆变器]。这是一个非常实用的解决方案。即使我们的竞争对手曾经拥有自然冷却系统，现在他们的新机器也会有主动冷却。

那么它是一个主动冷却系统?

争论已经完成!这表明Sungrow在该领域拥有足够的经验 – 类似于SMA。在未来 – 你提到了灰尘 – 我认为通风系统和一切都需要考虑。未来，我们的产品，无论是还是串联逆变器，都将达到IP65标准。所以我们相信这将有助于我们解决灰尘问题或系统的运行和运行问题。

如果有通风扇，那么为了操作和维护，您是否将传感器整合到这些类型的东西中?

实际上这很容易。如果您查看我们的逆变器，例如串式逆变器通风，风扇很容易 – 在五分钟内您可以拆卸并修理它。即使我们的销售[团队]也可以做到!所以这是一项简单的工作，当然风扇并不总是在运行。只有当室内温度或室外温度达到一定水平时，风扇才会工作。因此可以保证寿命。

对于中心解决方案，我认为通风系统是必须的。而且我们的系统非常易于维护和交换。这不是火箭科学。这将有助于我们在未来保证20年的运行和维护，或保修或服务。

你提到串式逆变器。在这个地区，分布式发电市场有点慢。您对屋顶细分市场有何期待?

我相信屋顶市场，特别是中东和北非地区的市场，将非常非常快。因为这个市场是一个补贴自由市场。它将帮助许多行业参与者节省电费成本。而且我认为目前唯一的障碍是不同没有支持[DG部门]的计划。有些，比如，甚至可能对[自我消费]征税。如果他们有正确的计划，项目将很容易出来。

例如，我们在屋顶项目领域实施了超过40兆瓦的电力，例如在迪拜的Shams项目。我们对屋顶部分非常乐观。当然，就数量而言，[DG]不能与MENA地区的公用事业规模竞争，因为在MENA地区潜力太大。但在未来，它将是一个非常健康的部门。

那么市场就是这样发展起来的，先是大规模，然后慢慢向住宅方向发展。

是，对的。但我们必须一步一步地发展它。在未来，我相信中东和北非地区的每个家庭都将拥有住宅[PV]产品。因为他们的房屋适合太阳能。

仍然在串式逆变器上，有多个供应商引入高功率串产品的趋势。甚至1,500 V架构。什么是阳光的战略?

当然，越大越好。我认为我们是弦式逆变器容量方面的领先者。如果您回顾四年前，我们是第一批推出60千瓦[产品]的产品，然后再推出125千瓦。它也是世界上第一个[以此身份]。我想在今年的Intersolar上你会看到我们的下一代高功率串式逆变器。

但是，当你有一块漂亮的平地时，你会提供逆变器。

是的，因为我们不与客户争论哪种技术最好。我们始终相信客户拥有最佳知识，可以决定他们可以选择哪种解决方案。这是因为每个项目的大小和角度都有所不同。我们相信客户有专业知识可以选择他们可以使用的技术，因为我们可以提供具有尖端产品的两种技术。当然，当客户要求我们提供一些建议时，我们也可以这样做。但总的来说，我们相信客户会做出最好的选择。我们的责任是以最好的质量和服务为他们提供最佳的解决方案。

总的来说，您对MENA地区的期望是什么?

我想补充一点，我在MENA地区看到项目即将到来。太阳能将蓬勃发展，这是一个非常好的迹象，因为我们希望在这个新兴市场进一步发展。我们相信，Sungrow可以成为我们在MENA地区的潜在合作伙伴的强大合作伙伴。我们希望我们能在这里待很长很长时间。

三星