优衣库中国门店数量首次超日本

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优衣库中国门店数量首超日本

据日本经济新闻10日报道，因中国新冠疫情基本平息，优衣库重新大量开设门店，其中国门店数量（直营）首次反超日本。迅销会长兼社长柳井正表示，将在中国开设更多门店，按中国人口计算，预计可开3000家。

数据显示，8月底，优衣库中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店（764家）。5月底时为745家，但6月以后中国疫情基本平息，迅销以月均7家店的速度将门店网络扩大到了地方城市。优衣库在2015年8月底在中国只有387家店，5年内数量翻了一倍。

优衣库母公司迅销集团第三季度收入下降近40%

7月9日，优衣库母公司迅销集团发布2020财年第三季度销售数据。因受疫情影响，迅销集团该季度持续亏损，收入下降39.4%，经营亏损43亿日元。截至5月31日，迅销集团2020财年的前九个月，综合营业收入为1.5449万亿日元，同比下降了15.2%，营业利润下降了46.6%，为1323亿日元。

按市场来看，迅销旗下核心品牌优衣库第三季度在日本本土的收入同比下降35.5%，经营利润下跌74%。而其在全球其他市场的收入则同比下降45%，运营亏损14亿日元。此外，GU品牌事业部营业收入同比下降19.1%，经营利润同比下降61.8%，同店销售下降27%。全球品牌事业部则在该季度内收益下降63.2%，运营亏损67亿日元。

该季度的重大亏损与此次新冠疫情对全球零售业的冲击密不可分。据销售数据显示，今年5月，优衣库日本受疫情影响最重，有311家实体店暂停营业。而GU该季度最严重的时候也有192家店铺暂停营业。但是迅销集团旗下品牌的电商表现不俗，其中优衣库日本第三季度电商渠道销售上涨47.7%。

不过，自6月起，优衣库日本与GU的销售额开始出现回升迹象。该月内，优衣库日本总销售额增长26.2%，GU同店销售额增长16.4%。但优衣库在全球其他市场和地区的表现差异较大，大中华区收入和利润在5月已呈现增长态势，并正在以有力的速度复苏。该季度内，69亿英镑的减值损失，主要集中于美国和韩国的实体商店出现亏损。

在迅销集团旗下品牌中，优衣库日本是此次疫情中恢复最快的。对此，迅销集团的解释是夏季系列的需求增加，因为从本月初开始，气温就超过了去年的同期水平，同时周年庆的促销也促进了销售的复苏。值得注意的是，在财报中，迅销集团特别提到了AIRism的强劲销售。优衣库于今年6月19日发售了AIRism口罩，该口罩采取速干透气面料，一经发售立刻引发消费者线上线下的哄抢。

此次优衣库上架AIRism口罩，实质上想要强调“从社会的力量到服装的力量”这个卖点，通过精准定位特殊时期消费者的需求，找准疫情冲击中的商机所在。结合季节与疫情，销售清凉透气的口罩无疑是一项明智之举。不过，着眼于口罩业务的时尚品牌不只优衣库一家。据《WWD(女装日报)》消息，7月7日，Gap成立了一个B2B口罩生产和销售部门。该公司已经向纽约，加利福尼亚州和Kaiser Permanente医疗机构销售了约1000万只布质口罩。此前，迪奥(Dior)、圣罗兰(Saint Laurent)、古驰(Gucci)等奢侈品品牌在疫情期间也曾投产口罩等防疫物资。

尽管新冠疫情的影响尚未消弭，优衣库仍旧采取了积极的开店策略。先后于6月5日和6月19日在日本原宿与东京开设了两家概念商店。6月底，优衣库在中国开设了7家新店，中国西南、长三角、珠三角地区均有布局。

由于第三季度收入低于预期，迅销集团已下调全年综合收入预测至1000亿日元。迅销在财报中特别指出，在优衣库日本、GU和优衣库大中华区的业绩开始以比预期更快的速度复苏后，全年业务利润预测与最近的预测保持不变。考虑到在业务年度的剩余3个月中还需要记录更多减值损失的可能性， 在截至2020年5月的9个月中记录了152亿日元的减值损失之后，全年运营利润预测下调了150亿日元。2020财年年度股息预测为每股480日元，中期和年终股息各240日元，与2019财年持平。

优衣库主要城市店面数量排行

上海 81家

北京 67家

深圳 37家

广州 31家

杭州 25家

成都 24家

苏州 20家

重庆 19家

西安 19家

天津 19家

武汉 17家

南京 16家

长沙 15家

优衣库中国市场表现强劲

细分优衣库的区域业绩情况，其日本的国内业务减少了23亿日元，达4913亿日元，同比减少0.5%，但旗下GU增加了113亿日元，达1171亿日元，同比增长10.7%。

而国际业务是其增长的主要因素，根据报告显示优衣库海外业务销售额增长了725亿日元，达到5800亿日元，同比增长14.3%。

大中华市场上半年录得双位数收入增长，其中中国内地市场收入和利润均录得约20%的增长。在中国大陆市场的强劲表现带动下，大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。

优衣库下沉发力二三线城市

值得注意的是优衣库在二、三线城市正在采取积极的店铺扩展策略。

优衣库董事长兼总裁柳井社长近日公开表示：“我认为服装消费不会放缓，中国每年有50兆日元的服装需求，而我们才达到1000家门店，这是一个有着13亿人口的大市场。人们的生活水平将继续得到提高，中产阶级的规模日渐增大，将成为一个拥有实际购买力的阶层。

柳井正认为中国市场将成为世界上拥有最大购买力的市场，未来，优衣库将加快在二三线城市的门店开张进度，因为每个城市都有数百万人口，还有许多中产阶级”。

加快二三线的开张速度，是其背后下沉渠道的门店效率，以优衣库在上海门店与西南地区的城市门店为例，其销售额几乎是相同的。未来强化在二、三线城市的分店开设，优衣库将会积极推进。

优衣库线上业务目标占比超30%

面对中国的电商业务，优衣库上半年中国电商销售额的占比约为20％，比去年同期增长30％，计划在2021年8月期的财政年度的销售额占比超过30％。

优衣库中国市场的双线融合值得学习，据此前报道的双十一购物节前调研，走访了深圳各大商圈中的服装上市公司门店，通过草根调研的方式探寻双线融合背后零售企业，其中优衣库与江南布衣相对领先。

2018年双11，优衣库35秒内突破1亿元人民币销售额，在天猫店铺上的销售额也名列前五名。

未来优衣库将扩大二、三线城市业务，通过扩大在地方的分店规模来强化营销，提高优衣库的知名度。另外大中华区作为优衣库的第一大海外市场，也是优衣库实践数字化转型的深入区域，未来会尝试更多本土化的运营模式。

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