4Ps营销理论是什么，4ps营销原则及案例赏析

2月，楼市遭遇寒冬，市场速冻。在此境遇下，多家房企启动了线上营销，以期破局，逆势突围。

如果说成交量是市场情况的客观反映，那么，成交额则是检验房企综合实力的试金石。而恒大在2月交出的成绩单，十分亮眼，成功通过市场考验。

恒大交出优异答卷

3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这是什么概念?四个字以概之：行业第一!

再详细来说：据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一。

深度揭秘恒大成功法则

恒大凭借什么在千军万马当中，突围而出?

从一个著名的经典 4P 营销理论，即价格(Price)、产品(Product)、渠道(Place)、推广(Promotion)，从最基本的营销要素组合，来分析一下恒大如何强势突围，逆势破局。

一、价格：大力度优惠策略，加码“网上卖房”

敢于打价格战，也是恒大制胜的一个利器。2月，恒大推出了一系列购房政策：最低价购房，多重购房优惠……种种大力度优惠，大大减少客户的价格忧虑，提高客户从认购到正式签约的转化率，使房屋价值变为真正的销售和回款。3月，恒大乘胜追击，再度加码优惠让利，启动促销“组合拳”：

(1)全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。(2)2000元定金撬动35000+1%客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，恒大制定了对应奖励： l 客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折;l 推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退;l 第三方抢购，定金全退，补偿1000元;即便5月10日前未成交，定金也可全额返还。期间，如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。

二、产品：占据用户心智，功能诉求满足市场

恒大自身定位为民生地产， 主打“高品质、高性价比”的住宅产品。长久以来树立的民生形象，使得恒大成功赢得购房者芳心。

加之，最低价购房+无理由退房的独特卖点，不仅消除了购房者的后顾之忧，更是牢牢地占据消费者心智。当购房者产生“怕买贵、怕买错”的痛点时，则会想起解决他们痛点的恒大。

据介绍，为更好保障客户权益，恒大将继续实施“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。

三、渠道：快速反应，渠道变革第一房企。

恒大本次最突破的玩法，是运用金融思维+互联网创新思维，吸引客户认购，引领地产网络营销新模式。当市场遭遇寒冬之时，恒大通过线上渠道变革，率先打响网上购房第一枪，赢得先机。

2月13日，恒大宣布全国所有楼盘网上售卖，即在恒大自建平台为客户提供线上看房+选房+认购一站式服务。此举颠覆了地产行业传统营销模式，打破民众对房企单一线下售房的固有认知。恒大在疫情之下拨开行业迷雾，或将成为房企未来营销渠道变革的预言家。

四、推广：全民推广，裂变传播，引爆传播力所有渠道成员，都是KOL，意味着他们既是陆军(销售队伍)也是空军(传播队伍)。

网上售楼平台“恒房通”的激励政策，使得用户主动加入营销推广的队伍当中，用户力量的裂变不断升温传播热度。

网上支付认购定金可退，免费注册恒房通邀好友或奖金，两大激励政策成功激发了全民宅家赚钱的热情。

如今，恒大再度加码激励政策：推荐成交者，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退;期间，如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。

结语：

恒大为什么能逆势突围，成为“颠覆地产行业传统营销模式第一房企”?

从经典 4P 理论来看，恒大的每一步都踩准在每一点上，在红海中突围，闯出一片蓝海。

时代正在激变，恒大也在创变。

相信恒大这一系列营销举措，将成为房企4p营销策略的样板，掀起整个行业的变革浪潮。

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