摆地摊卖耳饰需要准备什么，卖耳环最快的销售技巧

基础准备：

款式：不能只根据自己的品味和风格去拿货，前期最好风格多样化，确认你的客户群体品味后再去偏向那个风格(记得要细心记下客户偏好的款式，以及她们多次提出的一些关键词语，方便改进款式和服务)

数量：差不多拿个80-100款，每款拿个1对左右即可，数量太少客户没有看到欲望，找不到喜欢的可能就直接走了(如果客户看中了别人买的那对，刚好可以叫她加微信，下次有货告诉她或者是线上购买)

定价：可以根据款式定价在15-25之间，也可以不同类型的款式区分定价，例如短款是15元1对，25元2对;长款是20元1对，35元2对这样。多买多优惠，买三送一，满xx元送什么小礼物等等。给自己留多一点价格空间，因为很多客户会讲价，而且可以让客户一次性最少买2对。

位置：要找人流旺的地方，特别是很多小情侣，年轻姑娘的地方，阿姨也可以，不要以为阿姨没有需求，也可以备一些她们喜欢的款式，会有意外之喜(摆之前最好先跟旁边的小摊贩打听好城管来的时间和频次，有个心理准备)

如何转为线上客户：现场让她们加你的微信，加微信可以优惠2块钱，或者给她送个小礼品之类的，为以后转做线上做好人脉基础。

如果客户看了现场没有喜欢的，你可以说：“您可以加下我的微信，还有新货在路上，到时候到货了我跟您说，您过来看看，也可以快递寄给您…)

必备装备：

1、展示架、椭圆展示板、桌布(如果用的折叠桌子，用桌布会看起来高级一点，可以选绒布或者带有趣纹案的桌布，会比较吸引眼球)、折叠桌(这些都按你的实际情况去配备)

2、美颜镜子(晚上光线比较暗，这样方便客户照镜子)

3、照明灯(这个不用说了)、转动台灯(看情况选择，拿这个比较灵活，哪里需要照哪里)

4、消毒海绵片(为了卫生考虑，如果要试戴可以先擦一下，买耳环的时候也可以送2片)

5、耳环试戴条(建议可以有，这样比较卫生可以不用每个人上耳带，下面有图)

6、收纳盒(放耳塞那些小物件，客户买多几对耳环也可以送1个收纳盒)

7、收款二维码(扫描付款现在的常规操作)

8、折叠椅(自己坐或者客户坐都行)

9、耳环礼物盒+袋子(密封袋、常规礼品袋、看客户需求是否需要)

10、头绳发卡(用来做小礼物也可以，卖也可以，颜色靓丽的远远就可以吸引眼球)

11、耳环卡纸(带卡纸看起来高级点，这边都有配好卡纸)

12、耳塞(多送几个给客户可以增加好感度，我这边都有配好，也会多送一些)

13、擦银棒(银针是非常容易氧化发黑的，但是拿擦银棒一擦就能恢复了，我这边有送)

14、糖果小零食(看情况是否需要，有些妈妈带着小孩，给孩子拿着零食，妈妈也可以比较安心挑款式)

客户常见疑问：

1：你的饰品会掉色吗?

你不能一口就回答要掉色，你这么回答百分之八十的人不会买，你应该委婉的回答说饰品时间长了都会老化的，毕竟不是真金白银，保养的好的话保色就会很久，你需要的话等会给你拿个密封袋，平常耳环不戴的话就放密封袋里面，我自己戴的耳环放密封袋放一两年都不会氧化，这样一般顾客都心动了。

2：可以便宜一点吗，网上卖的比你便宜。

可以诚恳的说：真的已经是最低价了，很多人家店里面一模一样的卖四，五十的。而且网上卖的你既看不到质量，又不能试，万一买回家不合适就浪费了，退回去运费都要十几块，还很浪费时间精力。我这里看得见摸得着，又是你试得合适的，回去可以经常带，这个价格是真的不贵了。(如果客户还是坚持说贵，也可以说给她送点小礼品，尽量不要降价，不过也不要不欢而散，看着情况处理)

3：可以试戴吗?

当然可以，不仅可以试，你还要主动提醒客气可以试戴，如果她愿意可以让她用耳环试戴条，效果一致而且更加卫生。如果她真的很想上耳试，记得当着她的面帮她拿酒精棉片擦下耳环。如果不能试戴，你的顾客可能会少一半。

4、会过敏吗?

现在的款式基本都是银针的，银针是防过敏的，一般人带都不会过敏。除非是特殊过敏体质，在医院打针都会过敏的那些那就没有办法了，注意有很少款式是普通针的要记清楚，不要给易过敏的客户推荐那种款式，银针最保险。

5、我没有耳洞可以带吗?

可以的，我们这里有耳夹款，而且有些耳针是可以改耳夹的，摸索一下非常简单，换个耳环头就行了，也有耳夹转换器卖。

以上内容都是一些自己的和代理的经验汇总起来的，希望可以帮到大家哦~

不想摆摊的也可以代发~都可!

也可