定向推广怎么设置，直通车定向推广的特点

直通车定向推广怎么做?很多卖家手淘首页访客1万+、5万+、10万+甚至更高，他们是如何做到的?下图是最近直通车定向推广的效果，总体下来ROI在1：4左右，今天就跟大家讲下定向推广怎么操作，方便新手可以直接用直通车工具挣钱。

这是增长趋势图，访客峰值的当天远不止10万+!

老规矩，在开始正文之前，大家先了解一下，定向推广是什么?

定向推广的优点：较精准，流量大，出价低!

定向推广是利用淘宝网大数据，通过多维度人群定向，锁定目标客户人群，将卖家推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上的一种推广方式。

直通车数据分析会通过用户的行为构建用户模型，将用户的兴趣和需求映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销(用户行为包括用户的长期和近期行为，浏览情况，搜索情况，收藏，购买情况)，当后台设置投放平台开启定向推广后，系统会默认商家对推广计划下的所有宝贝开启定向推广。可以对当宝贝进行暂停或者投放。

咳咳~ 以下开始说干货

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1、在操作定向推广时需要了解几个名词

A、投入产出比

投入产出比=总成交金额/花费，反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例。

我们要了解自己怎么样才算不亏钱，例如你的产品售价是100元，利润有50元，你的投入产出比为1：2，就可以不亏钱。

B、图片点击率

定向推广时要先用直通车智能计划或标准计划测好图片点击率、收藏和加购、ROI，再放到定向推广来测试效果。

C、点击单价

多少钱拿一个客户，我们不亏钱，如果你产品利润有50元，需要100个IP，才转化一单，你就是0.5元拿一个IP不亏钱。

2、为什么我的直通车没有定向推广功能?

淘宝集市店铺开通定向推广信用级别需要在一钻以上(包含一钻)，如果你超过一钻，请检查计划设置有没关闭。

3、定向推广怎么开始投放?

A、点建立“新建推广计划”，营销场景选择“自定义场景”，推广方式选择“标准推广-自定义”

B、输入计划名称，选择日限额为100，投放方式为“标准投放”

C、设置 “投放平台/地域/时间”

淘宝站外推广先不投放，如上图方式设置即可。

投放地域，除了快递发不到的地区，其他全选。

投放时间，除了休息时间选择为35%，其他为100%。

D、选择你要推广的宝贝，不添加关键词，同时关闭流量智选。精选人群中不开人群。(常规做法是定向和关键词分开计划投放)

在创意中我们可以更换上，已经测好的图片，注意创意标题，可以写上吸引点击的标题。

E、设置智能出价和开启溢价

智能出价建议为直通车平均点击单价的10%开始尝试，具体要看你的类目流量大小来定，可以先低价出，有展现了，再慢慢加。

F、展示位置是指广告投放位置，刚开始全部设为1%即可，等有数据后再给ROI好的位置加价。

通过以上设置，我们就可以体验定向推广的效果了，注意观察定向推广数据，如果有展现，第一天一般不调价。在第二天如果展现太少，再加价。

定向推广投的是人群标签，“访客定向”和“购物意图定向”可以等智能方式投放有数据效果后再添加。

4、定向推广效果不好怎么办?

A、检查图片各项数据，如果数据不理想，多测试几个图片。

B、关闭点击率差，ROI不理想的城市。

C、优化智能出价、标签出价，广告位溢价。

D、点击量要大于200才有分析意义，太少随机因素太大。

5、定向推广怎么设置可以多拿低价流量 ?

全店宝贝一起参与引流，以量取胜。

定向推广运用得当，店铺就可以获取更多优质流量，转化率自然就会有所提升，所以掌柜不要忽略这一方面哦!希望以上分享能够对掌柜有所帮助!

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