房地产网络营销策划方案（房地产网上推广的方式和模式）

一、品牌阶段式推广

第一阶段首先进行品牌造势，让广大消费者对于某某写字楼有个大致的认知：

第一阶段：品牌形象塑造期

<一>、付费广告模式

付费模式1、付费广告投放

1、开通58付费店铺等投放写字楼招商竞价广告;

2、制作某某写字楼网络招商单页，进行百度本地直通车广告、朋友圈广告、今日头条等广告投放;

付费模式2：利用网络新闻媒体进行炒作

实施步骤：通过撰写50-100篇相关品牌文案，把公司蓝图、导图、理念、概念、产品个性化、项目建设中所发生的故事，产品由来、价值点等等分时间段塑造一遍。然后付费发布到新浪、腾讯、网易、搜狐、凤凰网、中央电视台网络CCTV、今日头条等知名新闻媒体平台,扩大产品知名度和曝光率…

<二>、免费传播模式

继续免费的分类信息平台、房地产平台等信息发布、置顶，同时注册百度、360搜索、搜狗，主攻搜索引擎平台，实现百度平台、360搜索、搜狗等3大搜索引擎霸屏。

1、注册百度、360搜索、搜狗等3大主流搜索引擎平台…

2、利用百度、360搜索等自身平台产品的高权重、排名靠前优势，针对长尾关键词进行重点布局，把长尾关键词融入到宣传文案当中，并免费发布到贴吧、知道、文库、经验等平台上;

3、可以利用百度贴吧、百度、搜狗、360知道可以采取自问自答(例如：东莞哪里的写字楼既便宜又高档等)的形式进行回答，吸引客户关注的同时曝光品牌。

第二阶段 品牌影响力打造期(全渠道免费宣传模式)

注册开通100多个网络营销平台，进行全渠道免费推广，具体推广方式如下：

1、自媒体平台营销

今日头条、腾讯自媒体、新浪微博、搜狐自媒体、网易自媒体、凤凰自媒体、一点资讯等自媒体平台坐拥几十亿的免费流量，开通这些免费自媒体平台进行品牌宣传可以快速提升品牌知名度，尤其是新浪微博是天然炒作品牌的基地，只要产品本身具备事件话题属性就容易被转发传播…

具体自媒体平台请参考相关自媒体宣传注册账号附件;

2、营销型网站搜索引擎优化(SEO)营销

搜索引擎优化是针对企业产品关键词在百度、360、搜狗等搜寻引擎上的排名，排名越靠前意味着会带来更多的客户搜索量和咨询，只有通过SEO进行技术与策略性调整，达成卓越的搜寻引擎排名，让网站相关产品的关键字排名在百度和360、搜狗等搜索引擎第1页，才能增加相关产品的销售量。所以，SEO 将创造出长远且广泛的搜寻引擎行销效益。当客户进行百度或360、搜狗等搜寻引擎搜寻时，就能在第一时间找到我们。根据调查搜寻结果第一页点击率高达62% ，第二页点击率为19%，而第三页点击率为9%，所以在搜索引擎行销中 SEO 成为网站致胜的关键。

3、论坛营销

企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解产品和服务。最终达到宣传品牌、加深市场认知度的目的。 由于论坛营销直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传;直接掌握消费者反馈信息，能及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

具体论坛平台请参考相关论坛注册账号附件;

4、博客营销

博客具有知识性、自主性、对等性、共享性、传播性、广泛性等基本特征。作为一个网络交流平台，精彩的博客内容不仅能带来客观的访问量，在搜索引擎检索功能下更扩大了潜在的商机。

具体博客平台请参考相关博客注册账号附件;

5、视频营销

利用视频画面配以简单的音乐和解说，对产品优势以及品牌形象的一种软性的介绍。较之传统的营销方式，信息容量更大，震撼力更强，实际应用范围更广。更直观更容易被用户接受。所以，视频营销有着无可比拟的优势。

具体视频平台请参考相关视频注册账号附件;

6、软文营销

软文营销以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

具体实施流程：专门针对相关产品撰写软文，让潜在客户对产品产生信任和购买欲望。

7、数据库和电子邮件营销

通过互联网收集大量潜在客户的QQ邮箱和手机号码，并定期向潜在客户发送产品相关信息。

具体实施流程：通过网络平台收集潜在客户的邮箱或者利用营销QQ收集潜在客户的邮箱，并定期向客户发送产品介绍信息以及一些对客户有价值的信息。每个潜在客户大概10-30天左右发送一次，切勿经常发送骚扰信息以免引起客户对公司品牌和产品的反感，可以大量搜集潜在客户邮箱进行轮流发送。

8、大型B2B平台营销

由于国内知名的大型B2B平台(比如阿里巴巴、慧聪等)在品牌、影响力、人气、客户搜索信息方面都比较高，而且上面存在大量的有价值的客户信息，在上面发布产品不仅能起到品牌宣传的效果还能获取到目标客户信息。

具体大型B2B平台请参考相关B2B注册账号附件;

9、QQ群营销

QQ群发信息、QQ邮件群发信息由于受众面比较广、信息易于传播而受到大家广泛青睐，但由于现在QQ群广告满天飞，所以每个群的群主对于广告都特别的反感，一看到广告就删掉并且T人，所以群发信息时应该注意不要发纯粹的广告，可以结合图片和幽默的故事等形式把广告嵌入其中，这样既不会引起广告的嫌疑，也在无形中宣传了公司的产品。

10、分类信息营销

随着分类信息的逐渐发展，越来越多的消费者喜欢在分类信息平台查询信息，分类信息平台已经成为集产品发布、求购、娱乐与一体的整合型平台。多注册一些免费分类信息平台进行广泛撒网，同时开通付费的58同城分类网在上面发布产品信息。

11、百度、360、搜狗等搜索引擎平台营销

百度、360搜索、搜狗3大搜索引擎目前覆盖了全中国的网民，利用这些搜索引擎可以快速有效把品牌展示在网民面前。百度、360、搜狗贴吧、知道、百度地图、百度视频、百度图片、百度百科、百度文库、百度经验等，百度文库可以上传云优智古相关介绍资料，宣传品牌的同时可以用于客户思维模式的引导，从而影响客户对我们品牌的认知。根据百度指数查询到有些客户会在百度图片里面查看相关写字楼照片，通过照片对写字楼进行筛选，所以可以多上传一些写字楼，云优智谷相关房产图片让百度索引收录进百度图片，当客户搜索的时候就可以直接找到我们。百度经验也可以撰写一些教育客户如何选择写字楼的文章。

12、微信表情营销

微信目前是中国人使用率最高的社交软件，尤其对于微信里面搞笑的表情，大家都乐于传播。定期制作一些搞笑的微信表情并加上写字楼的品牌，能够快速品牌的免费传播。

13、节假日图片及H5宣传页微信朋友圈转发

制定一年的节假日列表，根据节假日期提前制作好宣传图片或H5宣传页并进行朋友圈转发宣传;

第三阶段 客户圈构建期(社群互动 + 超级IP打造)

毛主席曾经强调：人民群众才是革命战争胜利之本，而对于品牌传播及营销来说，要取得品牌传播和营销更大的胜利，打响品牌传播和营销双保卫战就必须紧紧依靠人民群众的力量，如果光靠企业自身去宣传，力度和范围往往是有限的，所以我们必须调动一切力量来帮助我们自发传播品牌和营销，那如何才能调动广大人民群众自发帮助我们进行传播品牌呢和营销呢?

答案就在于互联网思维，这是一个互联网时代，只有具备互联网思维才能让我们的用户帮助我们自发传播，那究竟什么才是互联网思维呢?

互联网思维就是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感，参与感就是互动，我们把所有的一切，不管是公司的还是私人的，我们都跟用户互动起来，让用户来参与进来，在参与的过程当中，给予他们好处，给予他们价值，给予他们优惠政策，通过互动给予客户更多附加值，获得他们的关注，通过互动让客户了解到我们产品的价值，让他们感觉我们的产品确实好。通过互动让客户感受到跟我们打交道是有血有肉的，有情感存在的。通过互动收集大量的客户见证和评论，成为我们成交的工具。通过互动征集顾客意见，更好的通过客户意见打造好我们的服务和产品。通过互动对新品进行预热，以实现提前预售，通过互动让顾客自发给我们做品牌传播。

一、社群打造4大工具

1、微信群

建立微信群，把个人微信号里面的潜在客户拉进微信群进行培育成交。

2、个人微信号

①、手机号码：微信个人号 准备1-2个手机卡号，收集目标客户手机号码，然后导入到微信个人号，每个微信个人号最多可以添加5000个微信好友。

②、购买营销QQ：利用营销QQ加入大量目标客户QQ，采集群号导入到微信号，营销QQ可以加10万QQ好友并进行10万人的QQ邮件群发;

3、微信小程序

微信小程序是一套在线成交系统，其实它就是运行在微信里面的网站，就相当于微信版的淘宝，任何企业(无论是线下C端实体店还是B端生产制造工厂)都可以通过微信小程序同时和微信公众号进行联动，把微信公众号里面聚集的粉丝通过超级IP内容营销的方式引导在小程序上面进行产品的成交购买。

4、微信公众号

当今的商业时代已经由产品至上的时代过渡到用户至上的时代，如今是得粉丝者得天下，当一家企业拥有了大量的忠实用户，就算它没有产品，没有工厂，照样能整合任何产品进行销售。对于企业来说，一定要圈定自己的用户群，粉丝群，要想方设法引导用户或粉丝添加关注微信公众号。同时把这个粉丝圈做大，当用户或粉丝达到100，1000，1万，10万，100万级别的时候，就可以通过后期促销和社群互动以及超级IP内容的形式带动整个产品线的销售，形成持续永久的成交，并形成品牌的自主传播，进一步扩大品牌宣传面和知名度。

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