房地产营销策略都有哪些，房地产营销方案分析

首先我们需要了解营销推广的概念，什么是推广。

营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。就是把产品、事物、服务、某种价值，通过各种手法让购买者知晓，并产生购买的行为。

其次我们了解一下推广的要素，

第一个要素：要言之有物，能清晰的告诉客户你卖什么

第二个要素，推广途径与销售重点结合，让推广真正为项目销售服务

第三个要素呢，结合销售阶段，有重点的投放，是为了降低营销成本，将钱花在刀刃上

第四个要素，则是在客户看的见的地方做文章，实现推广效果最大化，例如一个屁大点的小项目全市都做高泡、户外等，那真是有钱任性。

第一个要素：言之有物

第一个要素,言之有物，过于概念化，过于虚的推广都是有问题的.其实,一般的概念化是没有问题的，而且是重要的手法，例如融创的几个系列大字，首期广告语：融创唤醒三千年的济宁，二次广告语：融创让世界看见济宁，三次广告语：主打的产品了。这里说的是不要过于概念化，一定别理解错了，如果概念化到云里雾里，都不知道卖啥，岂不是在浪费钱 。言之有物，让受众人群理解你在讲什么。学会讲故事，讲的故事让人能懂、好懂、愿意听。不能追求不接地气的文案，我们发声，其目的就是让别人知道我们的产品，我们的项目。

融创广告画面

第二个要素： 推广途径

第二点是结合，这一点应该是策划人员的重要的工作了，如何把有限的费用投放到有效的媒体上去，这不是一朝一夕的，是从业经验的问题，这个东西也没有公式去套，很难彻底用数据化来衡量，这也是策划经验之所以重要的原因 。市场好的时候，推广可以说是狂轰乱但是淡市就没用了，一遍一遍的轰炸，再密集的轰炸也是无功而返，而且还浪费子弹。

炸是的手段，形象入市时轰炸一次、认筹钱轰炸一次、开盘前轰炸一次、二次加推前轰炸一次。基本就OK了，策划人员在这一方便的工作可以睡大觉了。但是淡市就没用了，一遍一遍的轰炸，再密集的轰炸也是无功而返，而且还浪费子弹。淡市正好相反，要注重连续性和持续性，润物细无声，要低成本进行，因为周期长，效果差。

营销推广

第三个要素：节点不同，诉求点不同、推广形式不同

节点不同，诉求点不同。如项目筹备阶段，我们诉求点就是让大家知道我们这个项目要来了，推广形式主要以网络媒体为主，制造话题，形成口碑传播。营销筹备阶段，诉求点是产品价值亮点，推广形式全方位开展。让消费者了解我们的产品知道我们的优点。进行客户的收集认筹工作。开盘阶段，增加推广力度，渠道、传统媒体、网络媒体进行有机结合，线上线下相结合，开展新一轮，高密度的推广活动。充分利用好自媒体，线上着重宣传产品价值亮点以及户型优点，线下不断强化企业形象及实力。

推广形式不同

第四个要素：有的放矢

在做推广之前，我们不仅考虑研究我们的客户在哪里，还要研究他们的生活习惯，比如开车上班，还是打车上班，都是几点上班下班。这样我们才可以有的放矢的进行宣传。如，我们的项目是高端住宅项目，我们的客户群体就在大型企业、高端社区、高端写字楼、政府单位等。其宣传途径，可以通过拜访、社区广告、楼梯广告、电台等途径进行宣传 。

要素