为什么产品这么好，但老客户从不主动推荐

朋友受益，就是明明有这么好的东西，如果不分享给朋友，那就太对不起朋友了；自己受益，就是朋友花钱购买，自己能赚钱。

所以大家觉得上面哪种情况，我们的客户更愿意分享呢？

这样拆解下来，是不是很明显就是第一种，让朋友受益。

你想，我获得朋友购买金额的20%作为转介绍奖励，这事如果让朋友知道了，感觉就像我推荐他过来，其实是在赚他的钱，这样是不是就很尴尬。

那么如何正确、科学的给转介绍客户设计奖励方案，才是激发老客户积极拉新的关键，这也是这篇的核心内容了。

其实也很简单，只要优化奖励方案，改变下激励的动机就可以了。调整奖励方案为“强化新朋友收益，隐藏推荐者收益”。

具体可以怎么做？分享5招！

第一，将奖励提成变红包，新老朋友平分。

新朋友首次下单，系统送出100元红包，新老朋友各一半。这样，新老朋友是不是都会开心，因为每个人赚到的50元是系统赠送的，而不是从新朋友身上赚的。

第二，将收到的提成变积分，用积分换礼品。

把原本奖励给老朋友的提成变成积分，老朋友可以凭积分在老王的平台兑换礼品。毕竟原本礼品大价值还是在的，现在只是要拿积分兑换，积分就相当于钱。而用积分的好处，可以让客户感觉自己拿的不是钱，从而消除自己受益的愧疚感。这是关乎人性的隐秘设计（其实你还省了成本～）。

第三，将提成变抽奖名额，可以抽取大奖。

把原本奖励给老朋友的提成变成抽奖名额，这样也能消除他赚朋友钱的愧疚感，万一中大奖了，他会觉得大奖是靠自己运气拿到的，而不是从朋友钱包赚来的。当然是要设计100%中奖的模式。也就是绝不落空，就算中不了大奖，也能中个参与奖，从而增加抽奖活动的吸引力。

第四，也直接设计双人奖，新老朋友都获奖。

奖品可以给一包瓜子花生啥的，新老朋友各得一包：新朋友作为首次购物奖励，老朋友作为推荐奖励。瓜子花生的成本多低啊，完全可以从新朋友首次购物的利润中拿出这笔成本，作为市场开发的奖励（又能省成本了）。

第五，设计老带新引流套餐：两人拼团，一人免单。

甲购买该套餐，介绍了朋友乙一起拼团，结果是：甲免单，乙获得一张拼团券；乙可以使用这张拼团券发起下一轮拼团，从而循环裂变下去……

现在企业获客成本越来越高，通过老带新的转介绍，反而能给企业带来大量免费流量。

但是你必须牢记：在使用转介绍时，一定要强化新朋友收益，隐藏推荐者收益。

现在你知道了，为什么明明产品很牛逼，但老顾客从不推荐：