最简单的激励员工提成方案，员工提成奖励方案（员工不积极，如何来刺激）

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1、员工不积极，如何来刺激？

老李在合资、独资、国企、上市公司、民营企业大大小小公司工作20年，从事管理工作16年，调动员工积极性拙见只有两个到位，最好的是两个到位结合起来：

1.薪酬到位

2.人情到位

企业一般分为初创期，成长期，成熟期，衰败期，死亡期。

在创业期和衰退期，基本靠人情；

在成长期和成熟期，多数靠薪酬；

死亡期无需多言。

01

先说薪酬到位。

薪酬其实有三个维度。

员工期望的薪酬。

公司规定的薪酬。

双方确认的薪酬。

薪酬内容一般包括：基本工资，绩效工资，奖金，提成，分红，股权等等。

基层员工以工资，奖金为主，

中层管理以工资，奖金，提成为主，

高层则是全面覆盖。

公司稍微走上正轨，就要有基本的晋升通道和薪酬体系，无论走技术类路线还是走管理路线。

晋升通道要有层级。

比如技术路线可以有助理工程师——工程师——中级工程师——高级工程师；

比如管理路线可以设置专员——主管——经理——总监。

薪酬体系根据晋升通道，还要有宽度，比如工程师，可以有10000，11200，12544三个档，也可以有5个档。中级工程师的最低档还可以和工程师的最高档重合。

比较合理的工资单次涨幅在11.6%左右，上述案例取12%作为增长比例。

对应的还要有评级标准，从业绩完成和态度行为两大方面进行考核评估，前者多定量，后者多定性。能者上，不行就下。

对不同的岗位，工资部分要分解成基本工资和绩效工资，绩效工资根据岗位不同，可以占工资的10%到60%甚至更多。

基层低绩效，比如前台，10%就可以。岗位越高，绩效比例越高。所知某公司总监，年薪中基本工资30万，绩效工资40万。

销售岗位除了工资之外，提成是重头戏，提成比例的设计需要关注销售额、回款额、利润额、新增客户数量、老客户续购，哪一个为主或者综合考虑，都大有学问。

基本工资是满足岗位基本要求，绩效工资是满足阶段性个人目标达成，年终奖则是组织在大家努力下达成目标后，对每个人的奖励。低到几百几千，高到可以买车买房。一般情况在1到3月平均工资左右。

对高层的股权或者期权激励，也是如此。具体是虚拟股份还是真实体现？现金购买？公司赠送？还是公司担保借款购买？企业不同，方法不同。

有了股权自然成了股东，成了股东就会享受分红。股民买成长期公司股票并长期持有，也是这个道理。

公司的薪酬水平，最好参照同行业标准，好公司至少等于或者高于标准，如果低于标准，新人招不来，老员工想走。

有了上述基本薪酬设计，才能考虑员工的预期薪酬，也才能协商双方确认的数值。

如果是新入职的有工作经验员工，至少期望在原有工资基础上增加30%甚至更多。也有因为家庭、路途等因素选择降薪入职的案例。老李就曾为公司招聘过人力主管，其之前的公司往返开车需要近5个小时，降薪20%后，到这边骑车10分钟。

假设有位工程师，原工资10000，应聘面试后达到公司水平，期望工资13000。目前公司工程师工资最高档位12544，中级工程师初始档位12544。如果公司还有交通餐补等等其他各类补助1000元，人力怎么让其入职呢？

比较好的选择，offer按照工程师最高档位12544加1000入职，待遇上满足并且超过他的期望。然后入职3到6个月后进行评估，如绩效考核优秀，升级为中级工程师，工资不动。1年评估后，继续优秀，中级工程师不动，工资调整增加1档。

内部员工调整也是如此办法，能涨工资的，先在岗位档上调整。业绩突出的，岗位晋升。特别优秀的，连升三级都行。

以公司薪酬设计为基础，考虑员工的薪酬期望，双方达成没有超出体系且高于期望的金额，两全其美。

其实薪酬到位，归根到底就是让员工“升官发财”，岗位有晋升，待遇有增加。

02

再说人情到位。

初创公司大多没有上述薪酬体系的完整设计，或者还处在不盈利状态，给不了行业标准内的平均工资，更别说高工资。

衰落期的公司即使有上述完整的体系，怎奈行业不景气或者公司运营不合理，也导致收入低、利润薄乃至亏损，能按时发放员工工资就很是不错。

这种情况下，怎么激励员工？

初创公司靠梦想，衰落公司靠情怀。

既然是初创，肯定是希望斗天战地，在原有市场中分出一块蛋糕或者创造出新的蛋糕。蔡崇信放弃300万年薪加入阿里巴巴领取500元月薪，就是因为他看到了互联网发展下电商未来的空间。

虽然3年疫情导致很多投资机构投资脚步放缓，但是种子期或者天使期就能估值上亿融到上千万的故事这几年并不少见。公司被大厂或者上市公司收购，让创始团队成为千万、亿万富翁，达成一个年度小目标的也不是没有。

除此之外，通过创业产品或者服务，真能解决行业难题，比如抗艾滋病药物或者太阳能飞机。个人作为组织一员，常常因为所从事事业而充满自豪感，每天都鸡血满满，有时比金钱更有力。

有梦想会让大家心在远方而不计眼前利益得失，不盯着每月的基本工资、绩效工资、提成等等。

而衰落公司中，能留下的基本以老员工为主。有的确实外面已经没有机会，有的就想与公司休戚与共，和组织同呼吸共命运。

老员工和公司的情感，甚至不需要企业主动做什么动作，已经存在且持久。

大家相互之间有着很高的工作默契，对公司各个部门业务和流程特别清晰，手头工作熟练精通，解决方案顺手拈来。

这种人情味，是不舍得离开的理由。

并不是说，成长和成熟期就不需要人情，在这些阶段也同样重要。

人情味体现在特殊天气和重大节日时，让员工提前收工的通知。

人情味体现在工作再忙再累，都不忘项目收尾后一干人等当浮一大白，微醺中吐吐槽，说说心窝里的话，相互拥抱下拍拍后背。

人情味体现在大事不马虎，小事不纠结，员工餐补的逐年调整，五险一金的足额缴纳，年会丰盛奖品的安排，多放两天假也不扣发的工资……

通过人情味营造出的，是良好的工作氛围。

各司其职却分工不分家；

敢于争执却对事不对人；

看似散漫却有活能拼命。

结语

薪酬到位是理，

人情到位是情。

就像人的左手和右手，单手也能干活，但双手才健全，也才能完成更复杂的动作。

有理又有情，员工才激情。

全文完。

2、最简单的激励员工提成方案：员工提成奖励方案

员工提成奖励方案 篇

一、目的：为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。

二、奖励涉及对象：公司所有员工。

三、奖励方式：物质奖励、精神奖励。

四、奖励事项分类：

1、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)

(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

(2)领导有方、业务推展有相当成效者;

(3)参与、协助事故、事件救援工作者;

(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;

(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工;

(6)拾金(物)不昧者。

2、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)

(5)对突发事件、事故妥善处理者;

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

(7)全年出满勤的;

(8)为公司带来良好社会声誉的;

(9)其他应给予奖励事项的。

员工提成奖励方案 篇

工资奖励方案

为了更好地提升员工的工作用心性，广州盛事康广告有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案：

一、AE部门

1、AE部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，AE部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定);

2、AE部门员工根据工作业绩完成状况，具有必须的提成奖励：

3、AE部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为AE部门新开拓的客户。

4、AE部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1.5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

5、AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金;

6、AE部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

二、策划部门

1、策划部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500—5000元(根据试用期工作成绩确定);

2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为策划部门新开拓的客户。

4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

5、策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金;

6、策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

三、设计部门

1、设计部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定);

2、设计部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

3、设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为设计部门新开拓的客户。

广告部设计师

1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资

2、普通设计师基本待遇2000元+提成+奖金+工龄工资

3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资

4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资

5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资

6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资

4、设计部门员工每年都有自己的.工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

5、设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元的奖金;

6、设计部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

四、执行部门

1、执行部门员工试用期工资2500—3500元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，执行部门正式员工工资3000—4000元(根据试用期工作成绩确定);

2、执行部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

3、执行部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为执行部门新开拓的客户。

4、执行部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

5、执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元的奖金;

6、执行部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

备注：行政与财务部门的工资及奖励方案另外下发通知!

xx公司签发

20XX年9月1日

员工提成奖励方案 篇

一、总则

(一)目的：

为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。

(二)范围：

公司全体员工

(三)职责：

行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。

(四)签署生效：

本制度自总经理签署之日起生效。

二、奖励类别与要求

(一)工龄服务奖：

员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。

(二)年度“优秀团队奖”：

1、评选标准：

①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升；

③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。

2、评选对象：公司各部门（以部门为单位）

3、评选流程：

年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：奖金3000元。

(三)年度“优秀员工奖”：

1、评选标准：

①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；

②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；

③全年无警告以上惩处；

④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；

⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；

⑥工作满一年（含）以上员工；

⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。

2、评选对象：公司全体员工；

3、评选流程：

由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理批准。

4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

(四)个性贡献奖：

1、评选要求：

①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；

②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；

③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；

④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；

⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。

(五)个性荣誉奖：

1、评选标准：

在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。

2、评选对象：公司全体员工

3、评选流程：

个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励金额：

①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。

③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。

④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。

⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

(六)创作奖励：

1、评选标准：

①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；

②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；

③所创作作品务必为员工本人原创作品。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。

4、奖励金额：

贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元千字，其它类别文章奖励标准为200元千字，图片奖励标准为20元张，书法美术作品奖励标准为200元幅，次月底统一发放。

(七)奖励要求：

1、公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。

2、员工有下列情形之一者，给予再奖励：

①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时；

②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

3、前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。

4、奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。

5、如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。

6、获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。

7、获奖名单由行政人事部负责公布。

8、严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。

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