快速谈单技巧，谈单技巧总结（高手抓涨停板仅用这一招）

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1、中国炒股真正的人：高手抓涨停板仅用这一招，涨停板一抓一个准

炒股水平倍增的几个好习惯

1、不要永远认为自己的是对的，对的永远只有市场。

2、交易中碰到突发状况的第一反应是面对，而非找理由不肯面对。

3、遇到出乎意料的系统大跌且为之郁闷至极短期内停止交易，深刻的进行自我反省。

4、所有交易都预先做计划，包括止盈和止损。

5、交易所需的时间很短，但是交易前的学习和计划所需的时间却很多，该是用到学习和计划的时间就要全部的用在学习和计划上，不要盗用学习和计划的时间。

6、养成记录交易思路和总结的习惯，不要太依赖自己的脑袋记忆。

7、随时记录日常冒出的灵感。

8、把重要的思路、方法和想法，并贴出来以便随时提醒自己

买股阶段的心态：

1、 不要妄想可以在最低价买进，要着眼于中期位置的高低，更不要被股盘中的波动所迷惑。

2、 短线的买点不是一个点，而是一个买进的范围。只要是这支股票处于上涨阶段的初期或者中期，就不要犹豫，不要斤斤计较短线的价差。

3、 不要天天的盯盘，也不要因为股票涨或者跌而左右你的心情，在你的股票没有出手之前，它只是一个数据，而不是真正的钱。如果非常的想要看盘，就让自己忙起来，否则，股价的跌跌涨涨很影响心情。

卖股阶段的心态:

1、 按照自己的交易计划，当出现卖出信号时，就果断按照自己的计划进行，不要犹豫，不要觉得卖出之后股价下跌你就是赢家，也不要以为卖出之后股价上涨就是输家。

2、 不要妄想自己的股票在最高点卖出，在卖出的信号出现了以后，在次高点卖出也是不错的选择。

3、 止损也是一样的，止损的条件出现时，按照自己的一交一 易计划执行，就算卖出后股价又上涨了，也不要懊悔，这一次没有赚到钱，可以在下次买进的时候再获利，毕竟回避风险是必须要做的。

史上最经典的“涨停复制买入法”，一旦学会，抓涨停手到擒来！

在股市中，大家都想找涨停板，诚然那10%的利润很让人动心，抓到涨停板之后的心情也是非常有成就感的，所以大家都十分想抓涨停板！

那应该怎么才能抓到涨停板呢？今天小李就给大家带来如何抓涨停板的技巧----涨停复制战法

涨停复制战法定义：

涨停复制法是在上升波段中的操作，以上升回档盈利模式为基础的一种强化模式。其核心是寻找启动前的一个涨停板，然后在把握强势回调之后的另一个再次上升的波段，然而在这次后期启动之后出现涨停板概率比较大，我们称这样的操作方法叫做涨停复制法。

涨停复制的三个条件：

图1

1、前期出现过涨停板，股价突破智能辅助线或者在辅助线附近涨停，具备涨停的基因，这样后市才能容易复制出涨停板来，如果一只股票很长时间都没有出现过涨停板，那么这样的股票就不具备涨停复制的基因。

2、观察涨停板回档的过程，回踩过程中不能跌破关键支撑位，比如说跳空缺口支撑、智能辅助支撑，而且最好回踩过程中是缩量的，说明首个涨停板买入的大资金没有出逃。

3、调整过后，关注下一次的启动点，靠近智能辅助线的时候60分钟捕捞季节金叉建底仓，日线出现加仓，后面再次走出涨停板， 这样就比较容易抓到涨停板了！

看图1所示，首个涨停板突破智能辅助线，这个时候发现比较晚了不能介入，第二天冲高追涨的话容易被套，这个时候不要焦急买入，可以等它回调3天到5天的时间，靠近智能辅助线的时候去介入，后面就走出两个涨停板了，这个就是涨停复制战法。

涨停复制战法结合L2指标去效果会更好，最好涨停当天有超级单介入

超级单是咱们软件统计9000-10000手的大单，众所周知，主板市场一笔的购买上限是10000手，那么当单笔买了9000手的时候，以10元/股的单价计算，一笔的金额已经达到900W，显然，这样的资金已然不是散户所拥有的了，是机构大游资抢筹的行来，因此，有超级单入场就代表着主力大单介入，显示主力的资金实力和做多信心，主力看好这只股票后市的走势。超级单的买入次数越多，资金净流入占比越大，则股价后市上涨概率越大。

图2超级单

红色：实际成交买单数量

绿色：实际成交卖单数量

橙色：委托挂单买量，还未成交

蓝色：委托挂单卖量，还未成交

图3

如图3所示，这只股票前期低位出现四个启动涨停板，涨停过程中连续有超级单买入，就说明这只股票已经在大资金介入了，很多股民是不敢买进去，可以等回踩智能辅助线的时候再介入，这样比较安全，在回调过程中，超级单卖出量不多，成交量也是缩小的，说明前面进去的大资金并没有出逃，流动资金持续翻红，资金活跃的，大资金还在里面就还会有再次拉升的机会，当回踩的时候去介入，那么就能抓到后面的两个涨停板。

实战图解涨停复制技巧：1、涨停之后出现向上跳空缺口、且缺口短期没有被回补的，也就是我们经常说的“厂”字形回踩

图4

如上图4所示，敦煌种业这只股票就是符合涨停复制战法，今天走出了涨停板，2022年11月30日首次出现涨停板，第二天跳空高开随后回落，但是跳空高开的缺口并没有回补，说明缺口形成强势支撑位，随后出现两天小阳上涨，这种属于强势的整理形态，成交量缩小，超级单资金流出不多，说明首个涨停板时买入的超级单资金并没有流出，今天就再次出现涨停板，那么这个涨停板跟首板涨停一模一样，学会这个方法，就可以通过涨停复制来抓涨停了。

2、在智能辅助线附近出现启动涨停板，回踩不破智能辅助线，也就我们经常说的"N"字形

图5

如上图5所示，中粮资本这只股票11月28日首次涨停板并且是在智能辅助线附近启动的，同超级单资金连续净买入，说明这只股票启动的时候有大资金抢筹，随后出现缩量回踩智能辅助线，调整4天后再次走出涨停板，而且目前已经两个板了，学会这个涨停复制战法，不仅可以抓到一个涨停板，说不定可以抓多个涨停板。

总的来讲，涨停不是靠追的，而是要结合个股情态去分析背后的主力意图，涨停复制这个战法在当下的行情还是很好去运用的，大家也可以结合这几个条件去做筛选：

后市有望出现涨停复制的个股案例：

1、华侨城A

11月29日首次出现涨停板，同步出现超级单连续买入，有大单资金抢筹，目前连续调整三天回踩缺口和蓝线支撑，后市有望走出涨停复制走势。

2、胜利精密

涨停板的时候出现超级单资金买入，已经调整四天了，后市能出现涨停板吗？

3、峨眉山A

三个涨停板的时候连续出现超级单资金买入，已经调整四天了，后市能出现涨停板吗？

4、安凯客车

涨停板的时候出现超级单资金买入，已经调整四天了，后市能出现涨停板吗？你学会怎么抓涨停了吗？

风险提示：观点基于软件数据和理论模型分析，仅供参考，不构成买卖建议，股市有风险，投资须谨慎！

2、快速谈单技巧

快速谈单技巧

1、开门见山成交法

这是最简单常用的成交方法，咨询人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、利益清单成交法

把客户与自己交易后的利益都展示在客户面前，将产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

当客户与咨询顾问之间的关系比较融洽，但是一直犹豫不决，还想再到别的店去看看的时候，咨询顾问就可以运用这个方法。首先把店里的优势全部列出来，而且这些优势刚好又能满足客户的利益点，至少列出10条以上，注意这10个优势里面至少有3到5条是你们店独有的，别的店是不具备的。然后清楚明白的向客户展示出来，并催促她们下决定就可以了。

3、二选一成交法

咨询人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

4、特殊优惠成交法

又称让步成交法，是指咨询人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，咨询人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、预先制约成交法

在客户提出要求之前，咨询人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。

6、借别人之口激将成交法

激将成交法是利用客户的好胜心、自尊心而促成她们购买产品。再针对性的给予化解，自然就会购买项目。

7、从众成交法

大部分客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经自己或周边人使用过的新项目，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于获得大众广泛认可的项目，她们才容易信任和购买。能否通过从众法来影响客户做出购买决策，取决于咨询顾问说话时候的语调语气，所提供的参考案例是否和客户目前的情况类似，以及能否提供令人信服的事实依据等。

8、机不可失成交法

利用“怕买不到”的心理。人们对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，她们会立即采取行动。机不可失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

快速谈单技巧

1、开门见山成交法

这是最简单常用的成交方法，咨询人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、利益清单成交法

把客户与自己交易后的利益都展示在客户面前，将产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

当客户与咨询顾问之间的关系比较融洽，但是一直犹豫不决，还想再到别的店去看看的时候，咨询顾问就可以运用这个方法。首先把店里的优势全部列出来，而且这些优势刚好又能满足客户的利益点，至少列出10条以上，注意这10个优势里面至少有3到5条是你们店独有的，别的店是不具备的。然后清楚明白的向客户展示出来，并催促她们下决定就可以了。

3、二选一成交法

咨询人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

4、特殊优惠成交法

又称让步成交法，是指咨询人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，咨询人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、预先制约成交法

在客户提出要求之前，咨询人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。

6、借别人之口激将成交法

激将成交法是利用客户的好胜心、自尊心而促成她们购买产品。再针对性的给予化解，自然就会购买项目。

7、从众成交法

大部分客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经自己或周边人使用过的新项目，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于获得大众广泛认可的项目，她们才容易信任和购买。能否通过从众法来影响客户做出购买决策，取决于咨询顾问说话时候的语调语气，所提供的参考案例是否和客户目前的情况类似，以及能否提供令人信服的事实依据等。

8、机不可失成交法

利用“怕买不到”的心理。人们对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，她们会立即采取行动。机不可失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

快速谈单技巧

1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。

这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的.印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。

2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望

这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。

第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。

3、第三步，进入签单模式。

以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图.

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涨停板